免费教你策划低成本线上APP引流活动（干货收藏）
各位看官，请仔细慢读，慢慢体会！
各位运营小伙伴们， 你们在日常工作中，是不是都遇到过策划的活动方案在提交审议时，最后不是减少预算就是砍掉花钱项目，最终结果与初衷完全两个样，做到最后，内心就只剩下了麻木执行和对活动预期不抱任何期望；
在策划活动时，其实活动结构都大同小异，首先是想要达成的活动目的：如引流、拉新、活跃、充值等，然后是活动形式，根据公司情况又分：线上平台+社群、线上平台+线下实体两种结合方式，最后就是活动方式、活动规则、活动奖励等内容制定。
以上都是次要的，最终我们还要回归最终问题：怎么引导用户参加？
接下来教大家一种线上低成本引流方案。
用户定位：老用户拉新
定位老用户原因很简单，就是支出小、回报高；原因就是老用户对线上平台很了解，公司对他们的诉求把握较精准，很容易找到合适的利益交换点，并且老用户对平台黏性高，在活动宣传时可以有效配合前期展开，加深老用户忠诚度；
活动形式：抽奖、投票、团购、分销
为什么要单独说这几种？因为它够简单、够容易；
形式虽然简单，但方式要精细。首先从玩法上创新，说到抽奖，我们的第一印象就是一个轮盘再转，然后固定每天抽几次，邀请好友增加次数之类，采用的还是老套路、老玩法客户不会买账。
分享几个创新玩法：
轮盘赌（轮盘内设置数字区域，如1-9数字，凑齐4次同一数字第三名、6次第二名、9次第一名）
开盲盒（这种是当下比较流行的方式，但盲盒这种是纯看几率，没有趣味性，个人对此无爱）
集福卡（过年时大家应该都玩过支付宝的福卡，这种形式也很不错，完全可以拿来借鉴）
活动玩法：不怕你不会、就怕你不敢（干货来了）
如“线上投票”活动，可以直接以现金为主但提现要设置标准，如需满多少元才可申请；（注意要确保客户参加完活动后达不到提现标准，只能继续参加第二期或第三期，才达到提现额度；
玩法也很简单：比如活动大奖是500元，但在导入账户资金时，是按照70%资金+30%平台货币方式分配；再结合设置的提现标准：1000元为例，那么用户至少要参加三期这样的活动并且都是第一名才能达到提现标准；
接下来的操作，绝对挑战你们的下限，我们再从一等奖评选上设置要求，前三名获奖者必须满1000票才有资格竞选前三名，那么结合设置的投票规则：每个账户每日可投3票，活动时间是5天，按照单个用户一组家庭里有3个人投票计算，每天用户自己投票总数是：9票，5天就是45票；剩下的955票，还是按照1个人每天3票，联投5天计算，用户需要拉新63.6人才满足1000票最低标准，如果要确保第一名按照拉新100人投票计算，那么在参加完三期活动后，用户至少要拉新300人才可以，那么这300人我们再来算一下单人拉新成本：1000元÷300人=3.3元/人；
按现在市面上新用户引流平均价格，本场活动引流价格是很便宜了；接下来如果我们再猥琐点操作，一分钱都不想给的话，可以在活动页面明确标识必须在活动结束后30个工作日内完成提现，超出时间将全部清零；（我们都知道这个提现时间，是绝对达不到1000元提现标准的，客户只能在平台内消费或购买相关服务，这样公司付出的就仅仅是服务和产品成本了。）
奖品设定：直击要害、具备延展性（干货技巧）
奖品预选要深刻了解老用户需求，兼顾新用户引流吸引力，同时具备下列几点特性：
具备关联性：各位运营小伙伴们可以根据自己公司产品类型，设置关联内容，比如办公类软件要与公司其他增值功能关联，找到用户痒点；比方说：软件数据处理模组，可以把文档批量导入模式设定为付费开通功能，这样客户正常虽然可以用，但如果数据量庞大的话，只能手动输入很麻烦，开通批量导入的话就需要付费开通也能够提高效率；
具备延展性：这次拿线上APP平台会员举例，一般来说会员套餐基本涵盖90%以上增值服务，所以在赠送会员资金的时候，要结合公司付费项目价格，来确定赠送金额数量；比方说平台某项增值服务单价99元，那么赠送会员的资金范围可以定为：140元-170元；
为什么要这样定？
首先我们要考虑的是用户二次消费和二次付费问题，用户参加完活动获得的资金略大于最低付费标准，是为了让账户内还预留资金，但同时又不够二次消费，余额占比约是40%-70%之间；
假如我们作为一位消费者，我们通过活动得到了170元会员资金，在第一次消费完后我的账户余额还剩71元，那么如果这个付费服务缺失我还想体验第二次的话，我只需要续充28元就可以享受到服务了，续费的金额对我来说不算什么，因为我只需要补齐一点点差价就可以；
每人心中都有一把尺子，衡量的标准主要看这个服务在我心中所占据的比重有多大，心中占比越大就缩小余额比例，占比越小就加大比例，这需要精准的客户维护和消费分析。