营销趋势 ｜ 西瓜买单、买鸭纷纷走进商场，先享后付模式兴起？
最近开始发现，深圳、上海等有不少知名商场和一个叫做“西瓜买单”的小程序进行了不少合作，顺藤摸瓜，又发现了“买鸭”正和深圳一些商场开展活动，凭着一股迫切想要去求知的好奇，我默默打开了网页、微信端开始一顿搜索引擎。
通过搜索得知，原来这两个小程序都是用来实现先享后付的场景模式。
01.
先享后付是什么？
从字面意思来看，先享后付是在不付款的情况下可提前享有收费产品的产品或服务，使用完后再付款。达成这一交易链最重要一点是信任，商家对用户的信任、平台对用户的信任、网购中先享后付的前提，主要基于个人的信用。
而“先享后付”（Buy Now，Pay Later，简称BNPL）模式的兴起，却发自于澳洲。与花呗、白条或信用卡等分期服务不完全相同，“先买后付”的最大特点是不向C端收利息和其他手续费，通过向B端商户收取佣金达成商业模式可持续。
02.
先享后付的市场有多大
作为“BNPL”模式典型代表，澳大利亚的Afterpay在2020年市值增长11倍达到200亿美元以上。2020年，Afterpay活跃商户达到5.5万家，玛莎百货、梅西百货、H&M集团、凯马特等知名跨国零售集团，纷纷牵手Afterpay。美国银行预测，全球先享后付市场规模到2025年预计达1万亿美元。
艾瑞咨询《2020年新白领消费趋势白皮书》显示，疫情后，中国47%新白领花钱更谨慎，年轻消费者普遍在增加理财投资投入的同时，选择减少一次性大额支出，有71.4%中国年轻人更倾向于使用信用卡提前消费。而中金公司研究发现，在欧美市场，先享后付的用户中18-35岁占比近6成，与信用卡相比，先享后付的用户更年轻更广泛。
03.
先享后付在商业实体中有哪些场景模式
❶ 花呗、京东白条等信用支付
以头部互联网平台为代表的信用支付产品，如花呗、京东白条、美团月付等。这些产品依托于强大的电商和交易类平台，天然拥有信用支付的客群流量和场景，但同样也受制于平台，并不能足够渗透到商业实体店的交易场景中来，如京东白条仅能在京东商城网购、美团月付仅能在美团系app使用，最长免息期38天。苏宁任性付依托于苏宁生态圈，3C、家装、家居、百货、快消、出行等场景提供“先享后付”服务，0首付、免息多、无抵押，最高24期分期还款。
❷ 西瓜买单
西瓜买单提供的是一项让消费者在线下购物中心或线上品牌商微商城购物时，可体验“先买后付”BNPL模式的购物支付解决方案。2020年8月，西瓜买单入驻了万象城体系在深圳和杭州的商场。2020年，西瓜买单获Afterpay产业基金1000万美元投资。
截止本文为止，西瓜买单已和北上广深、西安、杭州、南京几个热门城市商圈商场达成上百单等合作，并与合作商场开展购物抽大奖、消费满额立减/满额赠百元大礼、限时好物秒杀、领红包等sp活动。丰富的品牌合作和雄厚的投资背景，让西瓜买单在商场合作上获得了不少青睐。
❸ 买鸭
买鸭是乐信在去年推出的先享后付产品，用户无需支付全款即可购买商品。今年春节前，买鸭联合百丽国际在深圳举办了“XieXie便利店”快闪活动，活动期间“XieXie便利店”到店客流转化率较同地段百丽门店提高1倍以上，单日最高销售额高出4.6倍。
买鸭小程序界面及合作商场
买鸭“xiexie便利店”快闪店
4.25-5.31日，买鸭联合深圳卓悦中心打造春日装备焕新狂欢节。本次狂欢节共覆盖6大品类，共计100+商户参与支持4期0息购，活动除了满额立减/免费赠券等sp活动加持，也在商场内搭建了一个“买鸭体验店。
买鸭
卓悦中心
▷ 关于西瓜买单和买鸭两个产品的区别，小白稍微做了一下对比：
04.
Something about Mall
随着afterpay在澳洲的兴起，西瓜买单、买鸭等新产品在国内商场、品牌合作中频频出现，先享后付正在以新消费业态的形式获得关注。
艾瑞咨询《2020年新白领消费趋势白皮书》显示，近一半新白领喜欢冲动消费。不管是新白领，还是z世代的年轻人，如今更愿意为“我喜欢、我想要、我开心”而买单。
先买后付的最大卖点就在于可以快速撬动年轻人的购买欲望，为商户提高转化率、客单价、复购率。线下商业实体似乎更有动力选择这种方式进行获客及经营，也更愿意出让价差为这一模式买单。
相比小额现金贷，或者医美、教育培训等特定行业场景贷款，先享后付模式由于和商圈、大品牌合作，骗贷风险较小，不考虑消费金融领域层面的业务，那么在商场营销层面，是否能算做一种创新的促销服务？
关于西瓜买单、买鸭等产品是否能在未来赋能商场经营实现更多消费可能，你怎么看？欢迎评论分享。
*部分素材来源于网络、西瓜买单、买鸭官网
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