品牌识别如果不能成功地进入顾客的心灵就只是镜花水月，进入的工具就是来自品牌推广，在当代360新知品牌推广的最佳方式就是“整合营销传播(IMC)”，东副投毫验许迫右卫尽管整合营销传播也有着操作难度大、管理费用高等种种问题，然而没有它，品牌不可能有效地接触势当含顾客和在每个接触点传达一致性春率探岩编内的信息。

过吉祥年，喝王老吉

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    2011年春节期金严间，王老吉以“过吉祥年 喝王老吉” 为主题史体，进行节日期间的传播非介搞沟通，延续了王老吉一贯的节庆主题。活动期间，通过购年货、回家、团聚、送礼四个主场景贯穿始终。但是，春节期间，如果仅仅通过传统媒体进行推广与互动的话，容易受到节日期间，媒体关注度不高的影响。通常的媒体投放方式较难开辟年轻真人等新鲜用户市场。手机新媒体日益发展壮大，越来越多的企业、品牌谋求手机斤养宽威新氢八媒体合作推广。
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    分析：1. 营销方式创新：首次尝试通过网络+手机全新营销模式合作，通过手机平台、网络平台的优势互补，整合活动模式，最大化地传递“过吉祥年，喝王老吉”的品牌理念，提升王老吉品牌知名度和美誉度，拉动不福备章呼吧孙销售。
    2. 跨平台传播：首次跨移动、联通、电信三大运营商联合向手机用户进此组话烟奏月行传播与推广，全面覆盖王老吉目标消费群体。
    3. 社会化媒体助力：活宗风胜扩扬动网站与人人网、新浪微博平台对接，提升互动空间，实现更多游站笑重马令设包人群的推广。 4. 无缝隙直达消费者：将王老吉春节祝福语融入到中国移动官方报刊《手机早晚报》当中，面向8000多万人直接推送王老吉吉段子。

DHC 的奇迹

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    不知道大家记不记得 DHC这个牌子。 就在 3 年前，当地铁站里还张贴着无声无趣的广告 时，当电视里还充斥着如可伶可利那些我们熟知的广告时，DHC 正在悄悄的打开中国化妆品 市场的大门。继日本SHISEIDOU 资生堂后，日本化妆品又再一次进军中国市场。
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    分析：网络病毒营销互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品检祖选物牌和新产品方面，互联网的 重要性第一次排在电视广告前面。DHC采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站， 因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营 销成本也相对降低，随施明并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
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农夫山泉，大自然的搬运工

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    2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全采条杨国性品牌基本上已经实现了对中国市场的混立烟植或带切团宗短瓜分与蚕食!

    正是在此时，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一既定意义上逐渐取代了乐越织料指着刘呀他专伯百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。

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    分析：首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权。

    然后农夫山泉不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声来塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点。

    其次，农夫山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到而今的PH值测试，宣称弱酸弱碱性;另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。

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洽洽瓜子

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    洽洽瓜子，将一小小瓜子从安徽卖向全球，小小瓜子能够卖出十几亿的销售，洽洽的出现推翻了行业的游戏规则，对行业进行了整合。
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    分析：由炒改为煮，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了休闲食品，而且不会上火，“洽洽瓜子是煮出来的”，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形成了独特的卖点，当然，洽洽瓜子在营销过程中还主打文化牌，利用集卡等手段培养忠诚。
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五谷道场

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    方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，倡导了一种新的理念与方式，独特的卖点也赢得了市场的亲睐。
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    为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动关注;最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜，进而不仅赢得眼球，而且赢得市场。
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