如何摆地摊卖鲜花，才能获得最大收益？

不请自来，为何？因为这个问题——————就是为我量身定做的！

本人现在在斗南从事鲜花行业多年，之前一直和各地的花店和批发商打交道，2年前也做了鲜花团购平台，今年疫情后，国家推行地摊经济，摆摊卖花成了一个新的趋势，至于政策放行到何时，那就不得而知！最起码地摊经济是特殊时期的一个红利期——流量重新分配的红利期，在这阶段，我有幸结识了不少摆摊卖花的新朋友，索性大家建了一个群，分享摆摊卖花的经验！

已有的回答中，说不要指望摆摊卖花来发家致富，这个不敢苟同，因为在我们目前的群里，有几个人就做的非常牛掰，每次摆摊都能卖200-300束鲜花！一个月保守估计也能收入2-3万！虽然摆摊在很多人看来是个不值一提小生意，关键在于做这个小生意的人！

在我看来，摆摊卖花也疯三种

第一种 单纯的摆摊卖花赚差价

低买高卖一直是生意人的教条，摆摊卖花的毛利润=（客单价-成本）*成交数量，很显然想利益最大化，就要提高客单价，降低成本，提高成交数量！

首先，提高客单件等于挥剑自宫，毕竟这是摆摊卖花，而不是开花店，摆摊卖花是针对家庭，用来装扮生活的，可有可有，非必需品，所以摆摊就是为了让人有见到便宜的心里，价格一定不能高，通常都卖9.9一束起！薄利多销吗？

其次，降低成本，摆摊的成本除了人工，以及个别地方要场地费，剩下的就是鲜花本身了，因为鲜花是生鲜产品，其本身的会有比较大的损耗，避免损耗也是节约成本，而鲜花的进货渠道无非是本地花卉市场和云南斗南花市！如果你是新手，建议从本地拿，可能价格没优势，但拿货方便，损耗低，从斗南进货的话，价格是很低，但运费比较高，量小不划算，如果有量了，那均摊下来的运费就不值一提！最重要的斗南拿货新鲜度要高

最后 提高成交量，销售中有一个漏斗模型，想提高成交量无非就是让更多的人看到，这是展现量！让更多的人购买，这是成交率！成交率取决于每个人的销售水平和话术，以及个人魅力，这里不做重点！ 如何让更多的人看到你在摆摊卖花 ，这就取决于你选的位置，因为是针对家庭用户，建议在小区附近人流量大的地方！

群里的小伙伴总结出来的经验是这样做的，首先踩点，每天至少2-3个点，去测试，以一个小时为限，不行就换地方，可以的话就每周固定一天在这个地方，然后至少找7个地方，这样每天都在不同的地方摆摊，为什么要换不同的地方呢？——因为在同一个地方第一天如果卖的不错，第二天就会大打折扣，因为前一天卖花的人，家里的花还新鲜的很！这也是我们在群里总结了一个很牛掰的名字——轮摆！

还有更狠的，那就是找人合作，比方每个小区门口都有超市，生鲜水果店，美容院等商家，找他们谈合作，在他们门口放一个醒花桶，前期放上10-20束，利润三七或者二八分，大头给商家，不仅能为他们引流，还有利可图，这样的合作商家很好谈！对他们来说等于躺赚，当然也有不开窍的会拒绝！

还有除了自己摆摊卖花外，还联合本地的宝妈一起摆，一方面就算自己累死，偌大的城市你也不可能独吞，大家联合起来，一起进货，量自然就大，拿货成本和物流成本也会减低，如果想转个差价，每束花加个1-2块就更有赚头！

更有玩的绝的，不仅摆摊卖花，同时还做鲜花团购，虽然想卖花的人很多，但真正敢走出来去摆摊并不是所有人，但在自己的小区建个群做线上的鲜花团购，这是很多宝妈乐意干的。深圳的小伙伴就有几十个团长和你一起卖花，每周都能不少，这个有机会单独写一篇

第二种是摆摊卖花的目的是为了引流！

对没错，是为了引流，前面也说过，地摊经济是一次流量重新分配的红利，如果想通过摆摊卖花发家致富，那是非常辛苦的，而且一旦地摊经济被叫停，岂不是傻眼了！所以未雨绸缪，要有流量思维！

不管是线上项目，还是线下生意，没有不缺流量的，现在经济，有了精准流量就等于有了现金流，项目再好，没有流量等于白搭！而摆摊卖花引流引流的是什么人群呢，不妨想一下，什么样的人会卖花放在家里，装扮生活, 一定是对生活的品质有一定追求的人，这样的人以女人居多，而这一类的女人又往往又一点的消费能力

所以在我的小伙伴中，有卖珠宝的，有卖滋补品的，还有做美容的，他们每一次摆摊在群里做复盘的时候，晒的数据往往不是盈利多少，而是微信加了多少好友的截图！

通过摆摊引流有多爽，每天100多个都很正常，关键是简单，把收款码换成微信二维码就行，不要质疑会有人不愿意加，特别强调不要放收款码，不要放收款码，不要放收款码，他们扫了后发现是加好友的时候，已经有了扫的动作，通常也会有人纳闷，你只需告诉ta：我需要给你发养护方法，这样你的花才能开的更久——利他思维！

另外就是一定要在微信上做好标签，比如那一天，在什么地方，人物特征，这样方便以后的管理和营销，比方说有日期，就可以在2天后提醒他们换水，在什么地方加的，下次去摆摊前，就可以发朋友圈提醒这个标签下的人来关注，人物特征是什么呢，比方我一个做滋补品的小哥哥，就会标注大哥、大姐、大妈、大爷，发补肾类的朋友圈只让大哥、大爷看，不让大姐和大妈看，哈哈

第三种摆摊卖花是为了做IP

这里我想说明，以上所述来自真实案例，以下所述纯属意淫，完全是自己想象出来的，通过摆摊卖花做个网红，少跟我说不可能，在抖音上摆摊火起来的不是少数，一边摆摊一边直播卖花的人，在斗南花市比比皆是，只要你愿意，完全是可以的，前期没粉丝，投100块dou+，你附近就有6000人可以看到你，想一想什么概念，直播自己摆摊卖花，也顺便直播卖花，然后找我一件代发不香吗？

想写这么多吧，觉得有用就点个赞吧，如果有人觉得还行，以后再补充

最强卖花攻略！摆摊卖花，这几点一定要了解

摆摊，6月热门大词。

先是朋友圈刷屏式“摆摊”，再是各路大神实践性“摆摊”，再有段子手全军出动，豪车出摊、杂技表演、花式出摊......

一时间摆摊真真假假难辨别。身在摆摊盛世年代，似乎不摆个摊，就会成为时代的弃儿。

关于摆摊：不管对不对，做了再说，不行我退货！

所以，今天分享一些卖花匠摆摊干货，力争做一名合格的时代弄潮儿！

摆摊前自省：你的强项是什么？

以你的专业，摆地摊儿能干啥？

-来自果壳征集

@王劈柴：学地质的，可以鉴定水晶手串

@大琳砸：环境工程，卖下水道疏通剂

@toldointer：市场营销，被人贩子带走后可以反手卖他一波

@天市右垣小透明：外国语言文学，星座预测

@玥玥玥玥仔：机械设计，专业开锁

@矩阵星：理论物理，量子算命

@卖花匠：实业救国，摆摊卖花！

现实：地摊致富基本不可能

有点像是泼冷水，唱反调，但是现在这个年代，想通过摆地摊大赚一笔，可能性不大。

80%的人，能赚回成本，已经是个不错的成绩单了。

原因是什么？

时代变了......

90年代马爸爸还在考学，更加没有网上购物一说，是有很多“信息差”可以挖掘。

在那个年代倒卖光碟、广州货、甚至温州皮鞋，都可以大赚一笔。如今响当当的企业家，有许多人也是在那个时期通过倒卖信息差、资源等等赚取第一桶金，这才有了后来的企业帝国。

而现在呢？

互联网重塑供应链，把各个环节的水分榨干了。

某宝、某东、直播带货等模式，端到端，给出的地板价，直接封杀利润空间。

节点根本无法和系统对抗，这个现实，必须接受。

那么，当代地摊经济核心是？

既然“信息差”和“价格优势”都被破了相，还有20%的人可以赚到钱，凭什么？

说学术一点是“独特的商业价值”，说白一点就是你地摊上的东西是不是“独家定制”的。

只有这样，你才能抵御信息差的缺失，和价格的敏感。

比如，你能手工制作一些工艺品，其他摊贩没有，这你就有了独特的商业价值；

作为花艺人，如果你有爱学习的冲劲和良好的审美，那么恭喜你，可以去摆摊卖花了！

“独特性”是当下地摊经济的核心，如果你还想靠倒卖一手来做地摊生意，估计只有死路一条。

摆摊卖花怎么卖？

激流勇进的社会现状下，凡事需要有一些能力+独特性，这样在能力极强的copy大国中，才能略有一席之地。

不论是职场、谈恋爱，还是卖花，“独特性”永远都是制胜法宝。

地摊卖花三问？

1/ 摆地摊卖花，要扎堆吗？

如果你听过经典加油站故事，应该会选择卖花扎堆的地方。

那个故事讽刺中国人做生意喜欢模仿，看到一个加油站，会再建一个，和别人恶性竞争。

而犹太人，则会在加油站旁边建超市、花店什么的，形成一个生态圈。

这个故事非常狡猾，用加油站当案例，限制了故事的走向。

我们去加油往往是随机的，没油了，找个路边最近的即可，顺便买瓶水，买束花也有可能。

但是，你如果想庆祝结婚周年，你是会选择去花市，还是随便找个孤零零的路边摊呢？

2/ 没点营销思维，地摊你也摆不好

说起营销思维，好像挺高大上，其实不然。
上段所说的“扎堆”，就是一种营销思维。

然而，如何在“一堆”中，凸显你的不同，才是最重要的问题。

当大家都在摆摊卖¥9.9任选3枝鲜花时，你要做些什么？

一起卖一起热闹？还是降价做¥6.9任选3枝鲜花？

虽然地摊定位是低价，但是鲜花不应该加入到低价大战中。

所以卖花一定要动脑筋，而不是人云亦云，大家做啥我做啥。

首先，可以发挥copy精神，去copy大牌花束，如某兽派，或是韩式清新花束，用清新花材和特别一些的包材进行组合花束。毕竟为“好看”买单的人大有人在。

关于摆摊初衷，不论卖什么，一定要摒弃“低价”“低廉”的想法，让客户用低廉的价格买到超出预期的产品，相信在地摊届一定可以独霸天下。

ps：摆摊的同时，带着自己的二维码，首次购买愉快，以后乡里乡亲买花首选必定是你！

最后，哪怕你是一个很小的地摊，也要给自己的产品定一个牛逼的名称，再写上一句接地气的slogan。

让别人记住你，把你与芸芸众生区分开，这就是营销思维。

3/ 除了花束、单品鲜花还可以卖什么？

“今世卖花，来世漂亮”

这毒鸡汤花艺人绝对喝不下

卖花有多累，卖过的都知道

就说这一车花的重量，骑车都费劲

但是价格非常美丽

满车花儿，包括玫瑰、百合、配草、包装纸全都配齐

网红餐盘，颜值与实用性兼具

外贸尾单花瓶，绝不撞瓶

看到这儿是不是觉得摆摊卖花成本还行，心动不如行动，奔跑吧！

更新

刚刚出来的套餐，摆摊福利啊我下单去了

—手动分割—

9.9元1束这样，真的很好卖。

前段时间兴起和合租室友一起摆了个摊，花加两个桶加玻璃纸成本价共一百二十多。因为我很喜欢网上买花，打刺器和剪枝剪刀是本来有的没算在成本里。

玫瑰选了三扎，红玫、爱莎、香槟，体感爱莎和红玫很好卖，香槟略次，可能大家还是喜欢鲜艳一点的颜色。还有三把多头，一把双头白百合，十支向日葵。多头和百合很好卖，因为向日葵到货时是花苞状态还没开，所以只包了三只而且最后也没卖出去哈哈。

也是抱着玩的心态，心想成本价拿回来就可以了。

百合1束包了3支，多头1束4-5支，玫瑰1束4-5支，一共包了二十扎左右，因为桶放不下了还有些在家里，卖到一半才拿下来的。可以看到装了满满两大桶，提得累死了。

然后就是写了醒目的1扎9.9元，到地铁口半个小时不到就卖出去了九扎，大多是年轻的小姐姐。然后就被城管赶了orz，说是主路还是不能摆的，我们只好心酸地挪到了另一个十字路口，生意瞬间冷淡下来了，待了两个多小时到天黑才勉强卖完，算下来利润大概一百多吧，向日葵我们屋里的人分完了，总之还是蛮快乐的。

总结就是：

要踩好点，哪些地方是可以摆的，就算允许摆地摊，主路也还是不能乱摆的。

货比三家，拿质量稍好又便宜的货，我们拿的就很好，团购价5扎起巨便宜。

最好打造一个吸引人的点，比如1束9.9元是很多人路过买花的接受范围，再看你的花看起来也不错就会冲动消费。也可以1支1支的放，1支多少钱，几支多少钱这样。

花剪、花桶、包花的纸备好，鲜花到货蛮快的，大家最好先订好这些准备的东西。

夏天玫瑰、百合、满天星、雏菊、桔梗好卖。

之前也是摆摊卖花

要收获最大利益的话无非是要从进价，摆摊场地，包装费用几方面考虑买花的话可以先从网上找到合适的店家，一般微信上卖花的价格都很合适，现在也都会有地摊组合，花花的种类和一些工具都非常的合适

包装的话可以自己从网上买点雪梨纸，韩素纸，牛皮纸，丝带之类的价格都不贵，而且数量很多

包法的话

可以是单支，也可是组合。

要是嫌麻烦可以将花放进花筒，不包装，这样比较方便省事，售价也可以便宜一些。

花花种类的话可以选择一些比较吸引人的花花，像是荔枝玫瑰（光靠它的香味就能吸引人啦哈哈）、向日葵 （蛮多人喜欢的而且保存时间较长）、洋甘菊、弗朗之类的都可哈哈哈

还有就是摆摊的地方根据我的亲身经历可以选择在小区门口呀，人口比较多的夜市呀，公园附近都是可以的。尽量把摊子搞的明显一点，花的数量多一点，让人们能够看得见。

还有就是想拿价格便宜的花花可以找我呀~

希望大家在地摊上为我们的花花打出一片天地哈哈哈哈哈

基本上摆摊卖鲜花，不太可能有很大的收益。

因为：

1. 摆摊的门槛太低了，竞争者多，做的会比较累

2. 摆摊卖鲜花，本质上是贸易，而且是同质化的贸易。而这种属性的贸易，基本上就是拼价格，也就意味着你的利润较低。

所以就是辛苦，还累。

特别是大学生，有专业专长，不太建议长期摆摊吧。而是应该发挥你的高素质水平。

如果喜欢鲜花，建议向花艺方面发展。赚取手艺的附加值，而不是贸易的差价，这样才是最长远，而且是利润最丰厚的。

另外是可以采用低成本的鲜花创业方案，这行的入门门槛没有那么高，是完全可以实现并且可以执行的。

欢迎讨论。

实践中去找答案

现在正是鲜花的淡季，鲜花真的很便宜～刚好国家又在号召地摊经济！贩卖元气是每位小仙女都想做的职业之一啦（๑✧∀✧๑）☀

这么划算是不是很心动呢

真是平靓正啊！快做一个贩卖鲜花和元气的小姑娘吧！

卖花一定要配上音乐，一首有情感的音乐必然会吸引某些有故事的人。有故事的人不一定买花，但买花的人一定有故事！

我觉得可以多猜测买花的人的送花对象，比如说是送恋人的，可以附加赠送些恋爱小锦囊。如果是送给亲人的，可以diy一些亲情小卡片；如果是送给朋友的，可以弄些象征性的小挂件等等之类的。（哈哈，一本正经的胡说八道！！）

摆摊第四天吧，最大收益要保证质量好，价格便宜都是次要的，能卖出去换成钱就是最大收益，每天出摊3小时保底200多，最快的时间卖出去，就是最大收益，隔手里时间越长损耗越高，新手勿试，理花需要经验

夏天到了，花期短，推荐向日葵，洋甘菊，雏菊，感觉比卖饰品挣钱，现在早上5点，我要去出早市了，

最大的利润=最高的卖价－最低的成本

最低的成本：想办法拿到最便宜稳定的货源

最高的卖价：这里面学问就大了，鲜花的定价是很有讲究的，同样一束花在不同的时间和地点，卖价可以差好几倍，卖花的位置不一定要在一群摊位之间，那样很难卖上价格。

你可以先观察一下你们那里的花店，看看都是什么样的人来买花？喜欢买什么样的花？价格是多少？找到你的目标人群后你自然知道该在哪摆摊了，

选品的话通过观察你应该也大概清楚了，再到实践中去摸索调整，

那么怎么定价呢？鲜花这种商品比较特殊，薄利多销并不合适，本来一次出摊也上不了太多的货，个人认为应该走小而美的路线，精心打理包装你要卖的花花，赋予意义。

卖花最怕的就是损耗，你得学会将这些损耗降到最低。

1.进货

进货价格肯定是要对比的，但不是只看价格，还要看花材的质量，断头太多或者烂的多肯定不行，一扎花能用的只有一半，这个损耗肯定亏死了。对于断头的可以做成小花篮，花盒，这样能省很多。

2.时间

摆摊的时间很有讲究，花很娇气，太热就不行，所以很多鲜花都是要放冰柜的，像玫瑰，夏天拿出来没多久就要开了，花期就会很短，根本放不久，只要当天卖不完就很容易损耗，所以夏天真的不适合摆摊卖花，再不济只能傍晚，晚上才能出去。

只有将损耗降到最低，才能保证收益的最大化，不然都不够花材浪费的。

如何摆她摊

卖鲜花可以和帽子一起卖，获得大收益