如何给新品牌打造出它的知名度？

新品牌打造出它的知名度，刘述文这厮为你介绍打造品牌知名度8个有效方法

著名的西班牙作家塞万提斯，曾言：“美名胜过财富”，此处的美名就是知名度。自古江湖有扬名立万、闻名遐迩之说，在品牌的江湖知名度着实举足轻重，打造品牌知名度就是要让顾客认得出品牌、想得起品牌，然而如何打造品牌知名度让很多老板、管理者迷茫，因为常理之下大家认为打开品牌知名度就是做广告，而广告的费用水涨船高，不见得有效。

其实，打造品牌知名度主要包括两个方面的任务：一是取得品牌身份，二是将品牌与某类产品联系起来。对于新品牌，两项任务缺一不可。不过，在某些情况下，如果其中一项任务已经实现，那么工作安排就会有所不同。例如，像比萨地带这类品牌名称已经表明了产品门类，我们只需要把品牌名称建立起来即可。如果孙思邈这个名头响亮的品牌要进军医药行业，我们也只需把既有名称同新的产品门类联系起来即可。知名度应当如何实现、保持并提高呢？虽然最佳方案取决于具体环境，但我们根据心理学、广告学的权威研究，对成功建立知名度、维持知名度的品牌进行观察后，最终给出以下几条方法。

第一个：与众不同，令人难忘

要让产品众所周知，就要给出让别人关注产品的理由，而且这种理由一定要令人难忘。方法有很多，但最好的办法就是独具一格、与众不同。我们不妨看一看中国营销策划大师叶茂中。它采用了幽默的手法把羽绒服同太空人联系起来，以“地球人都知道”的广告语，与其他品牌的传播手段形成了差异。

在很多产品门类中，品牌的传播方法非常相似，让品牌很难脱颖而出。例如，大多数食品、饮料、汽车、科技产品的广告千篇一律，令顾客眼花缭乱，无从辨别。据资料显示，曾经有一位广告客户把电视广告中可口可乐的声道切换成七喜的，结果居然没有人注意到。

当然，在品牌和产品门类之间建立联想是有必要的。例如，把汽车置于孤立的山巅，也许让人难忘，但观众往往想不起来置于山巅的究竟是哪款汽车。

第二个：使用口号或押韵

传播是建立品牌知名度的主要载体，使用口号或押韵可以极大的改变传播效果。中国最早有顺口的三字经、四字成语和诗词歌赋等等，其实都是为了便于传播和记忆。“钻石恒久远，一颗永流传”或“你的能量超乎你的想象”等口号有助于加深人们的印象。说起某类产品，比如说茶饮料，我们就很容易想到“预防上火的饮料”，继而想到王老吉、加多宝，而不是直接想到王老吉这个牌子，由于口号中包括了非常直观的产品特征，因而更容易产生联想。因此，建立易于联想到品牌、产品门类的口号是值得的。

押韵是创造知名度的有力武器。据资料，有人设计了一个新产品模型，用以预测新产品推出13周后的知名度水平。在对58款新产品进行实验后发现，有些产品的回想水平高于其他产品。原因在于朗朗上口的广告词起了极其重要的作用。有一个回想水平高的大益茶品牌使用了一句广告语：“大益茶，茶有大益”，深圳行之有效公关营销公司就使用了这样一句广告语：“公关营销，行之有效”。

第三个：标志宣传

如果标志已经存在或者可以设计出来，那么标志在创造知名度、维持知名度上就能起到重要作用。例如，M型的麦当劳，真功夫的李小龙或行之有效公关营销公司的无限符号，都与品牌密切相关。标志属于视觉感知的图形形象，比单词或短语更容易识别，更容易回想。而且，除了广告之外，标志还可以通过很多创造性方法达到宣传目的。例如，笔者服务的华润怡宝举办世界水日活动，安琪举办马拉松比赛，诸此等等。

第四个：公关营销

广告宣传非常适于提升品牌的知名度。在广告传播中，广告信息和广告受众可以准确定位，从而满足品牌的需要，而且广告一般是获得曝光的有效方法，不过，公关营销也可以起一些作用，有时甚至起主要作用。美国知名营销专家艾里斯曾说，公关营销是打开市场的手段，广告是维护市场的手段。公关营销不仅成本远远低于媒体广告，而且效果更佳，置信度更高。与单纯的广告相比，人们往往更喜欢了解并阅读新闻故事。

假如产品本身就是有趣的，那么这种情况最理想不过了。例如新能源汽车，或新型机器人芯片。不过，万一产品本身不具备新闻点，我们就需要制造事件、设计标志，或者采取其他手段。例如，我们为华润怡宝公司策划了“午后奶茶”的活动，在全国重点销售区域进行路演，所到之处免费赠送午后奶茶。这件事至少在所在城市是具有新闻价值的。

第五个：活动赞助

大多数活动赞助的主要作用在于制造或维持知名度。因此，雪花啤酒赞助勇闯天涯登山穿越活动，晨光牛奶赞助世界大学生运动会，奔驰赞助网球锦标赛，凡此种种都让它们暴露在现场观众、电视观众、赛前读者、赛后读者的眼前。很早以前，啤酒品牌就发现了宣传推广的价值，因此青岛、金威、燕京等品牌经常与数以百计的体育赛事联系在一起。

第六个：品牌扩展

要想让顾客想得起品牌，要想让品牌更加引人注目，我们可以把品牌名称扩展到其他宣传物料上，又可称之为品牌VI视觉识别的应用。可口可乐、恒大地产、华为、苹果等品牌把自己的名称扩展到其他经过宣传、展示并使用的物品上，从纸杯、信纸、名片到办公用品、环境应用、礼品等等，都可以将品牌标志、辅助标识和名称应用到上面，并将其得到宣传。

第七个：运用提示

产品提示或（和）品牌提示往往可以在知名度宣传活动中直到辅助作用。其中，包装是特别有用的一种品牌提示。包装是消费者直接面临的刺激因素，决定着消费者是否对产品有兴趣。莫顿盐业或瘦身特餐的包装就是产品的提示。职业网球运动员安德烈阿加西则会给人以球拍产品的提示。在某些情况下，提示还可以用来提醒人们在广告中宣传的品牌联想。例如，生活公司针对谷类食品策划了米奇系列广告。广告中有一个聪明的小男孩叫米奇，他非常喜欢生活公司的谷类食品，最后连他哥哥都觉得难以置信。生活公司把米奇的小照片印在包装上，形成广告提示，大大提高了广告的宣传效果。

第八个：重复、重复、再重复

让顾客回想品牌比让顾客认知品牌更难，重复就是让品牌沉淀最好的方法。我们需要让品牌名称更加醒目，让品牌与产品的联系更加紧密。我们知道，时间久了，顾客对于以前仅有几次接触的品牌也许还认得出，但却未必想得起。品牌回想是困难的，而不断重复的传播方法是让顾客回想起该品牌的唯一方法。当然，要想成为顾客在未提名的情况下首先想到的品牌，则是难上加难。像华为、可口可乐这样的品牌，之所以总是被顾客首先想到，这与他们的重复宣传是密切相关的。

此外，通过重复宣传来维持联想知名度，不仅可以提高品牌知名度，还可以提升品牌特征，阻止顾客回想其他品牌。因为人的大脑对某一品牌品类的瞬间记忆是有限的，这也是为什么顾客常常选择第一、第二或第三品牌，而常常忘记三名以外的品牌。

总之，打开品牌知名度应该加强运用八个方法：与众不同，令人难忘；公关营销；标志宣传；使用口号或押韵；运用提示品牌扩展活动赞助；重复、重复、再重复。

刘述文（绰号：五星哥，微：liushuwenok）

《品牌创意营销：找准品牌原力，做对营销创意》作者，同道（深圳）品牌营销顾问有限公司创始人，“品牌原力营销”创立者，资深品牌营销策划师，品牌创意人，十七年专注企业品牌建设与品牌营销的研究与实战，独创了融合营销战略、营销创意、品牌管理为一体的“同道方法”。有品牌与营销问题可以加味沟通。

在如今这个竞争激烈的市场经济环境下，每天都会有层出不穷的新产品新品牌出现，那一个新品牌在进入市场后，应该如何提高知名度，快速占领市场呢？今天就跟着刑天营销一起来看看新品牌快速提升知名度的几种方法吧！

一、传统媒体推广

新品牌想要打造出知名度，最简单直接的方法就是广告，广而告之。近些年，随着新媒体的迅速发展，传统媒体虽然受到了一定的冲击，但电视等传统媒体依然有着其独特的优势。利用电视、广播等传统媒体进行广告投放，可以大范围传播品牌信息，但电视广告成本比较高，只适合一些有一定经济基础的大企业宣传他们的新品牌，而不适合于一些毫无根基的小众品牌。

二、竞价推广

竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的 搜索引擎广告。 竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中，这种方式针对性比较强，有利于将品牌信息传达给潜在各户。

三、百度系推广

百度作为国内搜索引擎的龙头老大，要想打造自己的品牌，提高品牌的知名度，做百度推广是必须的，而且还得放在极其重要的位置。百度系推广具体包括百度自有的一些平台，比如百度知道、贴吧、文库、经验、百科、口碑等，在百度自家平台上进行推广在关键词排名上是有优势的，而且百度系产品推广一经发布，一旦有了排名，带来的流量是持续的。

四、分类信息推广

利用分类信息发布平台，对产品进行大量宣传的方法。知名的分类信息有：58同城、百姓、赶集等。这些分类信息平台，每天的访问量是非常惊人的，据不完全统计，这些分类信息平台每天会有几乎2亿的访问量。是一个有效的提高品牌知名度的方法。

一个新的品牌想要快速打开知名度、抢占市场份额不是一件容易的事情，除了品牌本身，还需要拥有强大的营销推广团队。刑天营销专注于打造品牌知名度，为你提供专业的品牌推广方案！

对于初创品牌来说，获取足够的声量和知名度是至关重要的，这才能吸引更多的客户获得成功，那么新品牌该如何快速提升声量呢？冲突理论说“品牌的崛起秘诀在于四个关键要素：伟大的产品创意，意义深远的核心价值，持续强势的营销活动，以及数量可客的传播广告。”数字化时代，品牌可以通过社交媒体平台进行品牌宣传和推广，通过公域传播品牌力与产品力，建立与泛用户的互动关系，提高新客关注度；通过私域维护粉丝及老客黏性，通过促销、互动等机制，增加流量价值，提高转化与复购。其次新品牌要跟流行趋势紧密结合，推出切合当下消费需求的产品，顺应消费趋势和风口，新品牌就能迅速打开市场。

新品牌首先要保证质量，保证服务，这是做好一个企业，做好一个产品的基础，在做好产品，做好服务的同时，再在营销上发力，其实可以尝试跨界营销的，在这个人人都在跨界的时代，跨界总会带给你意想不到的惊喜，像六神花露水、大白兔奶糖、优衣库等企业已经尝到了跨界营销的甜头。新品牌可以先梳理企业的核心力，再寻找关联性强的品牌进行跨界合作，也就是找到品牌与品牌之间的内在连接点，只有这样才能达到1+1>2的效果。跨界是趋势，无论是新品牌，还是老品牌必须学会跨界、敢于跨界、擅于跨界。凯纳就是做跨界战略咨询的，擅长跨界创新，欢迎前来合作。

知名度作为重要的品牌资产，代表了某个个人或组织被外界知晓、熟悉的程度，也就是我们平时说的名气的大小。
名气大小对于个人和组织在应对竞争、推动实际销售、目标达成等方面，都有至关重要的意义和影响。
个人和组织如何快速提升品牌知名度，让名气暴涨，可以从以下4个方面进行优化提升：
1、受众（给谁说）。
人们往往只对跟自己有关的人和事感兴趣。你认为非常重要的事情，如果跟对方没有关系，对方也不一定会关注，除了自嗨，基本上不会在对方那里形成知名度。
因此在知名度打造之前，首先要分辨出哪些人群是你要影响的目标人群，群体分得越细，传播就越精准，效果也越好，知名度的打造才会越有效。
2、内容（说什么）。
品牌知名度的打造离不开传播，传播的目的是实现与目标人群之间的有效沟通。
有效沟通的核心关键要素就是沟通的内容。不论是企业的价值主张、个人观点、产品的卖点、用户的痛点都可以作为沟通内容。
这些内容能够给用户带来哪些益处，解决用户的哪些问题，决定了用户是否会屏蔽这些内容，对内容的关注程度。
3、渠道（在哪里说）。
了解清楚了目标群体和对方感兴趣的内容之后，还要思考通过什么样的渠道将你想要传达的内容推送给目标群体。
不同的受众接受信息的渠道不同，要根据受众的接受信息的方式，选择不同的传播渠道，信息才会到达目标人群，才会形成影响力，打造出知名度。
4、策略（如何说）。
条条大路通罗马，做事一定有方法。在了解清楚目标群体，确定好了沟通内容和渠道之后，最重要的方式，就是要确定以什么样的方式、什么时间推送给目标受众群体，他们才能更好地接受。
品牌知名度不仅与企业相关，也与每个人息息相关，它是企业和个人在应对竞争时的一把利器，再小的个体都需要打造品牌知名度。


作者：品牌官运营笔记
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来源：简书
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消费心理学研究发现，大多数人喜欢熟悉而讨厌陌生，人们在选购商品或服务时，往往喜欢选购知名度较高的品牌，因为这样可以降低选购风险。可见，品牌知名度是很重要的，它是品牌的一项重要资产。

品牌知名度主要分为三个层次：1、品牌识别；2、品牌联想；3、品牌第一联想。知名品牌的打造是一个系统性的工程，它需要精准的品牌定位、有特点的品牌名、易记易传播的品牌故事、广告的持续传播、事件营销和活动策划等。

当然，对于很多企业来说，想要为新品牌打出知名度并非易事。如果品牌运作推广遭遇瓶颈，想要创新破局，不妨找战略咨询公司合作，比如咨询行业内有一家很有影响力的战略咨询公司——凯纳营销咨询集团。

作为中国十大策划机构，凯纳咨询在品牌打造方面拥有丰富的实战经验，多年来以国际视野扎根中国市场，坚持“顶层战略规划+实效战术落地”，先后助力200多家一线品牌如云南白药、东阿阿胶、片仔癀、娃哈哈、仁和、九阳等取得了跨越式增长。

产品没有问题之后，烧钱推广

首先你要塑造一个高颜值的独一无二的具有某种关联性的且统一的品牌形象。然后精准的锁定你的目标人群以最优的传播途径最具戏剧性效果直达人心。

下面就用欧赛斯的一个新品牌的实战案例，给你来做一个说明：

策划即人性。
普通的策划是满足需要，优秀的策划是激发需求 ----- 《欧赛斯方法v1.0》

科特勒《营销管理》，里面给出了“需要和需求的差别”：
需要：是人类最基本的要求，比如人类需要空气、食物、水、衣服和住所。当存在具体的商品来满足需要的时候，需要就转变成欲望了。
需求：是有支付能力购买具体的商品来满足的欲望。
“需要”是客观存在的，那么“需求”则是主观欲望。
欲望藏在用户的内心深处，需要策划人锐利的双眼去挖掘及捕捉。

美国销量第一的功能性饮料是Monster，Monster的成功在于对人性的深度洞察及敏锐地捕捉到了消费者的深层欲望。

下面我们来看下欧赛斯是如何让一款新啤酒激发男性内心深处深层欲望，从而构建强大的核心购买驱动力。
公司: 深圳市前海锐霖供应链有限公司
品牌: PHUNTER1933
行业: 食品饮料快消
服务模式: 品牌全案服务
服务内容: 品牌梳理，产品设计，品牌命名
【项目背景】
客户找到欧赛斯希望为其打造来自捷克的啤酒品牌，品牌元素以捷克啤酒文化为主。
主打产品：淡色拉格皮尔森啤酒，产品规格为330ml玻璃瓶。
消费场景：饭局后聚会交谈。
主要销售渠道：夜店、酒吧、K房、夜宵、餐馆。
服务内容：好定位+好名字+好设计+好故事。
设计需求：针对瓶标、外包装、手提包装进行创意设计，打造时尚简洁风。
【项目意义】
该项目难点在于:
第一． 国内啤酒市场“内忧外患”，国外有超级大牌蓝妹、科罗娜、喜力、虎牌、嘉士伯等等，国内有大品牌雪花、青岛。如何找到他们未曾占领的价值点并进行卡位？
第二． 前提我们需要对捷克文化有深入的了解才能嫁接在产品上，赋予产品独特的魅力。
第三． 现在年轻群体潜在需求到底是什么样的？他们喜欢什么想要什么?只有深刻地洞察才能实现突围。
我们进行了层层的研究后，最终将我们的啤酒定位为夜场酒。洞察背后的思考是挖掘到年轻人的生活就如同战场，职场上的每一个我们，不是被别人干掉就是要干掉别人，如履薄冰的生活，而夜晚的到来，让我们尽情绽放。
为客户创造好定位、好名字、好设计、好故事，是欧赛斯人的价值。
【服务内容】
一、品牌梳理

当下，进入消费需求升级和品牌激烈竞争的啤酒消费时代。

那么，喝啤酒最重要的是什么？
欧赛斯总结两大重要因素——口感+情感释放。
品牌要为消费者提供口感优良的产品，并连接消费者情感。
欧赛斯的突围思路——超级工艺（机会点）带来的超强口感，从而释放情感！
1、核心价值

2、酿造工艺
采用独特的冰点酿造工艺，从储存到过滤，将成熟的啤酒液深度冷却至啤酒的冰点（0°C以下）形成，酿造出的啤酒液纯净冰爽、新鲜清柔、让你欲罢不能！
3、目标市场细分

4、目标市场定位

5、消费者定位

6、产品定位

二、超级命名
1、产品故事
捷克是啤酒王国。捷克当代口头禅之一是:“啤酒造就好身材。”根据1995年的统计数字:捷克境内啤酒的年人均消耗量为161升，这相当于捷克每人(包括所有成年男人、女人以及儿童)每天喝掉一瓶啤酒。
捷克小镇比尔森的古泉酒厂，酿酒师约瑟夫格罗尔来设计、研究新啤酒的制作工艺。
约瑟夫大胆革新，新式麦芽带来的迷人金黄色泽，比尔森市的优质水源，比尔森市附近上等啤酒花和约瑟夫采用的先进的下层发酵法，这些因素共同作用，第一桶比尔森啤酒于1842年横空出世。
酿酒师约瑟夫发明了一种稻草黄色、有清凉透彻的视感、饱含麦芽口味和地道酒花苦味的啤酒。这种啤酒一经推出，迅速风靡欧洲，类似的仿制啤酒在世界各地如雨后春笋般涌现，统统被称作“比尔森啤酒”。
2、国外啤酒命名的规律

3、品牌基因

4、命名策略
借用捷克深厚的啤酒历史为新品赋能，赋予产品更好的内涵。
命名方式：捷克语+中文
构图：捷克语的名称作为核心构图+捷克元素，将中文名置于酒瓶后标处
风格：时尚简约
5、地标性创意命名

6、洞察人群现状

7、超级命名
布拉格+猎人=普拉格猎人

三、LOGO设计

四、瓶标设计

烧钱推广是最低级的推广，其次是打广告

这是一个长期的 资源累积的过程。

烧钱推广+产品的质量。广告那些是不可少的，品牌本身的名字就要好记，太偏了消费者可能买一次之后就很难再想起名字。某多多，虽然我超级恶心他们的，但是不可否认，他们的广告太魔性了，到处都是拼多多，拼多多~，你说台词有多高级，创意有多好并没有，知名度是绝对够的，但是质量把控太差，拼夕夕阳只考虑和一个客户做一次生意那种。

不能脱离产品谈品牌，想把一个品牌推广出去，首先关注点在于推广的渠道定位，纵向上可以按照传统渠道，现代渠道，互联网渠道，横向上可以分产品受众群体，产品推广地域等……确认这些以后推广方式针对每个渠道的不同在逐一确认。可以借鉴类似的产品品牌在同一渠道的推广方式，跟着前辈走至少可以省力，至于反超就是后话了……

准确的企业品牌定位是做好提升品牌影响力的前提，企业品牌定位不仅为企业分析出了消费者用户的年龄阶段，文化和偏好以及喜好等等方面，这样企业就不会没有发展方向，由于产品不同，企业服务的消费者群体也是不同的。这样就为企业划分出了服务的对象是谁了。
.企业清晰明了了消费者服务群体，这时企业就需要根据消费者对象的偏好，喜好，来满足消费者的视觉感官体验进行精美的企业品牌形象设计。做好用户视觉影像体验就需要投其所好，才能进一步让消费者对该产品产生兴趣和建立好感。从而关注和了解企业的产品，以及提升消费者购买的想法机会。这可是提升品牌影响力的重中之重啊！如今社会发展时代进步，人们对美感的追求也越来越强烈。所以做好企业品牌形象设计是占据和吸引消费者用户眼球的有效利器。更是提升品牌影响力快速进入市场的法宝。
有了准确的品牌定位，已经清楚了企业服务的消费者群体，就需要品牌营销了，这时企业就需要考虑通过哪些渠道进行品牌营销，能够更快更直接的将企业品牌服务信息传达到消费者的眼前。由于每个企业的产品不同，受益群体也不同，自然选择的渠道也有所差别。比如有新闻媒体，电视媒体，搜索引擎，户外媒体，信息流平台，社交平台等等多渠道。这时企业就应该根据服务的对象年龄阶段等方面来挑选适合的品牌营销推广渠道了。因为这样不仅可以有效的节约资金，时间成本，还可以迅速提升在该行业的品牌影响力。
还有一点要找适合帮助你的营销机构，推荐找海底猫这样的专业品牌营销机构，他们的品牌营销服务非常专业可靠，有着多年的品牌营销服务经验和一支强大的团队，无论是从前期的市场调研、营销策略到后期的服务执行都严密的流程，保障品牌营销的精准落地，服务质量在业内是很受认可的。