一个VR家装平台，如何做到成立9个月融资1800万

联合创始人勾玉东介绍，用户在实际家装前，使用美屋365即可轻松拥有一个虚幻3D“虚拟家”（内部结构设置和自己家1:1完美真实还原）

在此基础上，使用美屋365提供的海量3D家具建材模型（尺寸材质和实物1:1还原），可以随心所欲DIY自己的虚拟家，5分钟即可搭出一个装修后的“未来家”。直观的展示，逼真的效果，使得软硬装决策时间不再冗长。

2015年3月团队组建后，美屋365仅用了半年多的时间就完成了整个虚拟现实家装设计平台的闭环、上线。同时，以每两周一次的产品迭代速度、不断提高的超震撼的产品体验，获得了北京、天津等地区大量业主的追捧，也获得了家装行业大佬们的认可和支持。

公司成立还不到一年，已经得到原科技部副部长陈晓娅的赞赏，获得了“中国互联网家居创业转型大赛冠军”“首届中国家居家装创业大赛总决赛亚军”等多个荣誉头衔。

以太负责本项目的融资顾问林文欣、何应和曾经看过无数VR项目，但均对美屋365更加“情有独钟”。林文欣认为美屋365能够快速融资成功，至少源于两个靠谱：

>首先是团队靠谱

联合创始人勾玉东曾任中国移动广东公司运营高管和今目标BD负责人，对于大数据驱动的互联网商业模式有深刻认知和独到见解；另一名联合创始人崔迎曾任中央电视台三维动画部主任，拥有15年三维动画和虚拟现实从业经验，具备顶尖建模能力；此外，团队中还拥有原河狸家产品负责人，中福在线技术总监等专业大牛。

> 其次是模式靠谱

美屋365以2B的虚拟现实软装解决方案为切入点， 打造BC一体化的互联网家庭入口，直接用户痛点，市场容量广大，未来想象空间不可估量，很容易获得投资人的青睐。

价值：BC一体化的互联网家庭入口

美屋365是融合了B端和C端需求的平台。在“服务B端”还是“服务C端”的问题上，团队一度有过游移，最终决定面向C端为主，B端为辅的发展的战略思路。

> 对于B 端用户：

美屋365希望成为装修公司，家具公司的标配，包括虚拟现实云+端平台、云端软装方案设计、供应链管理和地推模板。比传统的效果图更便捷、成本更低、效果更好。

虚拟现实演示系统给用户第一人称的体验效果和99%的真实度，让用户沉浸 在未来家中，能够节省大量场地成本，帮助客户直观决策。这种解决方案无需学习3DMAX等专业设计软件技能，普通导购或销售人员都能自主进行软装方案设计。

> 对于C端用户 ：

用户会发现自己就像一个魔法师，瞬间就生成一间美屋，喜欢清新的就搭一 个田园风；喜欢复古的就搭一个中国风；喜欢简约的就搭一个简欧风……搭 配完毕后还能立即看到价格统计，从而合理规划自己的预算。模型都是依托 实物建模的，在线就可以购买，达到了“所见即所得”的效果，而且C端客 户可以在手机、IPAD上进行操作，撘出自己的家。使用美屋365后，用户装 修就告别一趟趟跑家具城的经历了。互联网的便捷，真正改变了每家每户的 生活。

此外，家装设计师通过美屋客户端可以为用户实时摆出方案，搭建一套方案仅仅需要5-10分钟，而且，不满意可以随时修改，直到用户满意为止，这极大节省了设计师和客户的时间精力成本。

揭秘：为什么是美屋365

从公司成立到Pre-A轮融资1800万成功，仅仅过去了9个月，在大多数VR公司还处在迷茫中时，美屋365已经率先冲出重围，找到了自己的方向。勾玉东认为，美屋365有三点经验可供借鉴。

> 用户思维

首先，也是最重要的，是用户思维。用户思维是指在价值链各个环节中都以用户为中心去考虑问题。历史地看，用户购买一件商品或服务，经历了功能式消费、品牌式消费、体验式消费三个阶段，到今天，一个产品能否胜出的决定性要素其实就是用户体验，而用户体验也是一个综合性的概念，感官体验、信任体验、情感体验、交互体验等都属于用户体验，做得好就能让消费者拥有参与感，获得好口碑和更多关注度。美屋365为家居行业的用户体验安上了翅膀，用户在购买或装修决策前，戴上头盔身临其境的置身于未来家，任意游走查看各个装修方案。这与传统的效果图的360全景图，这是一个有一个时代的差异，有着革命性的突破。

一句话，只有深度理解用户才能生存。没有认同，就没有合同。

> “微快”迭代

其次，“微快”迭代。“敏捷开发”是互联网产品开发的典型方法论，是一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法，允许有所不足，不断试错，在 持续迭代中完善产品。这里面有两个关键点——微和快。

微，要从细微的用户需求入手，贴近用户心理，在用户参与和反馈中逐步改进。你觉得一个不起眼的点，用户眼中可能觉得很重要。另外，“天下武功，唯快不破”，只有快速地对消费者需求做出反应，产品才更容易贴近消费者。美屋365坚持积极搜集用户提出的反馈，并对反馈做出快速反应，每两周对产品进行一次升级。

> 掌握大数据

用户在网络上一般会产生信息、行为、关系三个层面的数据，这些数据的沉淀，美屋会根据客户的习惯，进行大量标签，每个客户看到的内容和方案，是进行智能匹配的，给予客户他们最喜欢的内容方案。

VR是所有智能硬件热门趋势中，最接近科幻的——VR的创客们，喜欢用“脑后插管”来描述最优秀的VR体验。在勾玉东眼中，电脑软件、硬件正在快速升级，支持VR运算又经济实用的设备会很快涌现，尤其新型VR产品在16年的发售，将会产生新的质变。虚拟现实的美好图景已经在眼前徐徐展开，变得触手可及，“随着技术的不断更新，美屋365也将推出更多的功能，给每个人一个未来家” 返回搜狐，查看更多