陈列 | 店铺动线?那是店铺经营的“命脉”
今天来看看几个问题:
1.刚调了陈列,初期效果明显,但几天又下去了!
2.进店率还行,但成交率很低!
3.顾客常常逛店,逛到一半就走了......
如果你家也出现这样的现象,那你可要注意了!这说明你家的店铺极有可能存在动线设计上的问题!
什么是动线?其实就是顾客在店铺内的行走轨迹,移动路线。
而顾客在店内怎么走去哪里,我们都是可以通过动线设计来进行引导的!这可不是一姐夸张,不信,你看下面的测试:
▽两条通道,左边宽,右边窄,你走哪边?
▽两条同样宽度的通道,
左边有鲜艳颜色的物体,右边是普通的物体,
你会走哪边?
由于人的趋亮、趋光性,所以大部分人都会选择走左边,宽敞和有鲜艳颜色的地方!从这一点上就能佐证,消费者的移动路线是可以被人为引导的!
而动线设计就是让顾客在店内购物的过程中尽可能地经过更多区域,看到更多产品,同时将顾客的购物兴致、新鲜感和兴奋感保持在较高的水平。
而动线设计就是让顾客在店内购物的过程中尽可能地经过更多区域,看到更多产品,同时将顾客的购物兴致、新鲜感和兴奋感保持在较高的水平。
利用不同的店铺布局,形成不一样的动线!最常见的就是下面5种服装店铺的布局类型,快来看看你的店铺最适合哪种~
五大布局改变动线
1.直线式布局
直线式布局又称沿墙式布局,一般来看就是柜台、货架都沿墙成直线摆设。
看上去比较简单,但不受店铺大小或墙角弯度的限制,能够陈列展示较多的商品,是最常见的店铺布局。
而且这种布局的店铺会比较便利顾客拿取商品,也方便随时补货,有利于节省人力。所以,一般店小货多的店铺推荐使用这直线式布局。
这种店铺的布局下,就会呈现出 I型 的动线,也就是顾客围绕着墙体陈列物件走动,能方便顾客拿取货品。
2.岛屿式布局
这种布局是指柜台以岛状分布,四周用柜台围成封闭状,中间设置货架。这种布局可以摆设成圆形、长方形、三角形等形状。
3.斜角式布局
斜角式布局呢,就是利用店内的设备和建筑空间,比如柜台、货架等道具做出倾斜状的布置。
简单来说,就是将他们斜着摆放,会有下图这样的导向作用
这样的布局比起岛屿式布局,它的视野更开阔,一定程度上减少了顾客视线被阻挡。为室内增加延伸的视觉效果,让内部布局变化具有空间性。
4.陈列式布局
陈列式类型是指在卖场中央,设置若干陈列柜、货架等,展示各种商品,前边摆设若干柜台销售。
视觉就是下图这种无数个侧挂架叠加的感觉
5.格子式布局
最后一种就是格子式的布局,像这种形式的布局类型结构严谨,看起来会非常规范,整齐,一些高端线的品牌就很爱用这种布局。
一般一些服装店铺会在进行格子布局时,将所有格子架摆放成直角,构成一条曲径式的通道。
这样做,能够让顾客形成的相对稳定的人流路线,并让顾客留在设计好的动线内。
所以说
动线设计于店铺而言,
就好像是人身体内的血管一样重要,
是店铺经营的“命脉”!
所以,想要店铺销量业绩高,不妨在调陈列之前,先看看自家店铺的格局和动线设计合不合理,够不够留住顾客,才能谈之后的一切问题呀! 返回搜狐,查看更多
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