教育培训机构如何做好网络营销推广？

一、地域性限制

线上推广的优势之一是可跨地域性，也就是“区域性还是全国性”的问题，这个问题主要·看产品的属性是什么，地域关联性强不强来决定。

比如说，常见的地方性的瑜伽培训班、青少年补习培训班等，他们目的性和受众群体较强，面向的是周边的几公里以内的受众群体，所以部分教育培训具有一定的地域性。

当然还有很多例如厨师培训、程序员培训、商务培训、汽修等、公务员培训等等，这些技能类的培训则是没有地域限制的。

这些产品与地域相关性弱，用户并不关心你是哪里的老师，在某地有着如何的优势，只要课程质量好、费用适合，就愿意去买单。而这些培训大多数也可以归纳为成人教育一类的，成人拥有了出去闯荡生存的能力，有一定的追求和自主性，所以成人教育基本没有特别大的地域限制。

二、推广渠道的选择

市场推广中，最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡，也决定了流量的质量。如果渠道没做好，后面的环节无论如何做都难以见效。

推广渠道该如何制定，如何选择呢？核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。

比如说，无论是什么类型的教育产品，都是需要相对长期的、高频次的使用学习的，那么产品适合用户留存是至关重要的，考虑到用户留存，微信公众号、微博、小程序、移动网站平台是上佳的选择。有实力的产品，始终需要各平台之间的相互协同推广来保持更高的粘性和留存，并且也要有活动策划和推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀，还需要考虑推广的渠道，与留存的渠道进行双向互动配合。

如果是成人技能类教育，通常用户的家庭条件尚可、有求知欲和好奇心，这样的用户在知乎可能比较容易接触到，因此我们锁定增量渠道除了百度、360等搜索引擎之外，我们还要选择入驻同类型的大平台及网站，例如瑜伽类培训结构，可以入驻瑜伽联盟，心瑜伽、荔枝微课等一些内容付费、电商平台。

然后做高质量的网站运营推广，例如今日头条、知乎、简书、豆瓣、钛媒体、36氪等，通过在各渠道的优质内容输出以及优质问答、评论的方式，推广产品是比较好的选择。

除此之外，视推广资源的多寡，还有很多渠道也是需要注意的。前面说了，搜索引擎的SEO/SEM是需要我们认真去做的，做到何种程度则需要根据资源需求而定。

关于SEO和SEM的技巧也非常多，需要尝试 - 反馈 - 优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大，也可以进行尝试，围绕产品的特点建立推广。

除此之外，如果我们是有地域限制的教育培训机构，因为我们有线下的店铺门店的、用户可以去线下咨询的，我们可以在百度糯米、大众点评、58同城、百度地图、高德地图等地图和分类信息网进行一些本地推广，机构地址也可以做一些线下的海报举办活动，配合线上，整体效果会更好。

选择投放线上广告的时候，也可以圈定人群的范围，如朋友圈广告、抖音广告等，如在门店5公里范围内对这些人群去投放广告，用户看到之后可能因为距离比较近到门店来咨询。

免费渠道和付费渠道如何去选择？

1.免费渠道主要是通过网上已有媒介曝光内容，积累口碑，增加用户信任；

经公众号、微博、社群等圈定意向用户后，通过后期的运营、活动获得部分客户咨询；

2.付费渠道是通过线上广告，把你的产品和广告内容直接推送给有意向（或者可能有意向）的人群，获得直接的产品咨询。

两者的区别在于免费渠道初期不用花钱，但是可能需要花费很大的精力和内容来传递到用户，包括公众号、微博、社群，需要花精力吸引到更多的用户，让用户留下来，通过广告和内容的接触去获得转化；付费渠道是很简单直接的方法，就是把内容推送给感兴趣的人群，获得直接的咨询和转化。

因此，线上营销一定是综合免费和付费渠道，当免费广告内容做得足够优质，口碑沉淀的足够好的话去做付费渠道也是事半功倍的。

三、推广方式的选择

推广方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。

软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的知名度、美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。

内容又和载体紧密关联，无论是硬广、软广，在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需，那么通过软广的方式，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是最好的。

例如知乎、豆瓣有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机却很难。

所以该类营销，走软文的效果是最好的，通过微信、微博大V、知乎、豆瓣小组推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。

另外一边，如果是刚需，例如我们是做健康保健和养生理疗的，什么年龄阶段的都包含在内了，重要性无需多讲，我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。

因此可以更加注重cpc广告、信息流（微信朋友圈、抖音、微博等）广告投放、贴片广告（视频网站等）、新闻广告（头条、网易、腾讯等）投放等硬广方式，载体使用官方的号显得更加的专业。内容设置要形象生动，抓住产品的痛点让人眼前一亮。

四、推广成本预估

除了上述的推广方法，推广成本我们是需要考虑在内的。也就是一般说的ROI，根据成本我们要做出判断和取舍，选出最优的推广方式。

那么怎么计算推广成本呢？

我们不仅仅要计算硬广告的点击费用、曝光费用，也要计算软文、免费渠道推广的人工成本。很多老板有一个误区：希望多做免费渠道，以为这样成本更低，其实很多时候浪费的时间和人工，远远超过一些高性价比的广告渠道。

成本预估没有太多的技巧，更重要的提前做好充足的准备，做好产品定位和市场调查，不断的去尝试，找到适合自己企业的推广方式，积累成属于自己的一套营销推广体系。

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