由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会和中国家用纺织品行业协会共同举办的中国国际家用纺织品及辅料博览会(以下简称家纺展)已走过15年的风雨历程。从1995年3~4家企业、5~6个展位，到如今近900家知名企业积极助阵，10万平方米的规模；从一个不被看好的尝试，到成为国际最具影响力的家纺盛会之一，家纺展的成长速度无疑是惊人的。

    从“大家纺”到“大家居”

    1995年，在首届中国国际纺织面料及辅料博览会上，众多国外家纺企业展出的家纺产品和中国企业展出的家纺产品形成巨大的落差。欧洲企业带着国际市场流行的产品进入中国时，却并没有得到中国市场的回应。在中国家庭装修还停在水泥地板、石灰墙的时代，欧洲的家纺产品还仅仅是中国消费者心目中的工艺品，而不是日用消费品，中国市场对国外高档家纺产品还没有足够的承接力。

    1999年，中国家用纺织品行业协会会长杨东辉提出“大家纺”概念，为中国家纺业的发展指明了方向，而家纺展则利用展会这个窗口大力推行这一概念。2002年家纺展在展品构成上有了很大的突破，告别了以往布艺类展品主导的单一局面，增加了床上用品、窗帘、毛巾、浴巾等产品。此后的家纺展又提出一站式配套采购的概念，这在很大程度上使展会的专业性得到提升。经过多年培育和引导，“大家纺”概念越来越为行业所接受，中国家纺行业也日益发展壮大起来，家纺产品在人们日常生活中的地位得到很大提升，有些家庭甚至按季度更换家纺用品，人们越来越追求家纺产品的功能性、配套性和个性化。

    2008年家纺展，富安娜公司的展台布置引起业内的关注，从床上用品、窗帘布艺、毛巾、浴衣、睡衣到家具、灯饰、碗、盘子等，从色彩到纹样设计均互相呼应，富安娜公司展示了整体家居设计，“大家居”概念在展会上初现端倪。据展会主办方透露，今年家纺展将大力倡导“大家居”概念，引导企业调整产品结构，延伸参展企业的产品线，展会展示内容将增加烛台、陶瓷、玻璃器皿、个性化的台灯、卧室灯等与整体家纺相配套的产品，以满足人们生活方式的变化，更好地适应内销市场的需求。展会主办方将邀请家居卖场经营者和家居设计师参观展会，以“借船出海”等方式，让家纺产品通过家居卖场或家居设计师的推荐获得更多的市场机会，从而达到扩大家纺产品内销的目的。

    打开中国原创设计之“窗”

    设计曾经是中国家纺行业企业的软肋，一些国际采购商抨击中国家纺产品缺乏创意设计，那是中国家纺行业之痛，为此，家纺展主办方坚持通过举办设计大赛、设计师沙龙、流行趋势发布等活动，不遗余力地呼吁企业加强原创设计。中国家纺企业从小规模的简单复制与加工，发展到自主研发设计的大型集团。在举办七届的中国国际家用纺织品设计大赛的推动下，中国的家纺行业也培养出了很多优秀人才，他们用自己的设计和感悟影响着整个行业的趋势与变化。

    据大赛组委会介绍，第一届大赛参赛作品差异性不大，而且很多作品没有主题，参赛者设计思路不清晰。而今年的参赛作品风格百花齐放，题材多种多样，表现手法的独特，设计思路清晰明了。设计大赛的发展历程清晰地反映出行业设计水平逐年提高的轨迹。大赛为行业发展播下希望的种子。

    在国内家纺工作室还缺乏一定的社会认知度的时候，家纺展设计师沙龙的举办，适时地为工作室提供了展现自我的最佳平台。南通卓泰家纺研发中心董事长张冲说，“目前我们工作室正积极与国外企业合作，但去国外做推广费用太高，在展会上我们可以与客户零距离接触，了解他们最真切的需求，同时让他们亲眼看到我们的设计能力，更容易获得他们的信任与认可。”

中国国际贸促会纺织行业分会副会长杨兆华认为，设计师沙龙的开辟对设计师市场化进程起到一定的推动作用，是引导家纺消费市场需求的重要举措。

    为了指导企业产品开发，家纺展主办方投入大量资金，把Heimtextile2006／2007流行趋势原版搬到展会现场，让中国家纺行业企业全面感受国际最新、最权威的流行趋势发布。此外，中国家纺行业协会还建立了中国流行趋势研究体系，并将逐步构建推广体系和发布体系，推出中国家纺流行趋势，并通过展会把流行趋势从抽象概念变成零售市场橱窗中的鲜活产品，从而真正起到用流行趋势引流消费潮流的作用。

    知识产权保护

    为展会国际化添砖

    杨东辉认为，长期以来，知识产权在国际贸易中受到高度关注。不仅产品设计者不能容忍任意侵犯其知识产权，采购商也要求购买的产品没有侵犯他人的知识产权。应该说，知识产权和技术标准、社会责任标准等，已经成为采购商是否决定采购某种商品的重要原则。

    家纺展主办方始终极为重视知识产权保护工作，并不断推出维护知识产权的举措。2005年，首次由行业协会发起、企业踊跃参与的知识产权宣言——中国国际家用纺织品及辅料博览会关于知识产权保护的上海宣言在家纺展期间发布，受到业内关注。

    “在国际贸易高度发达的今天，家纺展要进一步提升展览会形象，使展会真正成为符合国际贸易各种规则与惯例的国际贸易的桥梁，而非简单的商品买卖平台。作为主办方，当然要求参展商展示出来的是符合知识产权要求的产品，因为这样的商品才能被国际贸易商接纳，为这样的商品提供充分的展示机会才能促进健康、有序、公平的国际贸易。”杨兆华说。

    一些中国家纺企业认为，在最近几年里，要求加强知识产权保护的呼声已经不仅仅来自国外同行，越来越多的中国家纺企业也逐渐认识到知识产权保护的重要性。

    展会助力家纺品牌提升

    15年以前，家纺展中国参展商没有品牌意识，也不进行品牌推广。如今，家纺展上中国知名家纺品牌云集，奥坦斯、孚日、富安娜、华尔泰、亚光、喜盈门等品牌都已成为吸引国内外买家注意的品牌。“从1999年至今，华尔泰国际积极参加每一届家纺展，展位面积从最初的28平方米到如今的300多平方米，可以说，华尔泰企业是伴随着家纺展成长起来的。就是在家纺展这个广阔的、特殊的舞台上，我们找到了自己的位置，同时也看到了行业的前景。”华尔泰国际纺织(杭州)有限公司董事长徐博华说，“品牌建设是一个持久的工程，参展只有短短几天，企业努力练内功其实更多在‘展’外，一个企业的文化不是一朝一夕就能建设好的。多年来，我们潜心于产品研发，专注于文化建设，使品牌走向国际高端市场。在本轮金融危机中，我们从高端客户那里得到的订单量在稳定、持续增长，产品附加值在节节攀升，新产品利润率也大幅提高。”

    富安娜家纺公司是意大利“维莎”品牌在中国的独家代理，同时还经营着“富安娜”、“馨而乐”、“圣之花”3个品牌。据该公司董事长兼总经理林国芳介绍，参展一方面是为了建立公司面对大众消费的新品牌——“圣之花”的营销网络，另一方面是为了吸引更多的国外客户，促进高档品牌的出口，提升企业整体形象。他认为，从长远发展来看，打造品牌是企业面对激烈竞争惟一有效的途径。富安娜公司实行多品牌策略，高、中、低档市场都有不同的品牌与之相对应，这样可以最大限度地覆盖市场。

 搭建国内外贸易“金桥”

    参加展览会是企业最重要的营销方式之一。据业内人士分析，企业以参加展览会的形式拓展市场的成本费用，要比其他传统形式的营销活动节约40%以上。同时还大大缩短了推广时间，这已被越来越多的企业接受。

    金融危机爆发以来，国外市场消费疲软给外销企业带来很大困难。以外销为主的家纺企业，迫切希望了解国外市场的最新动态。“今年家纺展主办方将邀请美国、欧洲、新西兰、澳大利亚、俄罗斯、日本等国家和地区的65位经销商，剖析国外家纺企业在渠道建设、品牌运营等方面的独特经验。”杨东辉说，这些经验对于处于发展时期的中国家纺企业是弥足珍贵的。

    “家纺展规模及展品设计令人惊叹。展会上展品的设计风格、品质比法兰克福家纺展上的展品更适合台湾市场。”台湾法蝶国际开发股份有限公司执行长蔡柏廷对他的采购之旅十分满意。

    据蔡柏廷介绍，法蝶每年在海外采购家纺产品达1000多万元人民币，以前主要通过法兰克福家纺展采购产品。蔡柏廷发现原来法兰克福家纺展采购的很多家纺产品源头都在中国大陆。法蝶通过参加家纺展找到了大陆直接供应商，这将为法蝶今后的家纺贸易减少诸多贸易环节，有助于企业节约成本。他表示，今后法蝶将加大在大陆的采购力度。

    由于内外贸是完全不同的运作体系和方式，家纺展想完全满足内外贸从业人员的需求较难。但杨兆华认为，家纺展有条件在成为内外贸全能平台方面有所突破。