首先，要明确方向，搞清自己的工作目的是什么，只有明确了最终目的，才可以得出对我们行之有效的工作方法。尽量去缩小范围，要对所做的市场有所了解，值不值得去花费大量的精力、人力、财力、物力去攻克。最后我们就要找出工作的重点，认真分析去其他竞争对手对象的心理，有效的进行攻克目标。

一、如何明确方向

先要搞清楚我们的工作目的是什么?作为一个企业，我们要把我们的公司做大，要形成一定的规模，在业内形成一定的影响，甚至可以缔造而成为一个行业的里程碑。但归根结底我们的最终目的是要赢利，我们不能辛辛苦苦的忙活了大半天，最后来了一个赔本赚吆喝，这并不是我们想要的最终结果。只有明确了最终目的，我们才可以得出对我们行之有效的工作方法。

二、缩小范围

我们要对我们的战场有所了解(对家装市场现状)，要知道我们的战场有多大(有多少代理行) ?有什么人(有多少销售精英) ?他们的特点是什么?他们弱点、他们的喜好是什么?在这些敌人中哪些值得我们去花大精力、人力、财力、物力去攻克(哪些销售人员值得我们去做关系)?这一切的一切都是我们要了解和熟悉的。当我们了解后，我们就会缩小我们的拓展范围。

三、了解工作的重点

缩小拓展范围后，我们就要找出我们的工作重点，而我们的工作重点就是有房地产销售能力、有房地产经营管理能力、有房地产经营背景的人，重点之中的重点就是代理行中的销售精英、业务骨干，攻克他们才是我们的目标。他们有他们的销售业绩保证，攻克他们后我们的业绩也就有了保证。

四、认清取舍

商场如战场，生死之间、成败之间都皆有变数，在我们跟踪的客户当中保不齐会有什么样的角色，针对个别客户当然我们不能一昧的追求心理上的安慰，当舍得舍，要认清:公司的利益至上、公司的诚信至上、公司的名誉至上。