河北有这么一家生鲜超市，老板推出一个活动，只如果店里的会员顾客来店里消耗，都可以享用“免单”福利，引得顾客纷纷进店。很多人都说，这位老板必定要亏。可究竟成果呢？却并非如此，人家老板不单不亏，还在短短一年的时候里，狂赚73万，赚了个盆满钵满。

【1】案例布景

李大爷就是这家超市的老板，同时也是明天要给大师先容的案例仆人公。说到这位李大爷啊，实在他年龄并不大，也就是60岁出头，也就才退休两年时候吧。李大爷在退休之前，是在一家国营厂子里面上班，当了个小带领，虽然没什么牌面，但手底下也好歹有几个“小弟”，也充实满足了李大爷喜好批示人的爱好。

但是李大爷年轻的时辰，妻子车祸走得早，再加上他以后也没有再婚。所以李大爷退休以后，儿子为了不让李大爷一小我孤苦孤立，就把李大爷接来自己家住了。一家人刚住在一路的时辰，实在也没什么冲突，都和和蔼气的。可是这日子过了还没半个月，大师心里都不舒服了，由于李大爷属于那种喜好批示他人，而自己又不干活的那种，想想看，家人又不是你的部属，谁会愿意被这样批示呢？所以时候一长，家里冲突就显现出来了。

实在如果李大爷把这个毛病改了的话，也没什么，一家人还是开高兴心的。但是李大爷不感觉是自己的题目，他感觉是由于自己退休了，没有才能了，儿子和儿媳妇儿看不起自己，才这么厌弃自己。因而李大爷拖着60明年的身材，非要去创业开店做买卖。

李大爷的儿子也是很是无语，可是又和李大爷掰扯不清楚，也就随他去了。成果你猜怎样着？这李大爷历来没有做过买卖，却能靠着开生鲜超市，在短短一年的时候里，盈利73万，赚得盆满钵满。现在的李大爷，在家里那都是横着走。究竟这年头就是这样的，谁有钱就谁能开口措辞。

【2】计划先容

大师不要看李大爷的生鲜超市这么赢利，实在他用的方式也很简单，只不外是比力出乎意料而已，明天就在这里给大师讲讲，李大爷的经营之道。

一、充几多送几多。

不管顾客在店里买几多菜，只要把菜钱在店里停止充值，那末这些菜便可免得费带回家。

二、会员买菜不花钱。

假如是生鲜超市的会员顾客，那末顾客在店里买菜是不需要花钱的。

以上两点，都是李大爷推出的活动，大师看起来能否是感觉出格赔本？但是人家李大爷不但不亏，还能狂赚73万！

案例中采纳的“小招”是本专栏收录的 营销聪明中很少的一部分，假如你现在经营困难，假如你缺少顾客，假如你的产物卖不进来，无妨可以在专栏合集合找找能否有合适自己的行业，看看聪明人是怎样做买卖的。

【3】盈利分析

我们先来说第一点：李大爷在生鲜超市开业的时辰，推出了这么一个活动，假如顾客在店里买菜，不管买了几多钱，只要把买菜的钱在店里停止充值，那末不但菜可免得费拿走，顾客还可以获得不异的无门坎消耗。

实在看到这里，相信大师也大白了，李大爷就是在超市开业的时辰，给大师打了一个五折活动。对于生鲜超市来说，假如抛去开店的本钱，只算物料本钱的话，五折是不成能会吃亏的，只不外开店必定有消耗，所以说，李大爷只靠这个活动的话，虽然能吸引来很多顾客，但想赢利的话，是不成能的。所以呢，李大爷就推出了他的第二招。

现在来说李大爷的第二招：李大爷搞了这么一个会员活动，只如果超市的会员顾客，那末买菜都是不需要花钱的。

有人猎奇就问了：你开店卖菜，成果现在人家来买菜，你还不收钱，这不是血亏吗？我告诉大师，依照李大爷的做法来说，他不但不亏，还能血赚。为什么呢？由于人性！

李大爷这个“不花钱”也是有条件的，那就是得看时候段。开店总是会有打烊时候的，对吧？从早晨七点以后呢，生鲜超市就会起头打折，时候越晚，折扣也就越大，到了早晨十点半以后，店里一切的菜就起头免费送给顾客了，这时辰只要顾客来店里买菜，都是不需要花钱的。

可是大师想想，你想拿免费的菜，难道人家就不想吗？但是菜就这么多，你感觉你抢得过他人吗？纷歧定把吧。所以按照人的心理“大家都想占廉价，可又怕自己占不到廉价，而他人占到了廉价”来说，最初的成果只能是鹬蚌相争，李大爷得利。

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最初，李大爷就是这样，推出“会员免单”形式，在短短一年的时候里，盈利73万，赚了个盆满钵满。