7月29日,威露士抖音超品日圆满收官,此次活动通过线上线下立体式玩法,威露士实现了内容营销的全场景覆盖。线下通过为明星花式应援、开展粉丝见面会等创意活动吸引了众多年轻消费者的注意;线上以邀请抖音站内达人内容共创,以及品牌自播+头部达人直播矩阵为抓手,借力抖音兴趣电商生态实现高效转化,环比品牌618实现销量285%的增长。
这套打法让威露士得以在内容和营销两个方面双向进阶。品牌借此打通了从流量到销量的转化路径,实现声量和销量的双丰收,为垂类品牌营销提供了有价值的参考。
从线下到线上,威露士立体玩法把流量变销量
7月18日,威露士在广州塔用500架无人机点亮夜空,为品牌代言人走心应援,极具视觉冲击力的表演吸引众多路人围观,现场粉丝热情高涨,尖叫欢呼不断!借势撬动了代言人刘昊然粉丝群体注意力,为威露士抖音超品日后续活动造势预热,引爆关注。
为了扩散更大的影响力,威露士在抖音发起#威武的液体的战士 挑战赛,邀请抖音站内达人从产品特点出发进行内容共创,同时牵手抖音优质内容创作者@不要音乐 制造“街头配对”创意事件,激发用户互动,为品牌在抖音超品日的直播积累势能,为直播间的流量夯实基础。
威露士还制定了特色化的“一日一大咖”品牌自播方案。在抖音超品日期间,威露士共进行6场不同主题的强节奏、强亮点品牌直播,店铺自播总GMV创下新高。
同时 ,抖音头部达人郑建鹏&言真夫妇开启威露士专场直播强势种草,拥有成熟运营团队的专业主播带动用户停留,进一步带动了威露士销量的高转化,专场销售额达到了家清日化品类 的新高度。
威露士抖音超品日的这一系列组合牌进行高效协同,最大化释放品牌营销势能,带来全网3.5亿曝光,为后续销量转化助力。
从兴趣到消费,抖音电商帮助品牌实现品效销合一
此次威露士抖音超品日活动,商家通过布局精细化品牌自播、明星达人助力,站内营销活动等营销矩阵,获得规模化聚集的流量,引发了品牌销量在短时间内集中爆发;以付费流量撬动自然流量稳步上升,形成了品宣和销量的双引爆。
在这个过程中,抖音兴趣电商为品牌带来的,不止是将流量传导至销售环节、开辟品效销协同增长的新通路、实现品效销的协同增长,更重要的是,通过用户数据的持续积累为商家建立长效经营的扎实基础,实现生意的稳定增长。
抖音兴趣电商用内容链接人和货的经营逻辑,帮助不少行业头部品牌实现了销售增长。抖音电商正逐步成为商家布局的新赛道,越来越多的顶尖品牌与抖音超品日携手,用更多正品大牌好物为消费者带来高品质的消费体验。
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