家装生意如何逆市场生存？连锁店经验分享

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21年我家店铺所在的商场，关门了大半的同行，但是我却在今年开了第三家连锁店铺，可以说是逆着市场行情生存了，这里有几个开店的经验分享给大家。

本人除了是老板之外，还是设计师、记账达人，店里的生意是我和媳妇两个人一起操办的。

她和我都是设计出身，给别人拆图的工作干了6年。后来生了娃，家庭开销增大，我俩2017年的时候开了第一家店铺，在橱柜城。

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1、从拆单，到定制，夫妻店的初始20万投入。

刚开始创业的时候，我们从家具厂的拆单员，转型做整木的定制设计，区别还是挺大的，当时请了一个销售，我俩是又做销售，又做设计师。

夫妻店的好处就是，总有一个人在店里忙乎，另外一个就出去跑单子，那时候我俩还没有车，为了创业，买房计划都搁置了。

每个月我跑外的时间能达到20天，各个新楼盘都被我跑遍了，仅有的20万存款，都开店了，如果不成功，那真的是万劫不复。父母那里根本没有额外的经济支撑，赔了就真的芭比Q了。

2、投入产出比

所以从一开始，一分钱都是要掰成10瓣花，这里要感谢媳妇的记账习惯。

从创业初期，我俩就有一个账本，投入了多少，每天花多少，计划内单日推广多少，最后根据一个月的成本投入，计算签单量。

前三个月除了商场的自然单子之外，我只签成了一单，投入了大约8000多块，才签了一单2万块的订单，基本上没赚钱。

但是！这单是新小区的单子，我们做的很漂亮，首战告捷，然后业主群里就好多去他家参观的，后面又拉了3单，一下子就把跑外的成本赚回来了。

为啥能记得这么清楚？因为我那时候开始记账了！

现在随手记账本升级，有了生意模板，真的比我那时候方便太多了。随手记，首页，新建账本，生意账本，设置分类，按照投入和产出，重新设置项目就可以了。

有了这个账本终于可以和我的家庭账本分开了！

这个新账本还有一个功能是多人记账，我和老婆，还有二店、三店的店长都可以共享账户，这样记账就很方便了！给小随点个赞。

投入部分：从天天记录支出，公交车，盒饭，给保安买烟、给中介买咖啡，售楼处小美女们的饮料，花一笔记一笔，清清楚楚的八千块成本。

产出部分：订单也都是有成本跟着的，一个订单，客户下定金只有50%，交付安装的时候再付50%，所以有给工厂的垫付，一般在单子金额的60%左右。

也就是说我10万的单子，需要自己垫1万。有时候五金件工厂不给进货，我还需要自己去配件城淘。

在记账的时候，因为搞不清楚这些金额，我就统统按照实际支出和收入来记录。

收到定金就记录收入一笔，垫付的钱就记录成支出，等收到尾款了，就记录收入，比会计记录的简单一些，但是自己能看懂就好了。

不要小看这些账单，就是这个才让我能精准的控制成本，如果垫资的钱不够，你接单了，或者是接了大单，没钱垫付，工厂是都不会出货的。

小店接不下大佛，因为运营资本不足，所以前三年，我干的都是橱柜、衣柜的小买卖。

每一笔记录都有迹可循，哪个环节还能降低成本，还能改进，我和媳妇有时候就看着手机软件的钱，在纸上重新做预算，整合资源，3年下来赚了一百多万。

3、要扩大规模，但是要注意步子别扯大了

周围的商户有不少干的好的，但是只要一开新店，扩张了，反而生意就不好了，究其根本就是自己没有那个管理能力。

然后开分店，分散精力，老板自己顾不过来，最后就成了一样的生产力，2处门店开销。

所以在准备开第二家店的时候，我们把橱柜城的这家总店扩大了门面，做成了四楼上电梯就能看到的最大的一家店面，然后第二家店再另一个中档装修商城电梯右手边，最大商户的隔壁。一样的名字，不一样的样板间。

在橱柜城，都是中下阶层的消费者，很多来定制的都是装修队，我给的价格很便宜。材料多选用金属镶边，钢琴烤漆这类的材料，看上去高级，成本低的。

在商场的定位属于高端定位；在综合商场的小店，选择的是做细节家具，因为店面比较小，所以针对的是小户型做整木设计，将空间运用的更合理。

20平的店面，家具尺寸都是正常的0.8倍，看上去就很精致，然后做一些促销活动，因为挨着最大的商户，所以很多人去了隔壁，也会被我的麻雀店软装吸引，会买一些配套的小家具。

这里说一下样品间的成本设计。在开店之前，最少半年就要更新一下店面，样品家具，尽量做的奢华一些，价格成本控制，内里建材从低价工厂进货，表材从整木工厂进货，降低样柜成本。

提前一个月，就做出来图纸，做好预算，价格直接在记账软件上就能核算出来，然后截图给整木工厂。

里面便宜的建材，他们就从隔壁的小厂子进货了，节约制作时间，慢慢的就形成了一套产业链，不需要我再单独一个个的去谈工厂价了。

到2020年上半年，小店的盈利能力已经可以媲美我的总店的橱柜业务了，软装盈利利润更多一些。

4、逆势而为，消费降级，拼家装！

第三家店，是流动店，大家可能不太懂，我其实就是采用“拼夕夕”的原理，新小区做家装的多，虽然市场整体不好，但是人总是要住房子，就要买家具啊，拼的人多了自然就赚钱了。

但是这个受众的群体如果是线上的，就很难有实体体验，所以我在新小区的入口位置租了2个一楼的车库，做的都是地段的拼单，这样每隔一段时间，交房了就做一个新店铺。

虽然这种消费都是降级了的消费，但是跑量，单子就很多。如果想看样品柜，签单，还是靠前两个店铺。

家装行情其实细分起来很多，硬装、软装、家具、家电，都是这个行业范围，专一弄一个领域时间长了，累计的客户口碑好了，生意自然就不断了。

每一步扩张我都是很小心的，控制成本，做好预算，这应该是每个家装人都该做的功课了。