云姨夜话｜毕业季看潮流文化内容赛道，如何刷新商业版图？

记者 王赟

光影流转骊歌渐起，时光又滑至毕业季，说匆匆，B站都已经成立13年了，比很多互联网产品都要老。

“B站或许会消失，但好内容永存。”昨日，B站举行13周年庆，B站董事长兼CEO陈睿强调称，B站并不是一个视频播放器，目前B站有2964名员工全职为UP主服务。2009年注册的B站用户，依然有65%活跃在平台上。

这个月初发布的2022年一季报显示，2022年第一季度，B站月均活跃用户达到2.94亿。奔跑的B站，正在离此前喊出的2023年内达4亿月活用户的“小目标”越来越近。

而2023年往前数30年，早在1993年，15岁的陈睿就开始读《电脑报》了。陈睿就是从报纸上知道了比尔·盖茨和保罗·艾伦。那年，他还拥有了人生中第一台电脑，此后自己学会了组装和升级，不断更新换代软硬件。

2001年，陈睿从成都信息工程大学毕业。出于对软件开发的兴趣，毕业后的陈睿来到珠海，选择加入了当时的知名软件企业——金山软件。“回想起来，当时我对即将要发生的事情一无所知，快速发展的互联网行业正在拉开大幕，我正面临一个新的时代。”陈睿说。

而当下，中国互联网正从增量时代进入存量时代。据QuestMobile发布的《2022年中国移动互联网春季大报告》显示，中国移动互联网月活跃用户规模达到11.83亿。对于互联网企业而言，意味着过去那种靠流量实现高速增长的模式已经不再奏效了。

最近天气多变，也引人思考。2014 年到 2017 年，某天气预报工具其互联网广告信息服务收入占比高达95%。广告业务的增长主要依赖于流量的增长，过去互联网行业发展速度高，获客成本低，用户增长快，广告在工具类App的野蛮增长阶段，提供了不断增长的现金流。

据《2021年度工具类App广告变现观察及调优指南》指出：“广告是工具类App商业化变现的主流之选。通过应用内购买、增值服务等方式变现的工具类App还是少数。”

很多人熟悉美图秀秀App，却不知道，目前，美图旗下美得得已为中国250多个城市超过一万家化妆品门店提供ERP SaaS解决方案，并开始向美妆产品供应链业务拓展，向其网络中的零售商配送美妆相关产品。

比陈睿小三岁的美图创始人吴欣鸿也是2001年起便涉足中国互联网行业，他说过，“国内需要不同价值的平台能够互补，没有哪个平台可以一网打尽！”

也是昨日，远离城市的旷野露营地，小红书举办的“追光向未来·2022毕业歌会”响彻夜空。

“毕业旅行去哪里、第一次面试怎么准备、如何给自己做一桌好菜、怎么给另一半挑选礼物……用户在小红书分享自己的生活点滴，也在这里发现美好生活。”在瞿芳小红书创始人的表述里，对于新生活方式的向往，越来越多的年轻人投身到了返乡创业的热潮中，“我们看到越来越多90后、95后利用自己对互联网平台的深度认知，投身线下，成为数字化时代，推动小店经济发展的新生力量。2020年7月，一位90后山东女孩在老家日照启动了自己筹备三年的开店计划。从店铺装修第一天开始，她就在小红书上记录下了筹备、开业的全过程，评论区里每天给她加油打气的粉丝，很多也成了面包店的第一批顾客。”

“感动是文化作品特别宝贵的东西，如果我们找到了一部自己喜欢的文化作品，当我们被它触达内心的时候，那种感觉是一辈子都忘不了的，”站在潮流文化商业版图上的陈睿说过，“这才是真正的文化内容。”

在爱奇艺前副总裁车澈看来，潮流文化的最重要的依然是人，因此离职后和CAA共同创立的潮流音乐厂牌INDECAA是车澈在布局潮流文化商业版图中的重要一步。INDECAA在这个6月签约了第一位音乐人NINEONE赵馨玥，大众更熟悉她的另外一个名字是乃万，她个人歌曲收听量全网破80亿，其中包括《But U》《风的颜色》及《i don’t wanna see u anymore》等传唱度极高的单曲。

在车澈看来，潮流文化一定是从小众开始突破圈层，推向大众甚至国际市场。

那收益与用户如何实现双增长？这是都要思考的问题。

近来，小红书为进一步提升笔记转化效率和品牌投放效果，新上线3项功能，助力种草→转化高效闭环。小红书从创立到如今，用户更多的是在社区发布与阅读有用、美好的内容，这让产品有了很强的“种草”特性，其用户群体也有着更强的目的性和分享欲望。

2022年一季报中，体现了B站对2022年第二季度收入进行了展望，预计将达到48.5亿元至49.5亿元。提到未来发展时，陈睿也表示，在保持用户增长的前提下，B站战略重心将侧重加速商业化进程，进一步降本增效。

时代新宠“数字藏品”无疑是当下商业化的热尝试，对比其他互联网大厂入局数藏“另起炉灶”的做法，B站直接以视频社区作为数字藏品发行、流转的场所，也具有更强的社区属性，更大规模的潜在用户基数。迄今为止，B站发行的数字藏品中，不亦乐“虎”“干杯2022”系列为99元，“干杯！京剧”为299元，“泠鸢十周年纪念”则为399元，发行数量则大多在2000~10000个左右。

今年初，1月25日，小红书已上线数字藏品发行平台“STEP INTO R-SPACE”，发行数十款数字藏品。目前除最新上线的几款藏品在售外，其余已全部售罄。

6月21日，Meta创始人马克·扎克伯格在Facebook上宣布，正在为创作者推出更多在Facebook和Instagram上赚钱的方式，以帮助创作者熟悉元宇宙。其中措施之一是，扩大数字藏品测试范围，让更多的创作者可以在Instagram上展示他们的NFT。

6月23日，美图发售数字藏品“美图宝石”，独一无二的拍照共创玩法，限量198枚。

根据公开报告，截至2022年6月中旬，国内数字藏品平台已超过500家，5月一周工作日平均藏品发行量超过10万件。预计2026年中国数字藏品市场规模或将超300亿。