山东石油东营公司45站:坚守中的“绝地反击”
齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者 吕增霞 通讯员 李珍芝
“1200吨!没错,王经理,今年我们守住了阵地,还开发了新客户4家,小站不但没关门加油量取得了小胜!”站长会上汇报完成绩,山东石油东营公司的45站站长隆卫海非常得意。
作为公司首家合伙制加油站站长,隆卫海在加油站这个平凡又充满挑战的岗位上已奋斗了9年。他大学毕业后从基础学起,加油员、领班到站长,到2018年光荣入党,每一步都在学习中成长,在坚守中得到历练,开发市场、服务顾客,不断摸索经营新路子,完善好的管理经验和做法,加好“每一滴油”、挣足“每一分钱”。
2020年2月份,45站站前的市区北二路开始施工,工期1年,期间全线封闭,这意味着45站停业1年、损失4800吨的加油量。看到施工单位搭设围挡限制车辆通行,隆卫海通过现场走访了解附近道路可以有预留路口,他早行动与施工沟通,一次次做工作,一次次被拒绝。焦急中他找到街道单位从方便附近居民进出、近距离加油做工作,很快得到支持,45站预留路口实现了。
能继续营业加油,他积极为客户规划进站线路,通过微信朋友圈,抖音宣传,在主要进站路口和车流量大的地方设置宣传标语,指导客户进站加油。站上员工更是积极行动,把宣传海报粘贴在自家车上,放置小区出口显著位置宣传,持卡加油、免费洗车;并借助“一键加油”推广活动积极宣传优惠措施,不放过每一个进站加油客户,完成“一键加油”任务数420%,就这样保住了80吨的月度汽油量。
他还协调施工队伍,为柴油大客户办理北二路施工通行证,除了将柴油大客户稳定在每月20吨左右,又不断开发新客户、走访工地,成功联系到中电建、中国水利水电第一、第三、第六工程局、丹东装饰工程有限公司等单位到站加油。
就这样,只有3名员工的队伍,东营45站1-11月份实现轻油销量1208吨!