绵竹大曲(金标)即将亮相,向全国发出进军信号
在行业回暖和大众消费升级趋势之下,多个细分领域都展现出巨大的发展潜力。在此形势下,30~80元正成为大众消费的主流价格带。此时,经销商应如何抢机遇,趁势而上?随着绵竹大曲(金标)系列的即将上市,这一问题正在得到新解。
1
未上市先走红
3月16日,酒说率先发布绵竹大曲(金标)系列即将在成都上市的消息,从市场反应再结合“华糖云交会”(线上春糖)带来的多方反馈,可以看到众多经销商对绵竹大曲(金标)系列的期待值已经拉满。具体来看:
绵竹大曲(金标)系列在“华糖云交会”平台反响热烈
1. 酒说后台收到来自全国各区域经销商的留言,纷纷询问相关招商政策;
2. 绵竹大曲(金标)系列在华糖云交会(线上春糖)平台的热度值排在白酒品类的前列,虽然上线时间并不久,但后台有关产品代理意向的留言已经多达200多条,而且每天都在增加。对于白酒来说,圈内的口碑传播十分重要,绵竹大曲(金标)系列通过线上平台加快渠道建设,已经在更短时间内形成口碑介绍和各级市场之间的联动,有利于品牌的起势。
种种迹象表明,还未上市的绵竹大曲(金标)系列正在市场中走红。有业内人士对此表示,白酒两极分化现象已经日渐明显,如今市场上需求量较大的白酒,要么是高端商务酒,要么是大众口粮酒。相对来看,高端商务用酒方面由于热品牌、热品类的不断加持,其竞争激烈程度不言而喻,不少酒商对此表示“压力山大”。相对来说,30~80元价格带的大众口粮酒市场还处于“蓝海”阶段,目前品牌格局尙未形成,酒商面临的机会也更多。因此,当绵竹大曲(金标)系列宣布成都糖酒会的招商计划时,引起了众多经销商的高度关注。据悉,绵竹大曲(金标)系列主要包括金标光瓶和金标金(盒装酒)两款产品,市场零售价格分别为45元/瓶和68元/瓶,极高的性价比,正是吸引经销商关注的重要原因。
左右滑动查看更多
除此之外,经销商选择产品还考虑品牌和上游对自己的扶持政策。一位来自河南的经销商对酒说讲了自己近两年来选产品的烦恼。他提到,如今市场上30~80元的大众酒很多,自己已经眼花缭乱,到底选择什么类型的产品?名酒类系列酒有天然的品牌优势,但是厂家往往强势,对经销商的要求更高;而区域品牌的大众系列酒只在部分市场有消费基础,很难做到全国运营和布局;还有一些青春类型的大众产品,这类产品受众面窄,很难实现全阶层覆盖。在这位经销商看来,绵竹大曲(金标)系列拥有剑南春酒厂和绵竹大曲的品牌背书。绵竹大曲是中国著名品牌、四川名酒,在全国市场有着深厚的品牌基础,金标系列将承袭绵竹大曲的品牌优势,在消费者心中占有一席之位。而且绵竹大曲(金标)系列运营方将根据不同渠道提供相应的市场操作方案,与经销商共同运作市场。因此,在产品上市信息发布后的数日内,已经吸引了包括这位河南经销商在内的众多经销商关注。
2
大众酒热下,
绵竹大曲(金标)系列成经销商的优质选择
近几年来,大众口粮酒不断扩容。我们以光瓶酒为例,根据中国酒业协会公布的数据来看,光瓶酒自2013年起驶入快车道,每年以13.8%的年复合增长率快速发展,预计2022-2024年增速可达16%,光瓶酒市场规模到2024年将超过1500亿元。
故而,进入2023年,光瓶酒不仅迈入换挡提速新阶段,行业也迎来了疫后调整恢复的关键之年。此外,盒装大众酒也表现出了很高的的需求程度。有经销商指出,30~80元的盒装酒,往往用于自饮和亲朋聚饮的消费场景中,需求量不容小觑。因此,新的发展周期下,迎来战略机遇期的大众口粮酒再度成为行业热议的话题。在酒说看来,真正能够决定大众酒发展的只有两个关键因素,即经销商认不认可;消费者接不接受。
于经销商而言,在2023年市场弱复苏的形势下,经销商步入新的发展快车道,他们需要补充新产品来提高公司整体利润率。据悉,绵竹大曲(金标)系列制定好了严格的价格体系政策,对经销商和终端都有十分合理的分配比例,让经销商既有钱赚,还能轻松赚钱;
于消费者而言,他们希望能品尝到优质的好酒,但价格又不能那么高,简单来说,就是希望能购买到“质价比”十分高的产品。绵竹大曲是中国著名商标,其系列产品也被公认为四川名酒,酿造该产品的剑南春酒厂拥有着悠久的酿造历史,酒说相信其出品的绵竹大曲(金标)系列品质也自然有保证,在消费者层面值得期待。
值得一提的是,白酒已经进入高质量发展阶段,未来品牌集中与分化的形势也会愈演愈烈,,无论对于经销商还是消费者来说,都需要擦亮眼睛,优选知名品牌和好的产品。昨天,在中国酒业协会第六届理事会第五次(扩大)会议上,中国酒业协会发布数据,2022年1-12月,全国酿酒行业规模以上企业完成酿酒总产量5427.5万千升,同比增长0.8%;酿酒行业规模以上企业累计完成产品销售收入9509.0亿元,与上年同期相比增长9.1%;累计实现利润总额2491.5亿元,与上年同期相比增长27.4%。总的来看,2022年全国酿酒总产量和营收均微增,利润总额增长幅度相对较大。有业内人士对此分析,当下白酒产业处于“优质产能稀缺,整体产能过剩”阶段,高品质白酒是稀缺的,且优质白酒品牌也是稀缺的。
在这样的背景下,经销商对绵竹大曲(金标)系列的兴趣也会持续高涨。但值得注意的是,绵竹大曲(金标)系列并不会一味地扩张市场,而是精选、优选合作商家,所有合作的商家必须是有团队、有终端网络,以及有大众酒、啤酒、饮料等相关品类多年市场运营经验的经销商,同时将严格管理产品的市场秩序,坚决不允许产品在电商渠道和批发市场销售,并分配好终端商家和经销商的利润,以保证市场的良性发展。这意味着绵竹大曲(金标)系列的代理权将会优选,同时,经销商能否把握住机会,考验的是他们的战略眼光。
2023年成都糖酒会期,绵竹大曲(金标)系列隆重上市,与您相约锦江宾馆鸿宾厅8号位,欢迎咨询洽谈。
联系人:绵竹大曲(金标)系列运营负责人 冯先生
招商电话:13981908679