淘金雄安：创业者瞄准服务行业 房租最高涨十倍

谭圣恺的行李箱。孙俊彬/摄

10天前，谭圣恺的众创空间项目还没开始就结束了。在他三十多年的人生中，这样的生活不算是最艰苦的。13岁初中辍学后，他一直在外打工，给老板当学徒，做装修，自己开过门面，但没有赚到多少钱。在他前半生的人生中，并没有获得普遍意义上的成功。

在杭州的工地上开大吊车时，谭圣恺通过电台听到了新区建成的消息，他意识到这可能是一个改变自身命运的机遇。

一个疏解北京非首都功能的国家级新区将要建成，谭圣恺打消了本来想去北京闯一闯的计划，开始在网上查找关于新区的资料、政策分析、各个县的情况。在贴吧里，他和全国各地关注新区的网友讨论着。

在杭州的工地开了两个月吊车，谭圣恺一天休息4小时，攒了2万多，他回了趟江西老家，看了看老婆和四个孩子。

7月1日，谭圣恺提着黄色的手提包，带了一套换洗衣服和两桶方便面，在火车上站了16个小时，到了白洋淀站。

雄安新区三县，容城看起来最破败，但因为新区管委会建在这里，大多数创业者都选择来到容城。过去，这里为人熟知的只有距离县城两公里的白洋淀的芦苇荡和咸鸭蛋。

连片的金黄麦田上晃着热辣的空气，红色的电动三轮车在坑洼的路上颠簸，道路很窄，两旁光秃秃的，见不到树木。

“尘土飞扬的，不干净，没有躲太阳的地方，太热了。”这是他对雄安的第一印象。

在他建的雄安创业信息分享群中，共有六个人响应他的号召从全国各地赶来。他们商量开一家青年旅社，门面每年租金1.3万，一次付5年。有人带了现钱，但有人不愿意入股，合伙人内部产生矛盾，谭圣恺的第一个创业计划破产了。

“无论干啥，只有在雄安才叫创业。” 谭圣恺说。

等待机会

夜幕降临，谭圣恺把三轮车停在了院子前，刚装修好不久的院子又挂上了红色的羊皮灯笼，院子的主人尚重喜欢东北的农家院，他把这个小院取名为“尚公馆”。

尚重是做大理石生意的东北人，在家乡事业有成，他在容城的村里租了个小院子，把房间装修成家庭旅馆的模样，客厅里摆上茶具，招待来自外地的创业者。和其他的创业公寓不同，想来“尚公馆”住的人必须是朋友，或者朋友的朋友介绍。

尚重，45岁，去年7月和宁夏石嘴山的朋友李成开了一家青旅：创客之家。如今他家的很多客人也做了青旅，有的人已经开了2-3家。青旅提供了一个交换信息的环境，全国各地向来创业的人们想了解雄安，有的人住几天看看就走，有的人每个月都会回来看一看。孙俊彬/摄

小院子只是暂时的，他来到雄安是希望能把大理石卖给承接雄安建设的工程队。

见又来了新的客人，尚重泡上了牛蒡茶，每个创业者的家中，都备上了一套茶具，招待聚在一块谈天说地的创业者们，这是南方的创业者们带到北方的时尚。

谭圣恺经常交往的几个创业者，多是带着资金和资源想要来这里接一些工程的老板们。“只有在这里，我才能接触到那些大老板，在大城市是不可能的”，谭圣恺说。

聚在这里的人，大多数都在等待。大家仔细研读了中央关于建设雄安新区的规划，他们知道，这三座小县城将被推倒重建，变成一座国际化大都市。建设的工程量将是巨大的，只要有建设，就会需要建筑材料。而他们的老本行，将会在未来的大规模建设中派上用场。

“我本来以为下了车就能看到轰轰烈烈的建设场景，但是哪里都没动工。”做园林绿化工程的万总喝多了，脱下黑色的外套搭在手臂上，眯缝着眼，诉说着大家刚到雄安时感受到的落差。

雄安新区的安置区在2017年10月份进入前期工程，市民服务中心12月动工，雄安站预计今年4月开工，再加上“千年秀林”工程，这些差不多就是雄安正在建设的大项目。

来到雄安的小老板们几乎都失望了，这里没有想象中突飞猛进的建设场景，也不存在那种满地捡钱的机会。据澎湃新闻报道，雄安新区起步区为河北容城、安新两县的60个村，这一区域实施最严管控，不能增加一砖一瓦，一草一木。

雄县344国道边，一个名为冀中名门二期的小区已经停建一年。孙俊彬/摄

“我们要等，等到规划具体下来，等到公司的注册对外地人开放。”尚重说，大家都在等着政策，政策下来了，就会有方向了。

在等待的过程中，有些人干起了现在可能有市场的行当。

说着一口河南方言的张志海是钢材的经销商，来到雄安后，他开了一个饭店。租下饭店是一股脑热，他从未涉足过餐饮业，只是觉得当地没有像样的餐馆，又想着干活的施工队总是需要吃饭的地方。最开始请了13名员工，但是饭店的生意着实冷清，他也不懂饭店的经营，亏了50万。

苗会英之前是做建材生意的，来到雄安，他发现生意没法做了。“你看中建三局建的那个市民服务中心，采用装配式钢结构，都是整个运来直接拼装的，哪里还需要我们这传统的玻璃、石材装饰啊。也就只能做点服务业了。”

过年前，他开始筹划一个为工程队采购各种生活服务的平台，租了一栋1000多平的房子，去北京新发地一家家的谈判，招来了员工，提前做好了准备。

杨凯带着58同城的项目进入了新区，主打招聘的信息服务。他又拉上了当地做传统工程项目的赵宝强，让他负责服务农村的58同镇的项目。

无法离开

来雄安7个月的时间里，谭圣恺卖过1个月的炸鸡，因为不愿意抢摊位不干了，卖过1个多月的菜，北方的冬季来得太早，他没有评估好进货的数量，冻坏了大量的蔬菜。

他和几个一起来雄安创业的人，组建过“雄创汇”，这个组织曾经接待过苏州商会的创业考察团，得到了3000元的报酬，为了打通政府关系，却花掉了所有的报酬，后期又因为理念不和，团队解散。

来到雄安的创业者们喜欢聚在一起，雄商俱乐部、雄安创业者协会、河南商会、山东商会……他们按照地缘和关系亲疏形成了一个个小团体，每个团体都有自己的据点，几乎每天都会相互走动，聚在一起多是闲聊，偶尔会商量最近有没有什么好的项目，是不是可以聚在一起干点什么。

县城里看不到大修大建的迹象，表面上，这里还是河北省一个不知名的小县城。

管委会所在的奥威路，被人们调侃为“国企一条街”。不同的国企，甚至腾讯、阿里，都租上了门面，这一年，他们在新区没有什么业务，先派一两个人驻扎在这儿。

其它街道似乎还保持着原来的模样。手机店的大喇叭，喊着最直白的宣传语：“小米5X，变焦双摄”，小服装店的衣服架子摆在门前，过季打折的牛仔裤50元一条。

容城很多门面挂上了房租到期的告示。新区成立后，房租水涨船高。刘思洁/摄

新区的建设、外地人的到来，在细微之处给这座城市带来了改变。

铁军记得去年4月初时，鸡蛋灌饼的摊位只收现金，等两天后再去，摊煎饼的老婆婆告诉他可以微信支付了。

炒房被制止，房租涨上去了，最高地方涨了10倍。一栋800多平米的楼房30万一年，三室一厅的小区房6.5万一年。一个老婆婆为了涨房租，想要赶走之前租房的幼儿园，她报了两次警，最后一次喝了毒药躺在门口。房租涨了，原来的租户租不起了，街上三分之一的商户都挂上了转租的招牌。

今年春节，谭圣恺没回家。熟悉他的人说，“他春节的时候饭都吃不上了”。

“我不能走，就像打仗要在战场上一样，我春节走了，可能就不会回来了。”谭圣恺要求自己坚持下去，如果离开了，他积累的人脉资源不再会有变现的可能。

虽然穷，但是在容城，谁都认识他。他疯狂地加群，建群，主动去加一些不明身份的人。到现在，他vivo手机的内存被微信里三百多个群的聊天记录占满了。

“谭总和我们不一样，他是做人脉圈的”，熟悉他的江西老乡这样介绍谭圣恺。谭圣恺骑着他700元买来的银灰色的二手电动三轮车，“嗨，谭总，进来吃饭吧。”走在容城的大街上，会有人主动和谭圣恺打招呼，多半是和他一样的创业者，也有本地人。

他的手机里不时有电话打来，都是看到他转发的招聘信息来找工作的人。谭圣恺帮着需要用工的地方招工，扣除一定的回扣。

这是他利用这些人脉资源难得实现的变现。

谭圣恺花700元买了一辆二手银灰色三轮车。孙俊彬/摄

“空手套白狼”

谭圣恺的银灰色小三轮从白洋淀站接过将近200名创业者，但是真正留下的寥寥，“雄创汇”第一次举办活动的时候有300名创业者参加，而最终留下的不到三分之一。

“他们发现这里没有什么可以做的，就走了，一年一个坎，没赚到钱的门面到了该交房租的时候就得倒闭，当然也有人回来，因为不甘心。”谭圣恺说。

苗会军就是走了又回来的人，去年4月来了待了十几天，发现无事可干就又溜回家乡，11月再来，琢磨了一个月自己能做什么，租下了房子，结清了家乡的业务。

因为认识的人多，新区大大小小的活动，谭圣恺都会被叫上，人们在想要做点什么的时候会想到他。

一个想在新区做家政服务的本地人找到了谭圣恺，最开始要他帮着发几条宣传的消息。在交谈中，谭圣恺直接挑明了合作的模式：“发一次两次可以，但是要长期做下去的话，在前期谈好如何分成，有利于之后的合作。”

谭圣恺分析，家政算是一个有前途的行业，新区大规模的建设，一定需要大批的保洁人员，“先跟他们谈着呗，反正只要不拒绝就有机会。”

“我不想受人控制，他们只是想让我来打开市场。”谭圣恺清楚地明白自己的价值，也知道大家来找自己的原因。但除了手机里躺着的那些不知是否见过面的微信好友，谭圣恺没有任何资源。

第二天，一个做围挡销售的老板又把他请去了办公室，想和他聊一聊。老板想在容城销售“七色凉皮”，他让谭圣恺在路边开一个门店，销售“七色凉皮”。

“你现在应该找个工作踏踏实实做着，你没有定性，你要找准一个方向做下去，做什么不重要。”老板告诉谭圣恺。

“你觉得他说得对吗？”谭圣恺问我，“我就是要多尝试，因为我不知道我的兴趣点在哪里，我要真正找到一件自己喜欢的、适合的事情，才能坚持下去。随便找一个，要是我不喜欢的话，不还是要中途放弃。”我离开雄安那天，谭圣恺告诉我，他要借尚重的车来跑滴滴了。

本地人刘新（化名）把谭圣恺这样的人称为“雄漂”。在他眼中，很多来淘金的“雄漂”没有定性，不愿意踏踏实实做事，这样是不会有出路的，“这不是深圳那个草莽时代了，雄安的定位是高精尖，所有的一切直接从顶层设计开始。”

“政府的工程都是国企央企在承接，他们这些小老板，顶多也就能在层层转包中接个三包四包的活。”刘新说。

夜晚降临，谭圣恺照例来到“尚公馆”，询问大家怎么看家政服务的市场。他端起一杯牛蒡茶，“你们老说我空手套白狼，可是我只有空手啊，其他啥都没有了。”

（张新民对图片亦有贡献）

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