互联网思维创销量传奇，艾佳生活单日回款5亿，年订单量突破百亿

基于背后强大的地产背景，艾佳生活成功地走出了一条B2B2C的道路，不到1年，合同额就翻了6、7倍就是最好的例证。

与其他平台化的家装公司相比，艾佳生活的获客方式更为精准，平台上连接了包括建业、旭辉、泰达、中南、当代置业等在内的数十家品牌开发商，均由艾佳生活统一提供精装修服务，这是它的第一个优势。

在设计版块，艾佳生活发起了“喜舍杯•中国住宅设计总评榜”，通过“一次方案多次受益”的方式，吸引了行业内众多专业的设计师。这代表着当客户选择了某个设计方案后，设计师即可获得设计版权收益，从而在真正意义上实现“设计版权IP化”。

在无形之中，艾佳生活创造了一种家装设计版权化的交易方式，同时也提高了平台对待家装设计的审美价值。潘定国在采访中透露了艾佳生活做设计版权化的初衷，也重申了共享经济对于企业理念的重要性。

“互联网化公司的本质是使用，而不是拥有。我们不养一个设计师（家装类），而是要通过共享的形式、应用AI的办法，让好的设计方案转化为不同的户型，并匹配给千家万户。所以，我认为共享经济就是降低成本，比方说减少原有产业链固有的版块，而不是颠覆行业里的众多材料品牌商。”

用互联网式的思维和工具能够对所有行业的原有业态进行创新，甚至在一定程度上颠覆整个行业，潘定国深信这一点。和不养设计师一样，艾佳生活同样不养施工工人。这两点说起来容易，做起来难。

作为一位之前没有干过家装的“房产人”，潘定国观察问题的角度与其他人不太一样。在三年前，如果潘定国选择做一家传统的家装公司，那肯定很难做大，因为他说过“传统家装的故事早十几年就有人在做了”，而艾佳生活不想做一家“烧钱”的家装公司，他考虑的角度则是为家装公司“赋能”。

所以，他首先做的第一点是在家装的过程管理当中降低成本，这才有了获客找开发商、设计和施工队依靠“共享”模式的新故事出现，但光有这些还不够。

为此，艾佳生活专门做了很多实践，不仅重软件的技术平台必须足够完善，还需要确立家装服务体系、出台供应链方面的严选标准等等。

正因如此，潘定国才在10月20号在广州参加的GIIS家居家装产业创新发展大会上表示，公司有四分之一的工资都发给了技术人员。而在这次报道中，他还首次对外透露了最新的团队占比情况，在公司目前整体248人的团队规模当中，技术人员的占比超过了四分之一。

创业唯快不破？不到三岁的艾家生活推出1219置家狂欢家，要与双11比肩

获客成本特别低、软装统一集采、硬装找严选的品牌厂家进行合作，这三点是刚刚提到的艾佳生活的另外几个优势。但对于重互联网基因的艾佳生活来说，这还远远不够，它还想给自己多造点声势。

“1219置家狂欢节就是艾佳生活推出来的年度重要活动，我们想将1219做成一个类似双11购物狂欢节一样的年度固定节日，”采访中的潘定国显得很有自信，看起来对取得日销量突破5亿的重大成绩并不十分意外，“所有互联网公司的最大特点就是能够实现指数级增长，艾佳生活刚开始的两年一直在准备，当我们准备好了之后，就会跑得比较快。”

无论是日合同额达到5亿，还是实现全年订单量破百亿，对于艾佳生活来说，这只是它的一个节点而已。据潘定国透露，除了推动家装节日在行业内的传播，艾佳生活还将在年底举办生态跨年大会。

他希望艾佳生活成为推动整个大家居行业或家的解决方案落地的执行者，并且能用新规则和新体系去完成这件事，打造一个大家居行业的“新物种”。他还希望，已经挂上“互联网生态”标签的艾佳生活能够借助定期举办生态大会的方式，重塑家居生态链的多方关系，同时也能带来更好的用户体验。

在专访的最后，潘定国透露，现在的艾佳生活已经布局了10个省及直辖市，未来，艾佳生活还将走得更远、走得更快。即便有了100亿合同额的突破，在他的心里，这一场关于住的互联网化革命，才刚刚开始。

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