中小外贸企业逆风翻盘！阿里公布广东“春雷计划”半年成绩单

2021-01-26 13:57 来源: 天下网商

“几千万的生意合作，双方没见过面就打几百万预付款，这种事只有在电商时代才会发生。”广东硕腾科技总经理罗畅刚从阿里巴巴拿到346万美金订单，在朋友圈这样分享。疫情让罗畅公司线下交易场景受阻，却在“春雷计划”打通的线上渠道收获公司单笔最大海外订单。

海关数据显示，2020年广东外贸进出口规模稳居全国第一，其中出口连续4年保持增长，规模再创历史新高。1月26日，阿里巴巴公布广东省“春雷计划”半年成绩单。数据显示，广东中小企业积极拥抱数字化，在“春雷计划”支持下转型突围、逆风翻盘，外贸大省在数字化助力下持续领跑全国。

直播一刻钟，询盘翻十倍，线上外贸有了新场景

2020年年初，突如其来的疫情让传统外贸交易和洽谈受阻，却也成为广东商家寻求数字化转型的催化剂。当年4月，阿里巴巴重启帮扶中小企业的“春雷计划”；5月29日，广东省商务厅与阿里巴巴签署“春雷计划”，广州、东莞等地也陆续与阿里签约，携手用数字化手段帮助中小企业“稳外贸”。

跨境电商直播在“春雷计划”启动后大规模上线，东莞多芬日用品公司率先参与，外贸经理范学权说：“我们仅仅试播了15分钟，询盘便翻了10倍，从下午一直接客到凌晨5点，直播效果惊人。”

2020全年，阿里国际站观看直播日均买家数增长206%，通过直播引导到店买家数增长621%，广东外贸商家们足不出户便可“粤贸全球”。

疫情阻隔了线下展会这个传统外贸的主要订单渠道，线上展会火速上线，以家居健康线上展会为例，日均吸引20万全球批发商前来观展，询盘同比增长303%，已支付订单量同比增长179%。像这样的展会阿里全年共举办了28场，并免费向商家开放。

佛山商家在阿里巴巴国际站上搭建的3D虚拟家装场景

广东各地政府也积极支持中小企业参与数字化转型，在阿里平台2020年6-12月出口额前5的深圳、广州、东莞、佛山、中山同比增速均超120%。

东莞吉拓户外用品公司总经理刘诗蕴收到一封海外邮件，一个国外知名登山队准备攀登喜马拉雅山，在社交媒体上看到吉拓帐篷的推送，希望得到合适的产品推荐，双方一拍即合。刘诗蕴的帐篷全年销售过亿，不少客户都是通过社交媒体、短视频上的精准引流来到她的店铺进行交易。

东莞吉拓帐篷登上喜马拉雅

疫情以来，海外供给能力不足，而全球需求并未下降，率先复工复产的“中国制造”有效填补这一缺口。同时，“春雷计划”启动后，阿里加大在海外社交媒体等平台的投放力度，吸引更多高意愿买家来到阿里平台交易，有效提升成交率。

广东货物在国际站上最受全球消费者喜爱的前5类分别是：消费电子、服装、家居园艺、美妆个护、包装印刷，最亮眼数据来自于医疗器械交易额，增速高达946.6%，为全球抗疫做出积极贡献。

2020年，阿里巴巴国际站订单数同比增长翻番，“广东制造”与更多全球买家精准匹配，更多优质“粤货”走向全球。

2020年下半年，广东中小企业在B2B跨境电商平台——阿里巴巴国际站累计实收交易额同比增长133.3%。

主营B2C出口业务的阿里巴巴速卖通成绩也不错，截至2020年第3季度，速卖通广东商家数量同比增长18%。

对外经贸大学国家对外开放研究院党委书记庄芮认为，跨境电商等外贸新业态，大幅降低了中小企业参与国际贸易的门槛，激发了外贸主体走出去、拓展海外市场的积极性，应积极鼓励和大力支持。

广东产业带商品通过“全球分销计划”加速出海

中小企业做外贸，信任问题是主要痛点。阿里通过建设跨境信保交易体系，帮助买卖双方打造“信用身份证”，让买卖双方交易行为沉淀为自身信用资产。广东硕腾科技公司的客户“不见面打款”，正是这个信保体系在发挥作用。

“春雷计划”还为广东商家提供数字金融服务。仅在9月期间，阿里便为客户便提供1000亿元授信额度，帮助广东卖家备货融资。

“只要把发货到国内菜鸟仓，出口的后续链路都交给分销平台，大大降低运营成本。”主营母婴玩具的汕头商家兔妈妈负责人赖煜生表示。

“春雷计划”启动后，天猫淘宝海外推出“全球分销计划”助力国货出海，兔妈妈第一时间加入，7月出口成交额环比3月增长超150%。汕头澄海玩具产业带也迎来复苏，7月通过天猫淘宝海外出口成交同比增长37%。

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