上榜设计刘洪滨：成为作品可落地的公装设计公司

2013年，上榜(北京)装饰设计有限公司在北京怀柔区注册成立，截止今年，公司成立已经整整八年。如果算上公司创始人刘洪滨在创立公司之前单打独斗的两年，上榜设计刚好十年。

十年一品味。

图 1 上榜设计：专注公装设计

言及十年前后的差别，上榜设计总经理刘洪滨并不认为有什么差别。“依旧是忙。”刘洪滨苦笑，“十年前是在办公室忙，现在是在飞机上忙。”

“忙人”刘洪滨

刘洪滨总经理将过去十年一分为二。“前五年是忙设计，这五年是忙落地。”刘总直言。

刘洪滨是装饰设计科班出身，梦想就是成立一家能够“上榜”的设计公司。

所谓“上榜”指的是，在设计行业，存在不少榜单，如“中国十大装修公司”“北京装修公司十强”等等，此类榜单定期发布，是设计能力和风格的风向标。刘洪滨希望有一天，榜单上有自己创立公司的名字。

图 2 上榜设计办公室装修项目

毕业之后的刘洪滨，先是进入了京城某知名设计装修公司，成为了一名设计师，设计作品备受好评，特别是其在公装领域的部分设计作品，受到设计同行的推崇。经过几年历练，2013年，刘洪滨注册成立了自己的装饰设计公司，将其命名为“上榜设计”。

“公司成立之后，非常地忙，经常加班到深夜，为客户改图纸、做方案。”刘洪滨总经理回忆道，“然而，好几年过去了，似乎并没有获得自己想要的结果。”

2017年左右，上榜设计进入了瓶颈期。

设计作品落地之难

创立上榜设计之初，刘洪滨的想法很简单——以优秀的设计作品，赢得客户认可，形成口碑效应，不断扩大“朋友圈”。

而好作品需要好设计师。

为此，刘洪滨不仅组建了一个10多人的专职公装设计团队，而且还要求设计师“凭匠心、出精品”，为了这一点，设计师加班加点，成为了常态。

图 3 上榜设计办公室装修项目

并不是所有的付出都有对等的回报。

上榜设计面临困境：虽然设计作品频频上榜，但是公装项目却寥寥无几。

“简言之，就是设计作品无法落地。”刘洪滨总经理总结说。

为什么会出现“酒香奈何巷子深”的问题呢？“一来，公装设计作品落地，面临的障碍远远多于家装领域，包括客户预算、材料、办公室租赁期限、客户公司文化等等，都可能导致作品成为‘一张废纸’；二来，这是一个快商业的时代，快的时代，对艺术性的欣赏，就会弱化和漠视，我们的很多作品艺术性较强。”刘洪滨总经理找到了问题的根节。

做可落地的设计公司

现在，“设计可落地”是刘洪滨和上榜设计最为核心的经营理念之一。

为了做到“可落地”，过去几年，刘洪滨几乎对上榜设计进行了“大改造”和“重新设计”。

图 4 上榜设计办公室装修项目

打乱团队，各个出击。上榜设计的专职设计师有50多人，但是却有十来个团队，几乎两三个设计师就可以组成一个设计团队，而该团队会专门负责某个项目。这样一来，设计师就不是“纸上谈兵”，而是深入客户场地进行考察、深入了解客户的行业和企业文化，当面与公司的老总面谈，了解其喜好，然后再做设计、出图纸、改方案。“这样出来的作品，客户基本上都是认可和满意的。”上榜设计一位设计师表示。

图 5 上榜设计办公室装修项目

为了做到“可落地”，上榜设计与北京南粤装饰有限责任公司，达成战略合作协议。这是一家拥有20年历史的老牌装饰公司，是中国建筑装饰协会会员单位。上榜设计的公装作品，由该公司负责施工，而上榜设计负责验收。两家公司共同持有“SABA”设计品牌。在该公司的协助下，上榜设计承接和完成了宇飞大厦、方正国际、海淀四季青园区等众多的办公室设计装修项目，均获得客户肯定和认可。

“实事求是地说，上榜设计距离‘上榜’全国性设计榜单，还有一定距离，但是，我们依靠扎实的作风、灵活的策略、持续的用心，我们与目标的距离，在不断缩小。”上榜设计总经理刘洪滨最后表示。

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