央广网北京2月1日消息 45家赞助企业，16个类别5000余款特许产品……北京冬奥会市场开发可实现的赞助收入，已超过了以往历届冬奥会！

六年多筹办之路，最后两年冲刺不得不经受新冠肺炎疫情的冲击。北京冬奥会市场开发创历届之最的“诀窍”是什么？即将进入北京冬奥会开幕式倒计时72小时之际，在夹杂工业风、科技感和奥运气息的首钢园区北京冬奥组委办公地，北京冬奥组委市场开发部部长朴学东接受了总台央广中国之声记者的专访。

北京冬奥组委市场开发部部长朴学东接受总台央广中国之声专访

如何看待北京冬奥会市场开发总收入？

奥运会的市场开发计划由国际奥委会的市场开发计划和举办城市组委会的市场开发计划组成，是举办奥运会重要的经费来源。按照国际惯例，城市在筹办奥运工作时，需要通过市场开发来获得社会各界提供的资金、物资、技术和服务。

从2017年2月北京冬奥会市场开发工作正式启动以来，北京冬奥会已签约45家赞助企业，其中官方合作伙伴11家，官方赞助商11家，官方独家供应商10家，官方供应商13家。2021年7月北京冬奥组委传出的消息就已显示，对照国际奥委会官方网站公布的历届冬奥会赞助收入数据，北京冬奥会市场开发可实现的赞助收入已经超过了以往历届冬奥会同类数据。

北京冬奥组委市场开发部部长朴学东主持“冰上运动邮票”发布会（涂越明 摄）

在肯定这一成绩的同时，朴学东特别提醒大家，要“淡定”！因为我们的最终目标是举办一届“简约、安全、精彩”的冬奥会，“并不以盈利为目的”，我们看重的是“市场开发要积极创新机制，努力实现经济效益和社会效益的双丰收”。

从2008年到2022年、从北京到北京 市场开发“新”从何来？

北京是世界首个“双奥之城”。已有成功举办2008年夏季奥运会经验的北京，时隔14年，在市场开发上有哪些同与不同？

首先是传承。从2008年北京夏季奥运会市场开发部部长袁斌被特聘为顾问，到这届市场开发部的很多同事都是“双奥人”，朴学东说，2022年北京冬奥会的市场开发是“站在巨人的肩膀上”。

传承之上，与时俱进也很重要。从2008到2022，奥林匹克五环见证了中国人民对奥林匹克精神的执着追求，更见证了中国经济的腾飞、社会的发展。和14年前相比，中国的变化，让2022年北京冬奥会市场开发积极创新机制有了可能。

在25个传统赞助类别基础上，2022年北京冬奥会与时俱进设立了11个奥运新赞助类别，如城市更新服务、自动语音转换与翻译、创意光影秀服务、发电、生物可降解餐具等。这些新设类别，既是本届冬奥会的需要，也是中国新经济、新业态的体现。

指着窗外北京冬奥组委所在的首钢园区，朴学东说：“这里就是一个例证。”

首钢园区一角 北京冬奥组委办公区

作为冬奥会官方合作伙伴的城市更新服务商，首钢园区为奥运历史贡献了一个奥运与城市紧密发展的生动案例。曾经的高炉、料仓变身餐厅、书店，百年钢厂成为著名网红打卡地。园区里还藏着冬奥史上首个永久保留和使用的滑雪大跳台“雪飞天”，未来它不仅可以滑雪，还可以根据需求改造成滑草等更多项目。一个奥运遗产带动城市更新的发展模式已清晰可见。

首钢园区一角 北京冬奥组委办公区

稳定的发展环境，持续的创新能力，让“危机”也可化为“转机”。

谈及新冠肺炎疫情对市场开发带来的影响，朴学东在坦陈挑战的同时，特意介绍了45家赞助企业中鲜为人知的一家——随锐科技集团。疫情期间，这家企业开发的“瞩目”视频会议系统大大提高了冬奥组委的工作效率，它也成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方协同办公软件供应商。

中国人保VS安联保险：双赢！

北京冬奥会和冬残奥会市场开发，在注重弘扬奥林匹克精神、促进奥林匹克运动发展、提升冬奥会和冬残奥会品牌价值的同时，特别注意与中国经济发展实际相结合。而北京冬奥会市场开发收入创造历史的同时，也为中国企业增强实力、走向世界创造了机遇，搭建了平台，实现了共赢发展。

众所周知，排他权是冬奥会赞助权益回报的核心内容之一。一般情况下一个类别只有一家赞助企业，高级别占用的类别不能再用于低级别开发，逐级排他。排他权原则体现了奥运赞助资源的稀缺性和宝贵价值，为赞助企业开辟了独有的市场营销空间。

但是，即便在这样一套体系里，也有可以操作的空间。此次北京冬奥会，中石油和中石化联合成为官方油气合作伙伴，而青岛啤酒和燕京啤酒则联合成为官方啤酒赞助商。这些合作伙伴为联合排他，均共享无差别的营销权益。这其实是2008年北京奥运会的一个思路的延续，而且这种颇具“中国智慧”的操作在国际上也是存在的。

北京冬奥组委市场开发部部长朴学东（右）接受总台央广中国之声记者专访

本届冬奥会，保险合作伙伴的确定过程也颇有故事性。

在早期的市场开发计划中，保险公司本应交由北京冬奥组委开发。但后来，国际奥委会从长远考虑，宣布安联保险加入“奥林匹克全球合作伙伴”计划，赞助协议涵盖2022年北京冬奥会、2024年巴黎奥运会、2026年冬奥会和2028年洛杉矶奥运会。不久，北京冬奥组委宣布，在中国市场占有率远远高于安联保险的中国人保成为2022年冬奥会和冬残奥会官方合作伙伴，在部分保险类别上与安联保险进行切分。朴学东介绍：“虽然有切分，但它们更多的是合作和携手。”

安联保险和中国人保双赢结局的背后，是北京冬奥组委市场开发部与国际奥委会长达一年半的沟通。“好在这个沟通的结果最终是共赢，沟通后大家价值共生、实现共赢，那就好！”朴学东说。

冬奥特许上新日的“秒没”和“长龙”

本届冬奥会的特许商品令不少消费者眼前一亮。“等了很久终于抢到这个！”“一会儿就断货了！”“坚决抵制黄牛！”……靠网速、手速抢购冬奥特许商品的网友们纷纷在冬奥特许商品官方旗舰店留言。

截至目前，北京冬奥会先后开发了16个类别、5000余款特许产品。在全国开设的190余家特许商品零售店中，爆款商品上架秒没不足为奇，实体店铺购买者排成长龙成为一景。

北京冬奥会特许商品 吉祥物冰墩墩造型多功能儿童书包

“咱们的市场是比较繁荣的，中国民众关注奥运程度是高的。”看到特许商品如此供不应求，北京冬奥组委市场开发部想了个属于中国的“浪漫”方式：“我们每个月定个日子，跟消费者约会，起了个名，就叫冬奥‘特许上新日’。”

自此，从2017年12月开始，每个月的第一个星期六被确定为“冬奥特许上新日”。不足半年时间，消费者形成了特定的“特许上新”期待，这一销售模式也被杭州2022年第19届亚运会等借鉴。

北京冬奥会特许商品 会徽及吉祥物图案宫灯

除了浪漫、独创的“特许上新日”这一销售模式，冬奥特许商品的线上销售也开创了历史。

2017年12月15日，与北京冬奥组委向全社会宣告2022会徽发布几乎同步，由其唯一授权的北京冬奥会官方特许商品店铺上线天猫，这是百年奥运史上，奥运商品首度在第三方线上平台开官方店。这家被命名为“北京2022特许商品官方网店”的店铺，也是冬奥组委和天猫在新零售创新上的一次有力探索。

半年后，国际奥委会市场开发团队与北京冬奥组委市场开发部讨论，可否将网店转型升级为“奥林匹克官方旗舰店”？除了售卖北京冬奥会特许商品外，还售卖以往历届奥运会特许商品？

2022年1月25日，北京冬奥组委利用奥林匹克官方旗舰店创新打造的“云上超级商店”在天猫正式上线。全新亮相的“云上超级商店”通过导购式的场景让消费者身临其境逛店选购丰富多样的冬奥特许商品，让公众在线感受冬奥氛围，参与北京冬奥会。

朴学东平实的话语中透着骄傲：“这说明我们中国在电子商务的一些操作模式，中国消费者和电子商务企业的良性互动、我们市场的繁荣度，得到了国际奥委会的认可。”

再过三天，2022年北京冬奥会就将在虎年第一个节气“立春”拉开大幕。当冬奥遇上春节，哪些冬奥特许商品最值得被你加进购物车？来看看专业人士的推荐↓↓

只有“不容易” 没有“真困难”

北京冬奥会筹备的六年多里，突如其来的变化成为工作的日常。被问及这六年“最困难的时刻”，朴学东回答：“从来没觉得困难，虽然确实很不容易，但有难题，解决了它就好。”

在新冠肺炎疫情肆虐全球的2020年，市场开发部的许多工作挪到了线上进行。“赞助计划里有些企业已经谈得差不多了，甚至有些都开始准备办签约发布会了。但因为疫情，我们不得不改变方式，比如干脆把发布会改成线上。”好在互联网确实方便了方方面面，线上发布会的效果超出了预期。

北京冬奥组委市场开发部部长朴学东（鲁兵 摄）

这些年的经历，让朴学东由衷感慨国家的强大，“是国家的实力和影响力给了冬奥筹办巨大的支撑。”所以即使面对复杂、多变的外部环境，我们“不仅可以把蛋糕做大，还可以多做几个蛋糕”。北京冬奥会市场开发的成果，既体现了中国有实力从奥林匹克运动的参与者、践行者向推动者、引领者不断前进，同时也是繁荣、和谐、自信的中国走向世界的又一次证明。

想“听”更多冬奥背后的故事？敬请关注2月1日20:00起播出的总台央广中国之声北京冬奥会倒计时72小时特别节目《欢乐过大年 冬奥一起来》。

监制丨郭静

采访丨郭静 程穗儿 娜孜叶

视频丨杨梅 吴振坤 杨子可