过去几年，定制家居飞速发展。然而，当整个行业增速变缓，急需变革之时，定制企业不得不面临一个个严峻的问题：定制企业的未来是什么？如何突破困局？这些亟待解答的行业难题，都将在中国建博会（上海）定制「品建会」得到解答，这场位于广州塔103A晖粤轩厅的高空激辩，将带领定制企业拨云见日，逐梦未来。

　　12月30日，中国建博会（上海）定制「品建会」在广州塔103A晖粤轩厅召开，活动现场邀请到定制品牌代表、业内专家、行业媒体等60余位嘉宾出席，包括：广州建众执行总裁、首席咨询师、首席培训师刘瑾，家装下午茶CEO许春阳，网易家居、网易设计全国总编辑胡艳力，泛家居圈创始人周忠，家居邦创始人卢潇，及30余家品牌方代表解读定制趋势。中国对外贸易广州展览总公司总经理刘晓敏，上海中贸美凯龙经贸发展有限公司总经理杨华伟、常务副总经理赵王轲、副总经理吴奕东、红星美凯龙家居集团定制事业部总经理李占强等展会方负责人出席了本次活动。另外有来自网易家居、腾讯家居、新浪家居、中华衣柜网、中国建材网、九正建材网、77度全球家居新媒体、慧亚传媒、人民网、一点资讯、一兜糖家居等十余家行业媒体参加并对活动进行了同步直播。
　　一、引领企业创新求变，赋能行业升级转型

　　中国对外贸易广州展览总公司总经理刘晓敏在致辞中表示，经过二十多年的深耕与布局，当前中国建博会已形成了三城三展的市场格局。中国建博会（上海）以“全屋高端定制平台”为定位，以“高端定制，设计主导”为主题，立足华东，辐射全国，持续为大家居建装行业提供整体解决方案，并重磅推出高定专区，进一步丰富设计板块，带来更高端更前瞻的家居生活方式。中国建博会（广州）以“冠军企业首秀平台”为定位，旨在为大家居建装行业的冠军企业提供最高质的展示平台。2021年中国建博会（广州）聚焦“定制、设计、智能、系统”四大展区，将着重打造“行业设计生态圈”，从多个维度阐释美好人居新理念。中国建博会（深圳）以“公装集采首选平台”为定位，致力于为企业开拓以房地产、精装房、公装等为代表的“大建筑”渠道。

　　中国建博会（上海）展商营销负责人季蓬蓬表示，2018年中贸展与红星美凯龙的战略合作大大加速了中国建博会（上海）的发展进程，使得展览规模、品牌阵容、专业观众数量都飞速增长。2021年，中国建博会（上海）将继续夯实专业定位：全屋高端定制平台，相信在消费能力拔群、高定品牌聚集的华东地区，展会效果必将再次突破。2021年，中国建博会（上海）将从以下三方面赋能行业：一、继续发挥展店联盟的优势，整合多方资源，促进展前对接，展会落地，助力企业提前招商。二、整合行业上下游资源，推动建装企业与房企、装企的合作，为行业引入更多工程资源。三、组织商贸配对会，充分发挥中国建博会（上海）的平台效应，为行业多方牵线搭桥。此外，2021年中国建博会（上海）将重点布局定制、门窗和智能三大核心题材，同时引进更多进口瓷砖卫浴大牌，为建装行业全面赋能，为观众带来一场别具特色定制大秀。

　　中国建博会（深圳）展商营销负责人陈鹏汉在致辞中介绍了展会的最新情况和未来规划。当前，国内极度缺乏一个专业的公装类展会平台，而深圳作为社会主义先行示范区，又依托于粤港澳大湾区强大的经济基础和工业体系，为中国建博会（深圳）的诞生和发展提供了绝佳的条件。中国建博会（深圳）以“公装集采首选平台”为定位，未来将借力中国建博会（广州）强大的IP优势，联合深圳报业集团、红星美凯龙、明源云的强大力量，整合精装房、基础设施建设、大建筑工程等核心资源，打造智能建筑内装场景的展示交流合作平台。

　　二、深入解读行业趋势，携手定制美好人居

　　▌定制培训专家

　　广州建众执行总裁、首席咨询师、首席培训师刘瑾表示，当前行业渠道已然发生了以下三方面的变化：一、经销商从单一品类的经营向综合品类、跨界品类转型；二、很多经销商开始向装企、一体化公司跨界转型；三、经销商商业模式发生改变，更加专注于服务的提升。对于行业痛点招商问题，可以通过以下三条策略提高成功率：一、用ToC的方式操作招商；二、用系统的思维运营招商；三、用长远的心态看待招商。定制企业要想寻求突破更应集中优势力量招好商、育优商、扶大商。

　　▌家装定制专家

　　家装下午茶CEO许春阳分享了当下三大渠道的变化：精装渠道高速增长，传统渠道有所下滑，整装渠道异军突起。目前，零售渠道逼近拐点，卖场中心时代迭代为整装中心时代，租赁商业模式也变为端到端强运营商业模式。未来整装是大势所在，但定制家居企业直接转型家装企业仍然存在较大困难，难以突破家装企业自身的地域优势。许总表示，虽然风险与机遇并存，但未来五年内定制头部企业数量将进一步增加，定制市场依然潜力巨大。

　　▌权威媒体

　　网易家居、网易设计全国总编辑胡艳力表示，当下家居行业处于转型变革的时期，主要变化有以下四点：一、地产结构性变化，二、消费者的迭代，三、企业组织效率的低下，四、传统渠道效能减弱。市场发生了变化，建装行业的洗牌也再度加剧，对于家居企业而言，未来发展的新动能主要来自以下六个方面：一、扩张是主旋律，二、运营全域渠道，三、重构销售闭环，四、集成生活馆是趋势，五、经销商赋能，六、数字化转型。

　　定制，代表着人类对美好生活的极致想象。定制企业在销售产品的同时，也贩卖美好生活方式，为大众造梦。2021年3月24-26日，中国建博会（上海）将汇集各类定制大牌，共同为大家打造一个梦幻家居世界。

　　近来，随着消费者对安全环保要求的提高，软装涂料也备受关注，2021年1月11日，软装涂料「品建会」，我们不建不散。