布班迪携快手超品日实现生意跃迁：GMV突破1000万，登顶纸尿裤品类榜TOP1

　　随着新生代父母群体的崛起，新育儿观念带动母婴赛道消费趋势变革。在纸尿裤品类中，“性价比”成为新生代父母消费的重要衡量要素。

　　今年3月，母婴品牌布班迪携手快手超级品牌日IP，结合春季焕新的消费趋势，打造了“布班迪超级省钱日”，通过矩阵账号和达人溯源形成强种草转化，深度触达新生代父母群体，突破日常销售的天花板。

　　超品日活动期间，布班迪品牌总GMV超1000万，BigDay当日GMV超278万，连续多日登陆平台纸尿裤品类榜 TOP 1;品牌声量持续爆发，活动整体总曝光超2400万，直播间累计涨粉1万人。

　　在快手超级品牌日IP的加持下，品牌如何发挥多场域经营中的营销力，实现种收一体的强势转化?布班迪以精细化运营激活产品爆发势能，给出了品牌营销跃迁的高效解法。

一、以高性价比产品沉淀用户资产，大场活动释放私域经营价值

　　成立于2020年的布班迪，是泉州天娇妇幼用品有限公司旗下主营品牌，专注为0-3岁宝宝提供专业、安全的母婴护理用品，打造优质母婴护理体验。2022年，布班迪入驻快手电商，以“透明纸尿裤”核心理念走近宝妈人群视野。

　　在快手电商平台，布班迪的品牌粉丝量已达60万，核心消费用户是生活在三至五线城市的小镇青年和精致宝妈，用户集中在18-24岁和24-30岁两个年龄段;日常店铺复购率超过60%，单个用户的年消费额上千元。

　　如今，大牌不再是母婴产品消费决策的核心因素，舒适材质、健康成分、先进工艺转而成为新生代父母关注的重点。

　　基于此，布班迪研发了穿脱方便、行动舒适的拉拉裤类目，针对舒适、安全等不同侧重点，打造了不同的产品系列。例如，倾芯柔系列主打柔软亲肤、轻薄舒爽;添加了金盏花精华的盏放系列则主打敏感肌宝宝适用。此外，布班迪还进一步提供了更宽范围的码数选择，满足更多个性化需求。

　　2023年布班迪登上快手电商拉拉裤品类热销榜、品牌榜TOP 1，以优质爆款产品迅速打出品牌声量。

　　当前，布班迪在快手持续沉淀粉丝群体，构建起长久生意经营路径;而在平稳的日常运营基础上，布班迪也亟需一次大场活动，激活私域流量池、突破销售天花板。正值春夏季节消费活力旺盛的节点，快手“超级品牌日”推出的“春日甄选 件件低价”主题活动便为布班迪提供了大促营销的机遇。

　　本次超品日活动，布班迪结合纸尿裤作为高频消耗品的特性，整合旗下倾芯柔系列、盏放系列等高品质纸尿裤产品，以破价放福利作为活动主基调，充分满足用户群体的囤货需求。

　　同时，为进一步发挥超品日IP的加持效应、拓展品牌影响力，布班迪还结合“小龙班迪”品牌IP形象助力传播扩散，以契合婴童的可爱形象，拉进和年轻父母群体的距离，并强化产品记忆点，持续深化品牌影响力。

二、品牌矩阵账号集中造势，破价福利玩法拉动销售增长

　　依托丰富多元的产品线，布班迪在快手搭建了品牌账号矩阵，以“布班迪官方旗舰店、“布班迪母婴旗舰店”、“布班迪母婴用品旗舰店”等不同店铺账号，对不同产品线进行差异化营销运营。

　　在矩阵式账号经营下，布班迪为差异化的粉丝群体提供了个性化消费服务，深度激活私域资产价值;同时，通过不同账号对不同产品线的营销推广，打出多样化的产品优势，提升了品牌整体曝光。

　　快手超品日期间，布班迪多矩阵账号联动，集中发布预热视频，以爆款产品强势种草，并透传超品日直播活动信息;与此同时，配合短视频引流，品牌直播间保持高时长开播，承接不同时段的流量热潮，构建了从种草到拔草的有效链路。

　　为了刺激用户转化、拉新促活，布班迪在直播中推出价格实惠的柔纸巾、纸尿裤爆款试用装，以多轮福利秒杀的方式打造直播间氛围，带动直播热度飙升。活动期间，布班迪直播间累计观看人次同比增幅达166%，直播间累计涨粉超1万。

　　此外，布班迪还推出了超高性价比的促销活动玩法，以多买多惠的价格机制进一步带动用户囤货消费。对于爆款产品，品牌设置了价格直降，为粉丝带来直接破价福利;同时对直播货盘设置了多件满赠，提供了妈咪包、恒温壶、平衡车等赠品;面向品牌会员，推出全店满减优惠券，更好地促进用户下单转化。活动期间，布班迪自播GMV超578万，同比增长195%。

三、广泛合作母婴垂类达人，溯源直播强化品牌信任

　　在母婴用品的消费决策中，影响用户的首要因素是信任。如何能在短期营销活动中，快速与更多用户建立信任基础，进而驱动消费行为?布班迪在此次快手超品日活动中，将目光重点投向了母婴垂类达人。

　　事实上，布班迪在快手有着广泛的达人合作基础，其中母婴垂类达人占了很大比重。这一类型达人拥有更专业的育儿知识，与宝妈粉丝形成了更强的信任关系，而这样的强连接，也成为母婴品牌营销的强助力。

　　超品日期间，布班迪与此前合作过的20位高专业度、有良好口碑的达人再次合作，在初步建立的信任基础之上，进一步强化达人背后的粉丝群对品牌的认知与认可。

　　为此，布班迪开展了“达人溯源”活动，在超品日爆发期的每场活动中，邀请2-3位垂类达人进行溯源直播，到访布班迪的工厂、办公区，真实呈现产品生产过程、人员工作场景，以“沉浸式”体验和透明展示，提高用户对品牌和产品的信任感。

　　直播前，达人还会通过发布预热种草视频、拍摄溯源出行vlog，透传品牌故事、产品卖点和优惠信息，全方位种草母婴人群，为超品日直播活动造势。

　　整体复盘来看，一方面，快手超品日IP通过资源倾斜，帮助品牌实现曝光翻倍、营销升级、销量爆发;另一方面，布班迪从用户需求出发打造细分优势产品，在自播场域围绕细分人群精细化运营，营造宠粉氛围;在分销场域携手达人溯源，强化品牌信任，最终收获全场域持续爆发，也为更多品牌借势平台活动优化经营打开思路，提供借鉴。

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