城市户外爆品推动营收、净利润双增长，蕉下上市稳了吗？

继4月份蕉下向港交所递交招股书后，该公司近日更新了招股书，拟主板挂牌上市，继续冲刺“中国城市户外第一股”。据招股书显示，2022年上半年的收入为22.11亿元，与2021年同期的12.19亿元相比增长了81.3%。此外，2022年上半年还录得净利润4.91亿元，实现爆发式增长，为蕉下上市的成功奠定了基础。

另外，根据灼识咨询数据显示，以2021年总零售额和线上零售额计算，蕉下都是中国最大的防晒服饰品牌，市场占有率分别为5%和12.9%；其中，2021年蕉下防晒服饰的线上零售额是第二大品牌的5倍。

创立至今，蕉下走过了9个年头，短短几年就做到城市户外龙头品牌。同时，从2019年到今年上半年，不管是营收还是净利润，蕉下都实现巨大转变。

从市场大背景来看，三年疫情，改变了人们的消费习惯。特别是年初的冬奥会，城市露营、飞盘等户外活动的兴起，让健康及充满活力的生活方式越来越受消费者的欢迎，因此与之相关的产业也迎来高速发展。蕉下作为业内有名的城市户外品牌，自然也获利颇多，从其近几年的业绩变化就可以看出一点端倪。

然而，“九层高塔，始于垒土”，蕉下自身的底子也为其上市而起带来巨大优势。

蕉下始创于2013年，聚焦城市户外防晒，通过在天猫旗舰店售卖“小黑伞”而为大众所熟知。2017年至2020年，蕉下主打防晒伞的同时，开始将产品延伸至袖套、帽子、防晒服、口罩等非伞类防晒产品。2021年至今，该公司产品多元化，全方位覆盖城市户外需求，如鞋履、内物等。。

规模化的同时，蕉下还打造了包括伞具、墨镜、鞋履在内的24款年销售额超过3000万的单品，其中21款都是在2018年及之后推出。这意味着，蕉下拥有着不断推出新的爆款产品的能力，持续盈利能力超强。

简单来说，之所以蕉下能够确保经典品快速地在市场上连续打爆，是因为它背后的逻辑是数据，是“药房”，而不是传统意义上的那种粗放的拍脑袋式的产品决策。

在蕉下内部，每一个产品开发会议创始人都会亲自参与共同讨论，如果一个产品在“品质、功能”上没有解决用户痛点，设计上再美也pass。同理，反过来也一样。极致的平衡感，让蕉下的产品实现了真正的“好看好用”。

同时，蕉下还以“黑科技”为主打营销策略，让旗下各品类产品拥有了差异化卖点：伞具应用L.R.C涂层技术和全向推拉蜂巢技术；服饰、帽子及其他配饰产品应用AirLoop面料；鞋履产品应用FlexCore轻量鞋底技术等。

加上蕉下依托成熟独特的工作室研发机制，沉淀防护科技底层技术，坚持“功能 + 品质 + 设计”兼具的产品研发创新，最终积累了各种防护科技，确保其能被快速复用到更多城市户外产品中，诞生出更多的畅销经典品，持续推进蕉下上市之路。

对于蕉下来说，通过经典爆品的热卖，来构建和加强与消费者的沟通连接，这样可以更好、更快地了解消费群体需求，进而研发出更多优质的产品。同时充分利用好自身产品优势，抓住城市户外这个新消费市场，这样才能在蕉下后续的上市之路上越走越远。

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