家装e站伯虎：迎合由单品到多品趋势 试水流量共享

北京商报讯（记者 谢佳婷 ）2020年7月24日（周五）下午，在由北京商报社、红星美凯龙联合主办，腾讯家居提供特别媒体支持的中国家居品牌大会•2020上海峰会上，家装e站联合创始人伯虎与红星美凯龙执行总裁朱家桂、瑞士卢森地板总经理陆珂、斯可馨董事长胡卫东、北美枫情总裁余光明等家居大咖共议“疫情下家居品牌突破之策”。

家装e站联合创始人 伯虎

在分享环节，伯虎提出，疫情不是导致行业发生问题的根本原因，行业的问题是过去的单品组织方式已经远远不能适应今天消费者的整装诉求了，即使没有疫情，这场变革也早晚要来。

伯虎认为，未来行业有两个趋势，第一、未来的渠道一定是单品到多品的逻辑，由单品向整装方面发展。第二、做整装一定需要一个线下的场。“单品到多品，能够去独立构建的人很少，一定有一种共享的方式出现，打造一种‘场’。家装公司也好，家装卖场也好，叫什么不重要，重要的是在这个‘场’的机制之上会产生一种流量共享的机制。”

“流量越来越贵，将来大家谁都买不起流量，谁都不好做转化，能不能与流量端直接进行分帐呢？”伯虎分析称，“比如你是卖地板的，花了三千块钱买来的流量，服务结束就没用了。但是我是卖电器的，可不可以给我用？”

伯虎认为，家居行业现在的企业联盟都是临时的，但共享机制会把联盟固定下来，通过深度流量共享实现更大价值。他透露，家装e站正在尝试流量共享的分帐模式，“现在已经有几个店在测试，希望为行业提供新样本。”