DeFu Expo顾问团出海迪拜！探寻中国家具企业增长“新大陆”

中国，作为享誉全球的家具出口大国，始终致力于出口市场的多元化战略，旨在降低对单一市场的过度依赖。一带一路倡议的兴起，为中国企业打开了一扇通往新市场的门户。而在这其中， 迪拜的地位举足轻重，作为一带一路倡议的关键交汇点，其得天独厚的战略位置使得中国 家具企业能够更为高效地辐射中东、非洲乃至欧洲市场，为家具出口业务的拓展注入了新的活力。

作为致力于带领中国家具企业出海发展的行业垂直展，DeFu Expo德福家具展将阿联酋作为2024的重点开拓市场。DeFu Expo特邀广东省 家居业联合会主席团执行主席 蒋德辉、深圳市陈设艺术协会执行会长孔武、深圳市室内设计师协会副会长蔡鸣、网易家居网易设计全国总编辑胡艳力，组成专家组委会，以专业视角、行业经验为行业发展赋能，助力中国家具企业出海，谋求新模式、新业态、新增长。

在这个充满潜力的市场，家居消费需求的动向和现状如何？面对这一关键问题，顾问团肩负起了深入探索的重任。四月，DeFu Expo精心策划了“DeFu 迪拜行”活动。此次行动由DeFu Expo德福家具展与BDE建材 家装展的总经理王熊带队，并携手专家团代表共赴迪拜。顾问团通过深入的实地考察，拜访了当地的家居卖场、家具企业以及相关单位，洞悉阿联酋市场的潜在商机。这次行动旨在为为家居企业提供有力的市场分析和建议，帮助企业们更好地把握市场机遇，实现业务的快速发展。

（广东省家居业联合会主席团执行主席蒋德辉）

（深圳市陈设艺术协会执行会长孔武）

（深圳市室内设计师协会副会长蔡鸣）

整体勘察：人口持续增长 家具产业前景广阔

据介绍，在人口管理方面，迪拜政府有着宏大的规划。目前，迪拜的人口规模已经达到了300万，其中平均年龄为33岁，未来政府规划的人口规模高达1000万。为了实现这一目标，迪拜政府积极推行经济多元化政策，将传统石油和天然气行业转向新兴旅游、技术和物流等行业，为就业和增长开辟了新的道路。这种经济多元化政策不仅吸引了大量的外来打工者，也为城市的未来发展提供了源源不断的动力。

在房地产方面，迪拜政府为本地年轻人提供了特别的购房政策，促进房地产市场的稳定发展。此外，迪拜政府还积极吸引外国投资者在迪拜购房，允许外国人购买永久产权或99年产权的房产，并且这些房产可以进行继承、转卖、转让、抵押等产权转移或商业操作。这种开放的政策吸引了大量外国资本流入迪拜的房地产市场，进一步推动了市场的发展。

此外，迪拜政府还实行了一系列的免税政策，包括免增值税、免房产税、免遗产税等，这使得迪拜成为了全球闻名的“免税天堂”。这种政策环境不仅吸引了大量的投资者和消费者，也进一步推动了迪拜的经济发展。

DeFu Expo顾问团在迪拜的行程中，路边可见许多正在施工的建筑和房产项目。这些景象表明了迪拜经济的生机勃勃。“这是迪拜城市规划和发展劲头正起的缩影。这些施工项目让我们看到了迪拜的持续变化和发展，同时也展示了这个城市对未来的雄心壮志。”王熊表示。

报道显示，迪拜的住宅市场供应落后于人口增长。根据迪拜统计中心的数据，2023年迪拜人口增长超过10万，到12月中旬，迪拜人口超过365万。2023年迪拜约交付5万个新的住宅单元，这几乎是增加人口的一半。随着未来人口持续增加，房地产行业势必攀向新的高峰。

资料显示，阿联酋及其邻国建筑业的飞速发展造就了家具和室内装修以每年7％-8％的速度向前发展。70％家具经由迪拜进口，进口量较大的家具种类包括：木制家具、金属家具、木制或金属框架座椅。“我们在走访过程中了解到，迪拜大部分产业没有完整的供应链，在家具领域仍以简单组装为主。中国企业加入迪拜市场，是具备很大的发展空间的。”蒋德辉会长表示。

走访地产开发商：看见人居趋势 寻找市场潜在商机

据了解，迪拜的房地产市场主要以精装房为主。消费者无需担心选材、设计、施工等一系列问题，只需购买家具和家电即可入住，在节省了时间和精力的同时，也能够确保房屋内部的一致风格和品质。

DeFu Expo顾问团的这次走访活动对中国家具企业在迪拜市场开展业务和产品定位确实具有深远的指导意义。通过实地走访迪拜最大的房地产开发商EMAAR和ELLINGTON，顾问团能够直接观察到当地市场的真实需求和趋势，进而为中国家具企业提供更加精准的市场定位建议。

通过不同户型、不同风格、不同定价的样板间的实地勘察，顾问团直观感受到迪拜精装房市场的风格和特点。王熊表示，这种直观的感受比市场报告要来得真实和深刻，能够帮助中国家具企业更好地把握当地市场的审美趋势和消费者偏好。

通过与楼盘销售顾问的深入交流，顾问团了解到开发商对于精装房市场的看法和预期，以及他们对于家具和配饰的需求和建议。蒋德辉认为，这些信息对于中国家具企业来说，无疑是宝贵的市场情报，能够帮助他们更好地调整产品策略和市场策略。

此外，通过此次走访活动，顾问团对中国家具企业在迪拜市场的竞争优势和劣势进行客观的分析。通过与当地市场的对比，顾问团能够发现中国家具企业在产品设计、品质控制、成本控制等方面的优势和不足，从而为企业提出更具针对性的改进建议。

孔武认为，迪拜是一个国际化的城市，人们来自不同的国家和文化背景，因此他们对家具的需求和设计风格可能会有所不同。通过对当地住房需求和设计风格的深入了解，中国家具企业可以更好地调整产品定位和设计风格，更加具备更具当地需求的针对性，提高产品在迪拜市场的适应性和竞争力。

走进家居品牌店：贴近消费终端 中国制造优势凸显

专家们针对性地选择了不同的品牌门店，包括中东地区领先的家居用品零售连锁品牌homecentre、迪拜本土豪华家居家具零售商MARINA HOME、美国家居用品零售商Crate&Barrel、覆盖多种生活需要的中国商品市场DRAGON MART、主打生活方式概念的Home and soul家具品牌店、以及定位高端市场的Design Studio......每一处都反映了不同地域文化下对家居产品的独特需求。

这次家居品牌店考察覆盖了多个区域，包括在迪拜人流量最多的第一第二大商场，位于商业居民区的独立店，以及在中国人生活聚集区的龙城，深入了解迪拜不同圈层对家居产品的需求。这种深入的观察与研究，为中国家具企业提供了精准定位市场、开发符合当地需求的产品的关键信息。

蒋德辉提到：“其实这些品牌店里面已经有不少中国品牌的产品，而且据导购介绍，我们也了解到不少材料产地、加工地来自中国。这其实是一个好的现象，说明中国家具制造在这里已经是有认知度、认可度的。”

除了对产品本身的观察，专家们还通过面对面的沟通，深入了解了当地人对家具的舒适性、材质、颜色、风格等方面的具体偏好。他们认真倾听消费者的声音，捕捉市场的细微变化，以便为中国家具企业提供更加精准的市场定位建议。孔武表示，当地的家具设计在细节上其实还可以做得更好。目前中国企业在技术上其实是有更高的飞跃的，可以让设计更加精细化，无论是材质触感、纹理设计、还是功能性优化等，都可以给迪拜市场带来惊喜。

此外，专家们还就未来家居市场趋势与当地人士进行了深入的探讨。他们获取了关于智能家居、环保材料、个性化定制等方面的独到见解，这些都将为中国家具企业在产品研发、市场定位、营销策略等方面提供有力的支持。

此次考察，不仅让专家团们对迪拜家居市场有了更加全面和深入的了解，也让他们对中国家具企业在出海迪拜方面的制造优势充满了信心。他们相信，凭借中国家具企业的创新实力和市场敏锐度，一定能够在迪拜市场取得更加辉煌的成就。

探访龙城卖场：寻求市场商机 呼吁中国企业赋能品牌化转型

资料显示，迪拜龙城，由迪拜和中国驻迪拜领事馆于2004年合作开发。这个外形像龙的商城，由二节龙头、十一节龙身、一节龙尾组成，总建筑面积34万平方米，内设近5，000余个店面，经营数万种中国产品，从日用商品，房屋装修工具到装饰材料，应有尽有。值得一提的是，龙城45%以上老板为中国人。

由于处于欧、亚、非三大洲交汇要冲，龙城自然成为了中国在阿联酋乃至中东地区最大的商品集散和销售批发中心，其贸易对象辐射欧亚非三大洲近50个国家与地区，囊括了周边高达15亿人口的广阔市场，年交易额100多亿美金，已经发展成为中东地区最大的中国商品贸易枢纽。

目前，龙城已然成为中东地区的家居卖场聚集地，丰富的产品种类、高品质的家居产品、一站式的采买体验，不仅吸引了大量当地消费者，还成为了中国家居企业进军中东市场的理想之地。因此，龙城家居卖场也成为了本次专家团关注和考察的焦点之一。

专家们首先深入了解了龙城家居卖场的经营模式和特点。他们发现，这里的卖场多采用由当地经销商代理品牌、物业代理多个品牌自营或由工厂直营的方式。这些模式各有优势，能够根据不同的品牌和产品特点灵活调整。

基于这些了解，专家们开始思考如何为中国家居企业量身定制加入迪拜市场的经营模式。蒋德辉建议，中国家居企业可以根据自身的品牌和产品特点，选择适合的入场方式。对于品牌影响力较大、产品种类丰富的企业，可以选择与物业合作，共同打造自营品牌专区；对于新兴品牌或产品特点突出的企业，则可以考虑与当地经销商合作，借助其渠道和资源优势快速进入市场。

在与龙城租赁经理张澍民交流过程中，专家们了解到当前龙城二期亟待转型升级。“一期店铺主要为小摊形式，以性价比为核心销售优势。二期主打大店，销售思路需要更加高端，目前店铺老板们仍未能打开新的经营思路。龙城一直都很期待中国家具企业能加入进来，在品牌化经营上为龙城二期带来赋能。”张澍民表示。针对卖场转型，专家们也结合中国卖场经营理念提出相关建议，包括打造中国家具企业专场特展、开设设计中心、场景化门店等方式等。

在参观卖场过程中，中国租户代表告诉专家团，迪拜的家具市场仍在快速上升期，需要更多的好产品、好设计、好门店来满足当地日渐增长的消费需要和品质追求。目前店铺合作对象包括酒店、别墅，销售形式为一站式全屋方案，需要更加专业的设计能力来支撑业务需要。“我们了解当地的市场需求，也成熟运作销售渠道，但需要有专业的产品供应、设计服务来进行合作，去更好地扩大经营。通过专家们的介绍，我认为中国家具企业是能很好地满足我们需求的。他们提供好产品、好设计，我们一起把市场做大。”租户代表认为。

张澍民表示，龙城可以是中国家具企业出海迪拜的一大跳板，企业可以从这里开始试水市场，逐步扩大投入力度，寻找合适的发展模式。与此同时，龙城旁边是生活着16万华人的中国城。这是阿联酋乃至整个中东地区华人规模和密度最大的地方。在这里，华人经营的餐馆、超市、药店等一应俱全，在这里的中国人即使不会外语，也可以无障碍的生活。这样的营商环境，对中国企业家来说也是一大利好。

会见咨询公司：探索中国企业落地迪拜、进击中东的可行模式

阿联酋迪拜作为中东地区的战略性交通要道，其独特的地理位置和卓越的经营环境为中国企业提供了宝贵的机遇。迪拜不仅是“一带一路”战略上的关键连接点，更是众多中国公司进入中东市场的首选之地。

为了了解中国企业出海迪拜的客观条件和可行路径，DeFu Expo顾问团拜访了迪拜MBG事务所，与阿联酋事务所CEOPeeyush、油气板块总监Bader、国际事业部合伙人Yamane、法务部总监Sakina、商业咨询部总监Shailendra、中国事业部总经理孙梦秋、中国事业部商务经理马帅等进行了会议洽谈。

据介绍，迪拜MBG事务所是一家集法、财、税于一体的中东地区综合性企业，业务涵盖商业地产运营、酒店管理、医疗保健、能源等领域。目前中国市场主要从事金融科技、智慧医疗、法律和税务等领域，合作企业包括中信、国航、荣耀、OPPO等，提供包括但不限于审计&鉴证、风险咨询、间接税、直接税、收购&并购、法务咨询、战略&转型、信息技术咨询等服务。

在与MAG事务所的深入交流中，顾问团获得了关于中国家居企业在迪拜落地的详细建议和指导。这些专业建议涵盖了迪拜市场的税收政策、法规环境以及市场准入条件等核心要素，为企业在迪拜的顺利落地和高效运营提供了坚实的支撑。

税收政策方面，顾问团队详细解读了迪拜的税收制度，包括税率、税收优惠政策以及申报流程等，帮助企业合理规避税务风险，优化税务筹划。

在法规环境方面，团队深入剖析了迪拜的法律法规，特别是与企业运营相关的劳动法规、知识产权法规以及贸易法规等，确保企业在遵守当地法律的前提下开展业务。

市场准入条件方面，顾问团提供了详尽的市场调研和分析，帮助企业了解迪拜市场的竞争格局、消费者需求以及行业发展趋势，为企业制定针对性的市场进入策略提供了有力支持。

此外，顾问团还就企业在迪拜的选址、人力资源配置、供应链管理等方面提供了专业建议，助力企业快速适应迪拜市场，实现稳健发展。

中国事业部总经理孙梦秋表示，在与顾问团的洽谈中，了解到中国家具企业、尤其是广东国家具产业链的蓬勃生机，对企业出海迪拜表示有充分信心。她建议顾问团组织有海外合作有合作意向的企业开展一次迪拜出海推介，MAG事务所可前往广东为企业家们提供咨询介绍，期待能助力中国家具企业从产品出海到品牌出海，真正实现“走出去”。

出海国际舞台，是我国自主品牌崛起，向“家居强国”迈进的印证。中国家具产业链已日渐完善与成熟，从原材料供应、生产制造到销售网络，形成了高效、稳定的产业链体系。这使得中国家具企业在产品种类、品质控制、成本控制等方面具有显著优势。同时，中国设计产业也呈现出蓬勃的生命力，持续赋能家具制造产业走向新的发展高度。

DeFu Expo顾问团考察迪拜家居市场，对中国家具产业而言，无疑是一次里程碑式的探索与交流。此举不仅助力中国家具企业精准洞察中东市场脉动，提升品牌国际影响力，更深化了中阿两国在家居产业领域的合作可能。此次考察将成为两地家具产业融合的新起点，引领中国家具企业汲取国际先进经验，增强核心竞争力，共同推动中阿经贸关系迈向更高台阶，携手书写合作共赢的崭新篇章。

值得一提的是，DeFu Expo德福家具展将分别于6月以及12月在迪拜世贸中心举办家具行业垂直展，助力中国家具企业挖掘阿联酋乃至中东地区无限商机，展品范围涵盖家具上下游产业链各细分领域产品，包括家具，饰品，灯饰，地毯，家具面料，室内装饰材料等。

此外，专注于建材家装领域的BDExpo建材家装展也将同期盛大举办，展品范围涵盖建筑材料、卫浴厨房、五金工具、照明灯饰等多个热门领域产品，携手DeFu Expo，共同推动中国泛家居产业“走出去”，赋能中企寻找企业发展“新动能”。

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