2020再攀高峰，市值破800亿的欧派家居为何持续“开挂”？

一年一度大型狂欢日双十一结束，有人欢喜有人愁。对于商家来说，这既是一个提高销量的好机会，也是检验品牌实力的时候。尤其在2020年疫情冲击下，第一季度业绩已无法重启翻盘，品牌们只能从第二季度开始奋起直追，努力冲刺到最后。

对于家居行业来说，尤其是 定制家居，2020年也是充满“危”与“机”的一年。据日前公布的行业第三季度财报显示，欧派家居、索菲亚、尚品宅配“一超双强”地位不变。但从数据来看，相比索菲亚与尚品宅配前三季度业绩未见起色、营收利润仍是负增长，欧派家居明显表现出一骑绝尘的发展态势，“超一线”品牌地位显著。

公开财报显示，欧派前三季度实现营销利润双增长，营收和净利额分别为97.32亿元和14.5亿元；第三季度实现营收同比增长18.40%，扣非净利润同比增长35.65%。与此同时，欧派市值一路攀升，屡创新高，11月10日更是突破800亿大关，比中国定制家居上市企业后8名市值总和还多出180亿。在深受疫情影响今年，欧派仍创下如此傲人佳绩，无疑是最好的实力证明。

前瞻性布局发展 品牌效应后劲十足

1994年欧派家居以橱柜起家，并以这个王牌业务在行业站稳脚跟，此后业务领域不断拓展，从整体橱柜延伸至卫浴、衣柜、全屋定制、木门、软装、金属门窗、整装大家居等，形成多业务板块合力发展的整体家居一体化服务供应商。

不管业务触角伸向何处，欧派始终保持着清醒的发展思路。在稳住主力业务欧派橱柜的发展同时，着重发力欧派衣柜与欧派整装大家居。中国定制家居发展至今，欧派橱柜的规模及地位仍保持难以撼动的绝对优势。2019年财报显示，欧派橱柜收入几乎是排名其后6家上市公司橱柜收入之和。2020年，欧派橱柜势头不可小觑，前三季度贡献了41.3亿的营收。

作为欧派“双王牌”之一的欧派衣柜表现也毫不逊色，甚至有媒体根据2020年第三季度财报分析预测，欧派衣柜或将成长为衣柜行业头牌，并以压倒性的增长速度，成为名副其实的行业第一。

欧派的成功并不止于此。2018年，随着消费端及行业渠道变更，敏锐如欧派，迅速将大家居进化成整装大家居模式，率先在行业竖起“整装赋能”大旗。经过两年时间的探索与发展，截止11月10日，欧派整装大 家居业绩仅用10个多月便突破10亿，逐渐成长为欧派家居集团新的增长点。

毫无疑问，如果说商场如考场，欧派已经是“德智体美劳均衡发展”的尖子生。通过多年脚踏实地，大胆探索，勇于突破，欧派以质量和口碑赢得消费者认可，稳健提升的业绩和惊艳行业的市值，便是最好的成绩单。

行业首创“总裁直播间”IP锻造增长新引擎

除了布局各品类发展，欧派在营销上也相当给力。在今年全行业直播营销大潮里，欧派开创了行业直播模式新标杆，针对行业特性打造了独具风格的“总裁直播间”，运用明星流量及线上深度场景体验营销撬动消费：6月欧派总裁直播首秀3小时斩获3万单，8月孙俪空降总裁直播间拿下6万余单，10月欧派联合陆毅夫妇举办的衣柜专场收获2万多个订单，11月10日孙红雷夫妇于欧派总裁直播间直播首秀，欧派斩获超5万订单。

此外，“欧派安家节”“超级直播夜”橱衣巅峰直播12小时，直播观看人数突破1000万，成交订单突破15万单，更是刷新家居行业直播历史记录。

面对新的消费群体崛起和消费形式革新，欧派积极转型，通过视频直播落地+线上裂变营销方式，不仅大力推进电商改革，更是聚力构建MCN矩阵，打造更便捷、更实效的新一代微商城与小程序，以此赋能零售终端，提升系统获客能力。

同时，欧派家居也进一步加强渠道建设，数据显示，截至三季度末，欧派家居共拥有门店合计7172家，增长了1.55%。此外，欧派家居继续深化工程渠道改革力度，在风险可控的基础上，进一步响应大宗业务客户的需求。长期来看，随着精装房政策在一二线城市的快速推进，工程渠道未来仍有较大增长潜力。

洞察消费新趋势 掀起无醛新浪潮

每个企业的成功都离不开好的产品和服务，欧派也是如此。成立至今，欧派始终以高质量、高性价比的产品与服务驱动企业价值成长，并以领先的工艺技术和绿色环保的制造理念驱动着整个行业消费转型升级。纵观欧派的每一个转身，每一次升级，都离不开产品和服务。

随着国民消费水平提高、消费结构升级，中国消费市场正由数量型向质量型转变。面临前所未有的发展机遇，欧派毫不怯场。作为行业内率先引进柔性生产线企业，欧派在2015年便正式启动《欧派制造2025》战略，开启“所见即所得，所感即所要、设计即制造、制造即服务”AI工厂时代，实现以个性化、规模化、智能信息化为核心的“新制造”。

目前，欧派拥有超200万平米规模的覆盖全球的家居智能生产基地，已布局中国东西南北的清远、天津、无锡、成都四大AI智能生产基地，在保障高产能的同时，最大限度的发挥了地理优势，控制了物流成本及货运速率。

同时，随着健康、环保家居消费理念深入人心，今年8月欧派举办了一场“愿天下无醛”发布会，率先推行无醛添加爱芯板普惠政策，掀起行业无醛新浪潮。

助力打造中国定制名片 欧派任重道远

中国定制家居行业起源于广州，而诞生于广州的欧派家居，自1994年生产出中国大陆第一套定制家居产品起，便一直是行业的象征和标杆。作为定制家居行业的唯一“超一线”品牌，以自身影响力引领行业转型升级，是欧派多年稳坐行业巨头地位后的新使命和新担当。

想消费者所想，急消费者所需，不断满足消费者的需求，是行业自我升级的方向。欧派通过不断修炼自身的品牌力、产品力、渠道力，以及服务精神、精细化管理，始终坚持创新，积极投身数字化转型，以适应不断变化的消费环境，于主动创变中求得稳步精进的“不变”之势。

面对企业抱团时代的到来，欧派肩负责任的同时，也更有话语权。如何更好地为消费者提供好产品和性价比，引领行业迭变，这是定制家居行业，也是欧派对行业未来的展望。