​佘学彬：未来二手房装修或为家装企业带来更大的市场

​佘学彬：未来二手房装修或为家装企业带来更大的市场

金羊网讯  记者莫谨榕报道：互联网+、环保、一站式……近年来，家居家装行业引入一系列新概念，正迎来飞速变革。随着行业不断整合，家装行业的淘汰赛已经初步显现，不少企业也传出清退、离场的消息。在大变革时期，家装企业应该如何适应甚至引领时代变化？在2018中国建博会（广州）上，大自然家居（中国）有限公司董事长佘学彬接受金羊网记者采访时表示，随着新消费群体的崛起，家装企业要用广东“熬老火汤”的精神去精耕细作。

大自然家居董事长佘学彬 莫谨榕摄

先做强产品端 再延伸服务端

金羊网：2018年初，大自然将其发展战略确定为“一站式整体家居解决方案供应商”，为何会有这样的转型？您如何看待，家装企业纷纷向整体家居解决方向转型的趋势？

佘学彬：企业转型更多的是市场倒逼的结果，家装企业变化也是由消费者需求变化倒逼的，而且这个趋势还在持续。现在的年轻消费者越来越多，也出现新的需求。年轻消费者觉得装修工程量大，环节多，对装修烦得不得了，他们希望能有公司提供整体家居解决方案。这有几个好处：一是责任一对一，不管是木门、地板还是墙出了问题，都能找同一个公司负责；二是风格设计和产品搭配能协调；三是售前售后服务也要一对一。这种新消费需求倒逼家装企业转型“大家居”。

金羊网：为消费者提供整体家居解决方案是有一定门槛的，对企业的品牌、供应链、产品种类等都有比较高的要求，企业要如何应对这一要求？

佘学彬：我们将发展战略定位为“一站式整体家居解决方案供应商”，更具体地说是产品提供商。首先，在产品端口，这些年大自然都在建工厂，把产品品类一个个打通，我们从地板这一品类开始，已经发展到木门、衣柜、橱柜等多个品类。在服务端口，我们希望通过赋能服务提供商去组建业务链条，在我看来，完整的业务链条全都由一家企业自己做，挑战还是比较大的，目前来看行业内成功的企业并不多。

现在，行业整合面临非常大的挑战，我认为企业就要用广东“熬老火汤”的精神去精耕细作。我们的重点还是放在产品上，未来再逐步解决服务的问题。对于想提供整体解决方案的企业，重点要考虑产品和边界在哪里。对于大自然来说，第一阶段主要还是关注木做产品，和木头相关的地板、衣柜、木门等，在这个领域，我们有竞争优势，然后再慢慢向外扩展。

二手房装修或是未来大市场

金羊网：如今，开发商装修的精装房越来越多，对家装行业会有哪些影响？

佘学彬：我们最近在研究一组数据，在美国房地产交易市场上活跃着的一直都是二手房。去年，美国二手房成交套数大概是一手房的5倍左右。虽然中美市场有较大差别，但也给了我们启发，未来中国二手房交易也有可能超过一手房交易，那随之而来的就是二手房装修也可能超过一手房装修。在这样的趋势下，我们要做提前布局，比如，研究中国人对二手房装修喜欢修修补补还是彻底重装，二手房装修更倾向怎样的风格，客单价大概是多少，这是一个新的挑战，我们也还在研究和观望当中。

金羊网：目前，市场上主打环保概念的家装产品很多，甚至让消费者眼花缭乱，您认为，家装行业应该如何解决消费者对于环保产品了解不足、难以选择的痛点？

佘学彬：首先，我觉得“概念”两个字要去掉。对于家装企业来说，环保是必须要做的事情，而不能玩概念。其次，我觉得环保是有标准的，我建议行业要尽快把家装行业的环保标准建立起来，所有的产品都用实验数据来说话，不同环保标准的材料对应不同的价格，消费者看得明明白白，也愿意为真正的环保产品买单，我们最近发布了第三代水性漆木门，也在着手建立全国水性漆木门的标准。

金羊网：近几年，家装企业掀起收购浪潮，大自然家居就在近期宣布收购德国高端橱柜品牌Wellmann，您认为原因在哪里？

佘学彬：家装企业收购海外品牌，更多是从务实的角度出发。比如，我们在收购Wellmann的时候，重点关注他的品牌基因、研发团队、研发能力、专利技术以及和国内企业的差距，有的时候，家装企业收购海外品牌主要是看中了他们的渠道，通过并购布局海外市场要快得多。