二十华章 向信而生 海信日立芜湖分公司举行2022经销商年终会议

“新年都未有芳华，二月初惊见草芽。”二月已经悄悄的走近，伴随着新年的气息、情人节的爱意，2023年2月17日，海信日立芜湖分公司2022年经销商年会在芜湖悦圆方酒店盛大召开。

海信日立公司首席营销专家孙本耀、华中区大区总监徐国强、约克营销部总监高祀敏、客户支持部部长刘贵廷、海信事业部家中室主任郭琳琳、日立事业部家中室主任王小云、客户服务部华中区服务总监尚鹏、芜湖分公司总经理吕游等领导出席了此次会议，与各位合作伙伴总结过去，共话未来。

2022年仍然是一个外乱内稳的一年。向外看，是世界百年变大变局加速近的一年，是世界疫情此起彼伏的一年。向内看，是踏向中国特色社会主义现代化新征程的一年，是十四五规划推进的关键一年。海信日立公司在充满危险和机会的形势下，依托各位合作伙伴的全力支持和帮助，坚守海信日立诚信立企的价值观和精神，披荆斩棘，依然没有停下前进的脚步。华中区大区总监徐国强在致辞中表示，2022年在行业下滑的背景下，海信日立经营规模实现10%的增长。

海信日立自成立之初就确立了坚守诚信立企、坚定市场导向、坚持创业精神的企业文化，20年来一直在坚守。会上，华中区大区总监徐国强为参会经销商介绍新制定并实施的策略时说到，消费需求永远在变，海信日立唯一不变的是以真心换真金，坚守以“客户为中心”的战略和“客户至上”的价值观，充分发挥品牌矩阵：日立、海信、约克，打造和满足客户需求的三品牌市场，以及全品类产品矩阵，从单元机、多联机、到磁悬浮等大型水机、新风、热泵，进入整个中央空调行业的竞争策略，提升核心竞争优势，开辟未来市场新赛道。

他表示，家装专业店实现向家中渠道转型。即：家装零售+中小项目的操作，实现两条腿走路。同时，规划和布局涵盖空调、采暖、新风、净水等“舒适家居”、“舒适系统”、“舒适智能”等“宅配”，统一品牌产品的组合，开辟合作伙伴第二规模和利润的通道。开展新媒体运营及数字化营销，帮助合作伙伴在强社交属性平台建立矩阵。更为重要的是，把安装服务提升到公司战略高度，确保安装服务的细节及标准达到用户的绝对满意体验。

2022年，是艰难而不平凡的一年。皖南多地受疫情影响，经济发展下行压力较大，市场承受了巨大的考验。根据海信日立芜湖分公司总经理吕游透露，2022年芜湖分公司日立品牌增幅30%、海信品牌增幅50%，约克品牌增幅70%，分公司整体取得了40%的增长。在这样严峻的环境下，海信日立芜湖分公司能够取得逆势增长，实属不易。

未来还会有更多的竞争者，行业也会有很多新的变化和机遇。关于2023年的规划，吕游表示，海信日立芜湖分公司依然会保持对市场的敏锐度，提升自我的认知短板，脚踏实地深耕细作，把握市场机遇，提高渠道赋能、增强终端能力，在皖南激烈的市场竞争中找到属于自己的前进方向，以诚信务实的工作作风和踏实肯干的敬业精神来应对全新的未来。

吕游表示，2023年会继续提升零售体系，加强基础工作。随着市场逐步回暖，楼盘交付情况比往年要提前，继续保持现有的优势，深耕楼盘市场，聚焦精准营销，做强终端。

在装企市场的发展，2023芜湖分公司将加大对高端装企合作，选择有意愿、有能力的经销商和当地高端装企对接，推动装饰公司专员，完善专项培训和考核，签约区域装饰公司与品牌经销商共同发展，实现价值共赢。

其次，在精耕市场，赋能渠道。三四线城市甚至乡镇经济活力正在逐步凸显，在皖南市场背景下，不断细化渠道、下沉市场布局，充分发挥三品牌运营优势，三品牌不同的营销策略，充分竞争高中低市场。同时2023年芜湖分公司将完善三品牌各地级市渠道及建设，海信城市旗舰店在芜湖、马鞍山同步落地，日立、约克品牌也将持续突破县城渠道。

在工装市场，针对本土优秀企业，友好商会，加强互动合作，为经销商助力，赋能市场，做好甲方服务工作和品牌推介，2023年将细分行业，打开市场，资源共享，实现共赢。2023年芜湖分公司将在技术及品质的基础上，实现产品升级、市场升级，做最值得信赖的多元化解决方案的供应商。

逆水行舟，不进则退。作为行业头部企业，海信日立时刻注重深化渠道拓展和产品研发，让产品涵盖高中低端全方位矩阵，支撑经销商做更大范围的产品销售。会上，海信日立客户支持部部长刘贵廷向在场经销商们介绍了海信日立重点产品以及特色方案，并通过福耀科技大学系统解决方案的案例分享指出销售、技术、售后三者相辅相成的重要性。随后，客户服务部经理孔令玉就售后安装服务，做了详细介绍。

会议最后，海信日立芜湖分公司邀请优秀经销商代表悦冬冷暖设备销售有限公司总经理张丽娜、宣称创信暖通工程有限公司总经理田辉上台分享了他们和海信日立共同成长的经历。

晚宴期间，海信日立芜湖分公司还对2022年表现优异的经销商及员工颁发荣誉奖项，感谢他们对海信日立公司的支持。

二十华章，向信而生。回首往事，一幅幅平凡而充满激情的历史片断在眼前交相辉映，汇集成一段海信日立公司发展的历史，一段海信日立人奋斗的历史。未来，海信日立将不止步于现有的成绩，而是以此为基点，向着新的目标，满怀信心，同心协力，积极进取。(帅酱)