营销策略答疑支招篇：营销的策略有哪些？

营销的策略有哪些？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，营销的本质其实就是经营个人品牌，把自己推广出去，得到大家的认可。一旦你有一定影响力，无论你是卖任何品牌的任何产品，大家都会选择你。因为大家不是冲你的产品来的，而是相信你这个人。

一、树立正向的个人形象

既然已经成为你朋友圈的一份子，肯定会看到你的个人朋友圈。所以要把你的朋友圈当成自家收成地，好好浇灌经营。不要只发产品信息，不断刷产品广告，这样你的朋友圈就会变成一个店铺了。

慢慢大家也就不关注或直接屏蔽，要把自己的私人形象公布出去，比如生活，家庭，爱好，思想心得等，让大家了解你，知道你是什么样的人。记得一定要传递积极健康，乐观向上的一面。

二、建立连接

通过朋友圈传递了自己的形象，慢慢大家也就熟悉你了，知道你是什么样的人，值不值得信任。这个时候你就可以适当地把，你的产品及自己的使用心得分享出去，记住要真实可信，不要过分夸大。

让大家知道你这个产品的使用效果，大家看到你的朋友圈，可能当时不需要，但等到某天他要买类似的产品的时候，一旦第一时间想到的就是你，这就说明你的个人品牌已经有一定的基础了。

三、持续跟踪

一旦有朋友购买了你的产品，要及时跟踪反馈，确定你的产品是否真实有效，朋友使用效果如何，让朋友感受到你的真诚。

四、产品裂变

好的产品也是要靠宣传的，朋友购买了你的产品，除了跟踪反馈，还可以请求朋友帮你宣传。比如可以让他把使用的产品心得体会发布到他的朋友圈，这样就能起到裂变的效果。

五、公司品牌策略

品牌策略就是快速建立自己的品牌，来提升企业的整体形象。网站建设是以企业品牌建设为基础的，所以，网络品牌的价值可能要高于网络获得的直接利益。

六、产品价格策略

大多数用户看到产品后，第一件事就是问产品的价格，再加上现在互联网的发达，用户很容易摸清产品价格，所以企业如果想要在价格上取胜，就要在产品性能、价格以及特色方面下功夫。同时还要注意，产品的淡旺季调整产品价格。

七、公司产品策略

产品策略的前提是公司，要有明确的企业产品或者服务项目。明确消费群体，这样才能有效寻找目标用户。所以产品的选择是十分重要的。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

八、网页策略

网页策略就是让企业选择有优势的风址来建立网站，这样不仅可以节省传统营销模式的开支，还能把让信息不受时间和地域限制，撒向世界各个角落。

九、产品渠道策略

渠道策略就是从多个渠道推广自己的产品，为了方便网用户购买，最好是开通多种支付模式。

十、顾客服务策略

网络营销可以根据公司产品的特点，和不同的客户群体和企业文化来加强互动，这样能够优化用户体验。

十一、促销策略

促销就是大家经常见到的，买一送一，买就送小礼物之类的活动，通过这种方式来提高销售量。

十二、社交平台营销策略

QQ群、SNS、朋友圈等都是现在常见的社交平台。在社交平台中可以找到精准客用户，并且粘度也比较高。社交平台营销最主要的可以，为企业的品牌宣传起到作用。

十三、功效优先策略

国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

十四、价格适众策略

价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的，众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

十五、品牌提升策略

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。