叶向阳：威普斯丹的坚持，一店一设计

威普斯丹总经理叶向阳

艺术涂料起源于欧洲，90年代末开始传入到中国市场，至今发展20多年。随着“绿色”、“低碳”生活方式在国内兴起，环保的绿色涂料也成为了消费者的最优选择。艺术涂料也因其环保、无毒等各种优势而备受国内消费者的青睐。

众多艺术涂料品牌也是在这个时候快速涌入市场，并凭借各自的产品特色以及艺术施工效果等快速占领市场，并呈现百花齐放百家争鸣之姿。

意大利进口品牌威普斯丹便是其中一朵。

敢个性，敢创新

威普斯丹作为一个时尚国际艺术涂料品牌，于2015年3月正式进入中国市场。目前，威普斯丹拥有一支集设计，销售，服务于一体的资深团队，深耕中国市场多年，全国实体加盟门店已突破数百家。

从2014年开始，威普斯丹在全国各地举办了40多场艺术涂料交流会，为全国各地业内客户带来了先进的涂装工艺与市场营销理念，并取得了不错的培训效果，在短短几年时间内取得了行业地位和客户的认可。

在行业中，艺术涂料更注重的是效果和施工的艺术性，而威普斯丹艺术涂料一直以来却不单只是注重材料自身的效果。威普斯丹总经理叶向阳与涂饰商情记者分享到，目前威普斯丹艺术涂料产品主推7款灰泥类产品和2款薄浆类产品，对工艺极致追求但施工简单。在工艺上威普斯丹也在持续朝可复制化的方向发展，让艺术涂料不再被局限在一个小区域，不仅仅只是做一个背景墙，而是适合天花、墙面、客厅、厨房、卫生间等所有墙面装饰的空间。

正是由于威普斯丹对于艺术涂料施工艺术性以及个性化效果展示的追求，威普斯丹在对于经销商加盟时更是贯彻到底。

首先是威普斯丹加盟商门店打造，一店一设计。从2018年开始，威普斯丹遵从加盟商门店打造一店一设计的原则，主要是根据经销商设计需求而全面配合，进行把控，从而打造出属于经销商的个性化门店。

简单来说便是，总公司会协助加盟商选址、图纸设计、店面出样、施工培训、店长培训、导购培训、业务员培训、设计师培训、线下课程，以及活动策划等都会安排工作人员为加盟商提供专业服务。

为什么要坚持加盟商一店一设计？

为什么一定要坚持加盟商开专卖店，而且还是一店一设计？威普斯丹总经理叶向阳在面对涂饰商情记者采访时说道：开了专卖店，可以加快加盟商了解各类产品以及使用流程，最重要的是产品所有的工艺、所有的表现形式，加盟商可以在装修门店的同时切实去摸熟甚至吃透。

在了解产品的基础上，加盟商才能进一步在市场上进行产品推广，再加上我们后期人员上门进行培训，这款产品好在哪里？用什么样的方式，什么样的语言去渲染这款产品，做什么样的产品，这样才能快速在市场上游刃有余地进行推广。

简单来说，就是要让消费者知道，你买的是什么东西。从室内到室外，从天花到地板威普斯丹都有适用的材料与效果，满足各类高端客户的需求。

与此同时，加盟商门店既是品牌形象的象征，也是品牌实力的展示。近年来威普斯丹不断加大加盟店的升级改造，坚持国内一流设计的理念，并严格把关每个流程，确保专卖店落地，满足广大消费者审美需求，并提供更高端的墙面装饰材料。

售前服务，施工，售后服务一环扣一环，每个环节都十分重要，缺一不可。以上环节都做到极致，消费者感受到满意的服务，接下来转介绍客户也是自然而然的事。

为减轻加盟商门店运营成本和资金的压力，威普斯丹总公司方面也会给到线上线下的广告投放、施工、销售人员的培训支持。总公司会拟定现有专卖店的帮扶计划，定期组织各种营销、施工培训，解决加盟商面临的困难，让总部与各位加盟商合作更加紧密，把更好的服务与产品提供给终端消费者，从而保障门店客源稳定，让销售额稳健提升。

品牌参差不齐，竞争混乱，但市场潜力巨大

艺术涂料国内市场近几年发展特别快，大家一窝蜂跟着进来，把整个行业搞得“有声有色”，然而整个市场看着很大，其实大家发展的都很小。“大小品牌参差不齐，价格混乱，工艺标准化不一。”这是国内艺术涂料行业的现状。

目前，中国艺术涂料市场大大小小的艺术涂料企业超过2000家，而艺术涂料品牌超过3000家，俨然形成具备做上千亿规模的生产体量。据不完全统计，2022年，营收3000+万元的艺术涂料企业23家，4000+万元的有18家，几百万，一两千万的艺术涂料仍占绝大多数，产业集中度仍然较低，行业的发展及市场潜力巨大。

威普斯丹总经理叶向阳介绍到：目前来看，艺术涂料现在确确实实品牌太多，国产和进口的相互拼发展。在抢滩市场的时候可能会形成一个两极分化现象，部分国产大品牌可能会走相对低端的一个质量，就是跑量的一个市场，这个市场领域可能会被他们占领。

但低价格并不是威普斯丹的优势，我们要保持住的就是尽量把产品品质和产品的工艺更加完善，然后走一个高端的市场。

而在疫情全面开放的2023年，威普斯丹将继续从总部杭州出发，向全国辐射，并制定了“立足华东，放眼全国”的长远规划，为加盟商跑通终端店的运营模式。

2023年，威普斯丹又将会谱写出怎样浓墨重彩的一笔，我们不妨拭目以待！