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她从行业零经验的三孩宝妈,到独当一面的百万销冠,这其中经历了重重的艰辛与曲折、困难与考验,最终她兼顾事业与家庭,在绿城提升自我价值,实现成长进阶。今天,就让我们走进绿城置换富阳和园店资产管家唐华琴,一起倾听她的故事。
PART01
装修老板变身房产经纪人
店长带领下踏实前进
加入绿城置换之前,唐华琴是一家装修公司的老板,凡事喜欢亲力亲为的她,每天会花费大量的时间和精力在工作上,直到她生了第三个小孩后,她渐渐把生活的重心放在了家庭上。
2021年初,唐华琴最小的孩子也已经上幼儿园,这时的她想着孩子们都在上学,自己也想拥有一份真正属于自己的事业。彼时绿城置换正在开拓富阳版图,富阳和园店刚刚开业,公司对人才有大量的需求,机缘巧合下,唐华琴在网络上看见招聘信息,想着杭州人对绿城的认可度高,且公司拥有强大的绿城园区资源优势,房地产行业与自己以前所处的装修行业也有一定关联性,于是便勇敢尝试投了简历,最终她通过了面试正式加入绿城大家庭。
生活中的唐华琴
富阳和园店开业后,唐华琴是店长孟祥光招进店里的第一个新人员工,也是他作为新晋店长手把手培养出的第一位百万销冠。但刚开始的路,并没有这么容易,“富阳对于当时的我们来说就是一张白纸,孟经理带着我在开拓房客源、物业关系的同时,对我个人在工作、生活方面也给了非常多的帮助”,据唐华琴所说,那时每天顶着转正的压力,没有业绩的她也曾想过放弃,但店长总会给她指引方向,教她一步步地积累和沉淀——“这次做不好没关系,加以改进,总能做得好。”
在店长的带领和自身的努力下,唐华琴在绿城沉淀3年,不仅积累了大量资源和人脉,也提升了收入及个人价值。2023年,她终于实现了百万销冠梦,用实力成就了属于自己的闪耀事业。
富阳和园店开业活动(唐华琴在第一排左四)
PART02
从迷惘到找对方向
积极融合物业实现共赢
从入职起,唐华琴就作为资产管家的角色驻守于富春玫瑰园,但据她所说,刚开始在园区的工作对她这样一个小白来讲其实非常有难度。
“我刚开始进入园区时感到非常迷茫,不知道自己要做什么,也不知道如何与物业融合,只能不断地询问店经理,按照经理的要求,一方面努力维护园区物业关系,一方面积极开发并熟悉园区房源”,通过店经理的指导,以及和园区物业同事的长期相处后,唐华琴的成长非常迅速,第一年下来,她就深刻领悟到园区融合的重要性,也处处感受到“惠及他人就是惠及自己”。
唐华琴协助物业做园区活动
“把物业的事情当作是自己的事情”,现在的唐华琴与物业同事的关系就如同家人一样,平时只要物业有需要,她都会尽心尽力地协助他们,而唐华琴如果有任何关于房源方面的问题,物业同事也会积极配合,此外还有日常的园区活动、空关房检查、客户带看等等,大家互帮互助,形成了良好的融合共赢氛围,甚至去年唐华琴有两单的成交都是物业同事协同的成果,也正因此,唐华琴不由发出了这样的感慨——“绿城园区是个‘金宝藏’,你不是一个人在奋斗,你的背后还有很多物业小伙伴们的支持。”
PART03
从排斥到信任
业主调价后助力秒成交
作为一名绿城资产管家,唐华琴最重要的职责就是深耕园区,而除了与物业同事从不熟悉到互助融合,园区的业主也对唐华琴从刚开始的排斥和不信任,到后来的肯定与高度认可。
如今富春玫瑰园所有在售房源的业主几乎都认识一位叫“小唐”的资产管家,而这也是唐华琴在园区努力深耕、积累沉淀的结果。
唐华琴正在工作
2023年有一位业主的故事令唐华琴印象深刻。那是一位想出售房源,已经挂牌许久的业主,即使有许多的客户去看房,并有意向购买,奈何价格却一直谈不下来。曾经,唐华琴也带看过一些很有意向购买的客户,但后来也是无缘成交,客户转身买了其他的房子。
即便如此,唐华琴始终没有放弃,她希望能尽自己的最大努力,帮助这位业主卖掉房子,所以无论是市场还是园区,一有最新的消息,唐华琴都会及时和业主反馈。从市场价格、成交数据、园区行情、产品价值等多个方面,唐华琴为业主的房源进行了全面而细致的分析,让业主对房源有了更清晰的认知,同时对绿城置换服务的专业性有了更深刻的理解,也在心里埋下了“认可”的种子。
通过唐华琴长期的分析与维护,业主在充分了解市场情况后,便主动联系唐华琴,表示愿意将房源降价。这时的唐华琴本身对房源已经非常熟悉,也有一定的客户积累,很快便带了一位意向客户去看房,当天在唐华琴的协调下,业主和客户双方一拍即合,最终在预期内的价格成交,可谓皆大欢喜。
富阳和园店领奖(唐华琴在右二)
当被问及为何会促成这样的“秒成交”,唐华琴认为主要是自己的前期工作做得比较到位,她及时为业主及客户大量分析当下的形势,让业主和客户知晓其专业性,从而产生信任,在匹配度较高的情况下,自然而然地就能很快促成成交,“我所做的也没什么特别的,就是让业主和客户能够信任我,放心地把买房和卖房这件事交给我就好了。”
无论是三个孩子的妈妈,还是绿城置换的百万销冠,对于已经将事业融于生活的唐华琴来说,无论外界如何变化,她始终坚信自己可以做得更好,因为正如她所说,“这个行业是没有上限的,是一份可以长期做下去的工作。”
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