S2B是公装建材行业发展未来——多采多宜联合创始人刘浩良

（原标题：S2B是公装建材行业发展未来——多采多宜联合创始人刘浩良）

中关村被认为是“中国硅谷”，每年诞生科技企业1.3万余家。年初，这个初具规模，好似被春雨洗礼过的企业多采多宜迁移到了中关村文化艺术大厦，第一次见到刘浩良先生就是在这里。1.9米的个头儿、身材很瘦，但看着很结实，腰板挺得笔直，一看就像“练过”的，了解后才知道他曾经是一名军人，现在是多采多宜的联合创始人。

这样的转变对他来说并不是什么难事，从部队专业之后，他接触了公装行业，顺利进入了中铁十九局，并参与了北京地铁6号线、7号线、14号线等一系列大型项目的施工建设。随着积累的经验越来越多，在经过分析未来行业前景，他有些按耐不住。2015年他和几位合伙人一起创办的公装建材B2B采购平台成立，以多采多宜为名，开始了他的创业之路。

传统企业出身的他，对互联网并不太熟知，之所以选择创办公装建材B2B采购平台，是一个偶然的机会和几位建材行业的朋友关注到了一个餐饮B2B电商采购平台，这个平台可以在线上满足蔬菜批量采购，轻松方便，进而联想到自己亲身经历无数行业痛点，材料真假难辨、采购承包制、灰色收入等，如果能做一个公装建筑装饰材料的电商平台肯定能改善行业问题，从根本上方便企业用户。

多采多宜副总裁刘浩良说：“再完美的商业模式都可能被复制、再高端的产品都可以被模仿，唯有持续的创新才不会被超越。”截止到几年的6月份，多采多宜线上销售额突破了6亿，自营占比64%，取得这样的成绩，多采多宜只用了2年的时间。依靠的不仅仅是集采低价，更多的是依靠专业化服务与B2B行业的深耕。对于整个行业，刘浩良是这样看待的——

S2b是建材销售模式的未来吗?

目前，终端消费者的需求是整装，但在现实中，大部分公装行业消费者的置物体验是碎片化的。从不同的建材分销店分散购买上百种装修材料、上百件家居用品，往往需要耗费两三个月甚至大半年的时间。为解决公装消费者的痛点，建材行业的零售模式也几经演进。

首先是传统大卖场模式，以北京十里河闽龙陶瓷市场、西联石材市场等为代表的大卖场，聚合产业链上的各品类商家，来帮助消费者更好的购买装修所需产品。但这些商家的产品没有数据化的筛选提炼，消费者为了购买自己的心仪产品，仍然要花不少的时间。

其次是B2C和O2O的进入，开始尝试用数据化来打造爆款来帮助消费者选择。“网上看家具，实体店购买”确实一定程度上节省了时间成本，但是在其线下实体店仍然不能买齐装修建材产品，客户的置物体验依然是碎片化的。

当前数以万计的小b建材经销商，借助S大平台赋能的供应链整合优势和互联网销售工具，发展自己的云加盟，将装修公司、建材专卖店等纳入自己的“势力范围”，完成客户的一站整装需求。

互联网技术是S2b的核心

互联网技术带来的行业效率提升是惊人的，这点也先后被B2B、B2C、O2O等互联网商业模式的应用所证明。互联网技术使一个平台能够以足够低的成本，和海量客户建立直接的关系，并保持点对点、多对多的实时互动。这也是阿里奠定自己电商地位的核心竞争力所在。

建材行业同样需要引入互联网技术，虽然技术本身不成为一种商业模式，但对于改变这个行业混乱分散的产业链确是一把利器。目前公装行业采购效率的低下，归根结底是数据的缺失。小b的商业行为因为缺少数据的指导，容易造成决策的极大浪费。这里的数据包括供应链平台和互联网工具的大数据。

S2b模式驱动的建材行业的互联网化，将催生出这样一个结果：销售行为的在线化，整个行业的数据化。S需要用互联网大数据来为建材行业千千万万的小b赋能，与小b的创造性相结合，这将激发出惊人的生产力。但是，单一的小b无力取得这样的数据，甚至在行业内也无法完成这样的改变，行业的需要必将催生新的平台。

谁能成为撬动s2b行业的“S”?

雄踞一方势力的公装公司，依托资深专业优势发展的大品牌商，亦或者拥有一定电商基因的平台，要想成为大“S”均非易事，至少要具备这三样“功夫”才能号召起来：

一是超大型的整合供应链体系，通过打造全品类多品牌的供应链平台，赋能补充小b商家的产品线，帮助其以超高销售效率完成客户的整装需求。

二是交易场景辅助工具，赋能小b商家可视化、数据化处理自己的摆场、导购、促单等交易场景，解决门店怎样“更好卖”的问题。

三是更为重要的行业与生意的数据化。这是特征也是结果，让小b商家用真正“大数据”的方式看待自己的生意，比如用数据来指导摆场、进行商品自动推荐等等。

现阶段，S2b模式在业内也能看到星星之火，华耐家居运用自己的家居建材流通优势试水整体家装业务，优家购家居在线下发展数千家加盟商，为其提供统一的供应链支持和门店宝3D设计器等销售工具支持。未来几年内，S2b的战火或将愈演愈烈，最先分得一杯羹的是具有整合优势的数据化供应链平台，以此奠定S2b金字塔的基础。在此基础上，籍由场景化、多元化的互联网技术产品，方能登顶S2b商业模式的顶端。这是值得诸位努力的战略方向。

未来多采多宜会加大力度在saas化的研发上，而目前多采多宜开发的供应商管理系统(crm)可对现有注册的全部供应商进行管理，层级划分制可有效筛选出优质供应商对客户进行高品质服务。对现有订单进行管理，将流程细化、标准化，形成有效的模式，打造多采多宜一流的服务。然而最主要的是saas的研发是用户通向多采多宜商城的通道，我们知道B端的采购是理性的，决策者是多人，很难得到有效的转化，由B to B转为S to B这个路子是否能行得通呢?小编认为还需要时间的检验。

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