月子中心月子会所如何宣传找精准客户?
月子中心亦称月子会所、月子酒店、产后护理中心、产后托管中心,作为近年新兴的暴利行业,吸引了大批投资者疯狂涌入。然而,多数人可能一年都坚持不下来,就将关门倒闭,这背后有着怎样的内幕?忆星营销徐老师为你解读分析支招。
现在越来越多的孕妇在刚怀孕就到处参观月子中心,甚至出现国内很多城市的月子中心房间供不应求的情况。前些年,很多投资商很快就可收回成本。但现在竞争越来越激烈,空房率越来越高,生意越来越不好做。比如:在广州某个区域,有十多家月子中心,一栋楼月子会所就达五六家,据行内人士观察,多家的房间出现越来越多的空置。随着各城市的月子中心越开越多,竞争也越来越激烈,但因为市场巨大,尤其二胎政策放开,大量的孕妈到处参观签单入住,令很多老板并未意识到可能接下来的危机。
作为一家月子中心,首先要考虑到准客户的需求,安全、安静、安心是作为产后休养的三个重点需求,从一开始的规划就需要考虑到。另外交通便利、环境高大上等也是考虑因素,只有想客户之所想,了解同行竞争对手的优势,知己知彼,中和对方优势、突出对方劣势,并提取自身优势出来作为卖点,给参观的孕妈差异化分析,做好流程,才有可能有高的成交率。