让企业发展契合市场变化同频共振

走进一家一装饰，迎面就能看到满目的花篮与彩绸，这是一家一装饰深耕武汉的八周年庆，也是他们落子武汉、扎根武汉的发展轨迹。

位于广埠屯资讯广场里的一家一装饰旗舰店，看上去不像个家居旗舰店，反而更像是一个装饰装修的“微型博物馆”——这里分区清晰，墙上按区域功能，悬挂着各式建材，各类家居产品，甚至还有各种施工的工具。

“我们的全屋定制，是做让客户看得见的装修。”一家一装饰集团武汉公司负责人杨彪这样说。

杨彪认为，家装是个刚需行业，有需求就会有市场，多年以来武汉家装行业的市场需求从未减少。进入后疫情时代，各大行业都面临着巨大挑战，武汉家装行业也不例外，但只要把控家装市场方向，掌握装修客户需求，坚守质量关，就一定能谋求更大的发展。

在行业内率先推出“百人组团看工地”

2015年，一家一装饰集团在武汉成立分公司，杨彪来汉任职总经理。

杨彪说，这正是武汉家装市场发展环境最好的时候。当时，武汉房地产市场不限购，销售旺盛，带动下游装修市场需求同样旺盛。同时，竞争激烈的市场环境，也倒逼行业品质的不断提升，“那时的武汉家装市场上家装公司多，南派的、北派的、本地的公司各显神通，大家从服务态度、质量把控、工期、性价比等方面发力，一时可说是‘百花齐放’。”

2018年，可以说是武汉家装行业市场的分水岭。就在这一年，一些公司的野蛮套餐、金融公司的不计成本签单，恶性竞争、资金链断裂，带来了行业发展的混乱，同时掀起了一波“跑路潮”。

杨彪说，为了打破行业困局，就在这一年，一家一装饰想出了“先看工地，再装修”的创新理念，并在行业里率先推出“百人组团看工地”的特色活动，倡导客户看完工地再装修。

“我们带客户看工地，看的就是隐蔽工程，看的就是透明化的工程质量。”杨彪介绍，为了让客户更清楚地了解装修环节和过程，他将工地上的水、电、木、瓦、油等几道工序，在施工过程中直观呈现，让客户参观学习，“我们不怕客户成内行，就怕他们不懂行。”

杨彪说，2018年，几乎每个月都会组织1-2次看工地活动，每次约有200人左右，看工地后近八成的客户都现场直接签单。

抓住刚需市场推精装改造新方向

2020年7月，武汉家装市场在经历了非常时期后开始进入回暖期。

“我们在之前市场行情低迷期，就开始勤修内功，到7月每月成交量上升，我们看出回暖趋势，开始调整市场布局。”杨彪介绍。

他分析，进入后疫情时代的武汉家装市场有了很多新变化。很多之前居住在远城区的客户，从不重视房屋装修，到主动开始联系房屋装修；还有一些客户，从不重视功能空间，到现在更关注环保健康了。

2021年，精装房市场占据了整个武汉家装市场的50%以上。

为了适应市场变化，一家一将业务重新划分为两个板块，一块是基于毛坯房打造的一款量身定制的模型，一房一价，拎包入住；另一块则增加了针对精装房市场的“I Home1.0”版本，专为解决精装房的生活功能不足。

“精装房看着舒服，但如果从居住视角来看，就会发现存在很多生活功能的缺失。”杨彪说，比如精装房阳台的改造、全屋收纳空间的补足、家居家电的配备不够及背景墙、吊顶等水电路点位的改造，甚至还有窗帘、灯等软装环节的个性化打造等。

目前，一家一又在推出新计划，给十年内的装修客户画像，绘制大数据库，“10年之内的客户有了，10年之后的他们仍是我的客户。”

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武汉一家一欧标装饰工程有限公司具有设计和施工双乙级资质，是武汉规模较大的一家设计、施工、建材服务为一体的专业装饰公司。 在北京、太原、西安、武汉、重庆、成都、南宁、郑州、南昌、兰州等32个大中型城市建立了60个直营分公司， 是一家集家居产品研发、生产、销售、服务于一体的多元化集团企业。

一家一欧标装饰工程有限公司所选取的欧系辅材，环保标准均超过国标标准，所选取的环保辅材系列产品更是将装修污染的根源拒之门外，所有辅材均获得国际国内安全及环保认证，以德国人的严谨精密和欧洲高品质的家居标准，创造舒适健康家居，让环保更放心，让装修更省心。

曾获荣誉：中国建筑装饰协会副会长单位、武汉建筑装饰协会家装委副主任单位、武汉建筑装饰协会常务理事单位、武汉建筑装饰协会《诚信联盟公约》联名企业、武汉晚报“百人组团看工地”独家冠名企业、2016-2021年“黄鹤杯金牌施工队”获奖企业、2021中国居住空间设计金住大使、2020-2021年度湖北建筑装饰产业榜服务创新品牌奖、2021品质工地大赛二等奖、2019全国家装500强、2019年度3.15推荐品牌、2019年度房天下推荐品牌、2018年度影响力企业、2018年度施工管理规范奖获奖企业、2018年度涂裱工程单项奖获奖企业、2018年度主材安装规范奖获奖企业、2018年度武汉家居行业高质量发展先锋企业、2018年度网络人气整装装饰品牌、2017-2021年度武汉金牌施工队获奖企业、2017年度武汉建筑装饰行业优秀企业、2017年度捐助贫困大学生，荣获希望工程爱心企业、2017年度网络十佳人气装饰品牌、2017年度首届信赖十大品牌家装公司、2016年度十佳业主好评装饰公司、2016年度最受业主信任的互联网装修口碑品牌、2016年度湖北抗洪救灾捐助蔡甸永安小学，荣获爱心企业荣誉、2016年度“家装直通车”金牌服务单位。

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采访：诗   琐  醉卧花间

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