音乐直播从免费到收费 如何吸粉让观众不掉队

九连真人线上直播

刘若英线上演出

受新冠肺炎疫情影响，现场演出暂停多时，“云演唱会”、“云剧场”、“云音乐节”等表演模式应运而生：初期多数线上演出都是免费的，比如“宅草莓不是音乐节”、“相信未来”义演等。如今“云演出”迎来升级，从免费模式向付费模式迈进。

5月19日，原创音乐剧《一爱千年》以线上付费的形式首演。上周末，在《乐队的夏天》节目中走红的九连真人等音乐人在网易云音乐“点亮现场行动”中上演了两场付费直播。一场线上付费演出票价大约10元，远低于线下的现场演出票价，但在线观看的人数远超一个体育馆的最大容量值。

此前灯塔研究院发布的《回望峥嵘 企盼春天——2019年演出行业洞察报告》预测，2020年线上演出有望形成新的演出风口。短短几个月时间，这种“云”模式从免费发展到了如今的付费，升级速度超快。音乐付费直播是特殊时期演艺业迫于无奈、暂时自救的一剂良药，还是真能成为未来的主流而对线下演出行业有所冲击？

免费“云模式”

疫情中上线受欢迎

2019年下半年，业内人士曾预测2020年将是演出“大年”，但一场疫情改变了一切。从今年2月开始，国家大剧院、北京天桥艺术中心等一些艺术机构陆续发出演出取消和延期的通知；春节至今，包括刘德华、陈奕迅、周华健、李宗盛、韩红、陈伟霆等人的多场大型演出纷纷宣布因疫情取消或者延期。

疫情之下，云“模式”逐步盛行：“云剧场”“云演出”“云艺术”等在线演艺应运而生，免费的播出形式也备受追捧，4月17日，刘若英举办“刘若英陪你线上演唱会”；摩登天空2月主办的“宅草莓不是音乐节”，邀请了新裤子、谢天笑、曾轶可、黄旭等70余组音乐人在B站平台进行了为期五天的直播活动，后又在西瓜 视频推出第二季，7天直播观看总人次超过1584万人次，活动全网总曝光量29.8亿。

之后，网易云音乐推出了“就在卧室音乐节”和“云村卧室音乐节”。同时以抗疫为主题的公益线上演唱会也有很多，其中高晓松策划的“相信未来”公益演唱会，更是让这一阶段的免费在线演出达到了一个高潮。

“相信未来”义演邀请了包括王菲、那英、朴树、周迅、蔡徐坤等在内的上百位华语乐坛歌手，5月4日至5日两场直播吸引了2.7亿人次在线观看，尤其是“摒除一切商业元素、向全网视频播放平台全面开放”的举措，令这场堪称中国音乐史上最大规模的线上义演关注度超高。数据显示，“相信未来”官宣单条微博最高阅读量715万，微博话题#相信未来义演#阅读量超过36亿。

音乐付费直播

票价多在10元左右

就在人们对免费线上演出意犹未尽之时，付费模式悄然开启。4月27日，网易云音乐第一个提出将开启音乐付费直播，推出LIVE现场扶持项目点亮现场行动。随后各大厂牌、平台陆续跟进。4月28日，摩登天空宣布将开启“草莓星云”线上付费直播项目。5月初，阿里文娱旗下大麦和优酷宣布将联合推出“平行麦现场”计划，第一场演出是将于5月30日举行的歌手郝云专场演唱会，并着重强调是还原现场、声临其境以及4K电影级画质。5月15日，爱奇艺以单点付费观看形式推出线上直播演唱会。

5月16日，网易云音乐首场“点亮现场行动”付费直播，集结了老Rapper龙井说唱的孙骁、孙旭以及从《中国新说唱》走出的新秀杨和苏、刘炫廷、何美延；第二场则是在《乐队的夏天》中一鸣惊人的九连真人专场。

“点亮现场行动”说唱专场门票为1元，九连真人专场为12元。网易方面表示，平台如不分账、不抽成，将付费直播收入(门票+虚拟礼物)百分之百给到音乐人，而演出场地的声光电都由网易云音乐补贴。据统计，两天演出直播间人数合计超41万，远超一场LiveHouse演出甚至大型演唱会的参与人数。除去虚拟礼物价值，九连真人专场最高观看人数超12万，门票收入上百万。

助音乐人获多元收入

网易今年计划推100场

在观演体验上，相比之前的歌手居家直播弹唱或者自顾自唱无互动的线上演出，付费演出更有设计感和策划感：九连真人专场直播中，音乐人和乐迷通过隔空对话让演出氛围一次次高热。当九连真人表示怀念舞台下的回应声时，弹幕瞬间被“我的心与你同在”刷屏。演出接近尾声时，主持人号召乐迷“刷云朵”解锁九连真人新歌，最终“刷云朵”任务超额完成，揭开了乐队新作的神秘面纱。

说唱专场和九连真人专场之后，苏紫旭&The Paramecia乐队专场、音墟+Life Awaits音乐科幻现场、陈家麟的落日悬浮海上虚拟直播、霓虹花园混合现实直播秀、谢春花&朋友们以及C-BLOCK特别场等好友策划系列即将上场。网易云音乐方面透露，目前已有2000多名音乐人和200多家合作方报名，计划将在今年举办100场，并将所有收入支付给音乐人，助推音乐人获得更多元的收入，帮助他们复工复产。

业内观察

一举两得之举 但要防审美疲劳

音乐付费直播并不是发源于疫情期间，2014年开始，汪峰、李宇春、羽泉等歌手的现场演唱会都曾进行过线上付费直播。当时受众主要是无法到现场的乐迷群体，直播也只是简单地复制线下。

不仅中国如此，韩国SM 娱乐公司日前也推出了线上付费演唱会Beyond LIVE。对于疫情时期音乐付费直播的再起势，有业内人士认为，或将为整个音乐产业带来新变革，为优质音乐内容的持续产出和音乐产业的良性循环带来新驱动力，未来线上线下并行发展将成为主流。

但线上演出无论如何努力，目前都还难与现场演出相媲美。知名乐评人郭志凯认为，各大平台推出的“云演出”其实也是特殊时期的无奈之举：对平台而言，要生存就一定需要内容来填充；对艺人来说既能维持一定的曝光量，又能获得一定的收益，可谓一举两得。另一方面，也要警惕出现线上付费直播井喷现象：首先，这容易引发观众审美疲劳，当一大波付费直播来袭后，观众是否会继续买单还是未知数；其次，有一些音乐人并不适合上直播，如果为了直播而直播，反而会影响直播效果。“在特殊时期还需考虑受众的经济状况，在钱袋并不富余的情况下，选择艺人和付费内容就会更加谨慎。”

北京华乐非凡文化原计划在2020年启动刘若英、梁静茹、蔡依林、周华健、李宗盛、任贤齐等歌手的演唱会，但疫情的缘故陆续取消或者延期。公司总经理、资深演出策划人张熠明接受北京青年报记者采访时表示，这段时间他也关注了不少线上演出，包括之前美国流行歌手Lady Gaga担任策划人的“一个世界，一同宅家”慈善音乐会，以及高晓松策划的“相信未来”义演。但他始终认为，线上演出无论策划与实施得多精彩，却永远比不上线下、身处现场的感觉。“现场的特性是不可复制、独一无二的。所有人为了一个共同的热爱、共同的目的、共同的理想、共同的信仰相聚在一起，那种真实相聚的魅力永远无法取代。”

张熠明认为，付费直播只是在特殊时期下催发的一个特殊品，“疫情过去之后，线下演出又会重新启动，很快这个市场又会重新回来。”（寿鹏寰）

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